✒️SAP SD - Ventas y Distribución
SAP SD - Ventas y Distribución
SAP
MM - Material Managemente - Material Management
SD - Sales and Distribution - Ventas y Distribución
PP - Planeamiento de la Producción
HR - Human Resources
FI - Gestión Financiera
CO - Controlling
WF - Workflow
PORTAL
BI/BW
SD - Sales and Distribution
1.- Introducción al módulo SAP SD
Permite manejar las ventas y distribucuiones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de ésta.
Beneficios:
- Planificar e implementar eficientemente las actividades relacionadas al ciclo de ventas de una empresa. Ej: Procesamiento de pedidos, envío de cotizaciones, gestión de traslado y entrega de mercadería y la facturación.improductivas en el inventario.
2.- Transacciones de SAP SD
Las más comúnmente utilizadas son:
Petición de Pedido - (Inquiry)
VA11 - Alta
VA12 - Modificación
VA13 - Visualización
Para registrar la solicitud de un cliente de información relacionada con las ventas de productos o servicios, plazos o condiciones de venta o tiempo necesario para la entrega.
Cotización - (Quotation)
VA21 - Alta
VA22 - Modificación
VA23 - Visualización
Se utiliza para enviar una oferta para la entrega de bienes y servicios a un cliente. Una cotización es una oferta legal válida por un período específico.
Orden de Venta - (Sales Order)
VA01 - Alta
VA02 - Modificación
VA03 - Visualización
Acuerdo contractual entre la empresa y sus clientes en donde se indica la entrega de bienes o servicios, a un precio dado y tiempo determinado.
Entrega de Salida - (Outbound Delivery)
VL01 - Alta
VL02 - Modificación
VL03 - Visualización
Transacción utilizada para realizar las actividades relacionadas al envío de mercancías. Inicia la recolección, embalaje y el transporte de mercancías.
Factura - (Invoice
VF01 - Alta
VF02 - Modificación
VF03 - Visualización
Para cargar a un cliente la entrega de bienes y servicios. Incluye descripción, cantidad y monto a pagar.
* Principales transacciones de SD
- Petición - VA11, VA12, VA13
- Cotización - VA21, VA22, VA23
- Orden de Venta - VA01, VA02, VA03
- Entrega de Salida - VL01, VL02, VL03
- Factura - VF01, VF02, VF03
3.- Accediendo a SAP MM
SAP Easy Access
- Logística
- Comercial
- Funciones del módulo SD
4.- Estructura Organizativa de SAP MM
Proporciona a SAP la jerarquía de las unidades de negocio y los
detalles de cada unidad.
SAP proporciona los bloques de construcción, llamados "Unidades
Organizacionales", para crear la estructura organizativa de la
empresa. Las unidades de negocio existentes se pueden asignar a:
- Cliente: Conjunto de unidades organizativas, administrativas y
jurídicas que funcionan como un grupo hacia un objetivo común.
- Sociedad: Unidad independiente dentro de un cliente que mantiene
su propio balance y estado de ganancias y pérdidas. Ej: Una
compañia del grupo empresarial.
- Organización de Ventas: Unidad responsable de vender prpductos y
servicios. Es el responsable de negociar con los clientes. Se asigna a una sociedad.
- Canal de distribución: Canal a tráves del cual se proporcionan productos y servicios a los clientes. Ej: Mayoristas, Minoristas y Ventas Directas.
- División: Responsable de la ventas de un grupo específico de productos. Se asigna a una Organización de ventas.
- Punto de envío o embarque: Es una unidad responsable de las actividades de embarque y entrega, como embalaje y transporte.
Al momento de crear una orden de venta deberemos especificar:
- Organización de ventas que se encarga de la venta.
- El canal de distribución a través del cual llegará el producto al cliente.
- La división que se encarga del producto.
5.- Datos maestros de SAP MM
Los datos maestros almacenan información que no cambia con
frecuencia.
- Maestro de Clientes Customer Master)
Base de datos de toda la información relacionada con los
clientes atendidos por la empresa.
Cada cliente tiene su propio registro en el maestro Clientes que
incluye:
- Datos generales del cliente, como dirección y número telefónico.
- Información de bancos y pagos del cliente.
- Datos de ventas y distribución tales como condiciones de envío y facturación al cliente.
- Maestro de Materiales (Material Master)
Base de datos de materiales que la empresa adquiere, almacena y
produce. Cada material tiene su propio registro en el maestro
material que incluye:
- Atributos del material definidos, como tipo de material.
- Sector de la industria para el material.
- Unidades de medida para comprar, almacenar o vender el
material.
- Precios y datos contables relacionados con el material.
- Registro de Información del Cliente-Material(Info Record)
Se crea cuando el cliente se refiere a un material de manera distinta a la utilizada por el negocio. Ayuda a trazar un mapa de referencias de los materiales entre la denominación del cliente y la del negocio.
- Maestro de Precios (Pricing Master)
Base de datos de condiciones utilizadas para los procedimientos de fijación de precios del día a día. Algunos ejemplos de condiciones de precios son recargos, descuentos, gastos de flete e impuestos.
Sobre el autor
Publicación académica de Ruben Villalobos, en su ámbito de estudios para el Carrera Consultor Basis NetWeaver.
SAP Senior
Ruben Villalobos
Profesión: Ingeniero en Informática - Venezuela - Legajo: JS40E
✒️Autor de: 31 Publicaciones Académicas
🎓Egresado del módulo:
Certificación Académica de Ruben Villalobos
Disponibilidad Laboral: FullTime 
