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✒️SAP SD - Ventas y Distribución

SAP SD - Ventas y Distribución

SAP SD - Ventas y Distribución

Lección 2.3 : SD- Ventas y Distribucion

1. Introduccion a SAP SD: manjar las ventas y distribuciones de bienes y servicios. Se puede planificar e implementar el ciclo de ventas. Es decir, el procesamiento de pedidos de los clientes, la gestión del traslado, entregas, facturación. También el envio de una cotización.

2. Transacciones de SAP SD:

- Petición o Pedido (inquiry) : VA11 alta, VA12 modificacion, VA13 visualizacion. Se registra la solicitud de información relacionada con las de un cliente. Un cliente solicita info sobre productos o servicios, plazo y condiciones.

- Cotizacion (quotation): VA21, VA22, VA23. Se hace para enviar una oferta legal para la entrega de bienes y servicios a un clinte.

- Orden de Venta (sales order): VA01, VA02, VA03: es un acuerdo o contrato entre la empresa y cliente donde se indica que la empresa va a realizar la entrega a un precio y tiempo determinado.

- Entrega de salida (outbound): VL01N, VL02N, VL03N: Envio de mercancías. Inicia la recolección, embalaje y transporte.

- Factura (invoice): VF01,VF02, VF03: se carga a un cliente la entrega de bienes y servicios. Incluye nombre de las mercancías, la cantidad entregada, cantidad debida, fecha, etc.

3. Accediendo a SAP SD: Se accede en la carpeta de “logística”- “comercial” –

4. Estructura organizativa de SAP SD: Se puede asignar las unidades de negocio existentes que participan en la venta de distribución de la empresa a una de las siguientes unidades organizacionales disponibles en SAP R3:

· Cliente: conjunto de unidades organizativas, administrativas y jurídicas que funcionsn como un grupo hacia un objetivo en común.

· Sociedad: unidad independiente dentro del cliente que mantiene su propio balance de ganancias y perdidas.

· Organización de ventas: unidad responsable de vender productos y servicios. Negociar con los clientes. Una organización de ventas es asignada a una sociedad.

· Canal de distribución: canal donde se proporcionan productos y servicios al cliente. Mayorista,s minoristas y directa.

· Division: responsable de las ventas de un grupo especifico de productos. Una división es asignada a una organización de ventas.

· Punto de envio o embarque: unidad responsable de las actividades de entrega, embalaje y transporte.

Cuando creamos una orden de venta para vender un producto, hay que especificar lo siguiente:

· La organización de ventas que se encarga de la venta

· El canal de distribución a través del cual llegara el producto al cliente.

· La división que se encarga del producto.

5. Datos maestros de SD:

Datos maestros que no cambian con frecuencia. Datos maestros esenciales:

· Maestro de Clientes (Customer Master): basde de datos de info de los clientes que la empresa vende. Datos generales, nombre, dirección, info de bancos, datos de ventas, condiciones de envio, facturación del cliente, es decir, CRM.

· Maestro de materiales: materiales que la empresa adquiere, almacena y produce. Cada material tiene su propui registro en el maestro de material. Incluye: Atributos del material, tipo de material, sector de la industria del material, unidades de medida para comprar, almacenar o vender, precios, datos contables.

· Registro de información del cliente-material: se crea cuando el cliente se refiere a un material de una manera distinta a la utilizada al negocio. Traza un mmapa de referencias de los materiales entre la denominación del cliente y el de la empresa.

· Maestro de precios: condiciones utilizada para los procesamientos de fijación de precios del dia a dia. Recargos, descuentos, gastos de flete, impuestos.


 

 

 


Sobre el autor

Publicación académica de Jose Miguel Fernandez, en su ámbito de estudios para el Carrera Consultor Basis NetWeaver.

SAP Senior

Jose Miguel Fernandez

Profesión: Administrador de Empresas - Venezuela - Legajo: UH98K

✒️Autor de: 41 Publicaciones Académicas

🎓Egresado del módulo:

Disponibilidad Laboral: FullTime

Presentación:

Administrador y emprendedor enfocado en el mundo web, el mercadeo y las ventas.

Certificación Académica de Jose Fernandez

✒️+Comunidad Académica CVOSOFT

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SAP Expert


para abastecer al mercado continuamente en la medida de lo posbile en ventas se trabaja con diversos canales de distribución estos canales de distribución se entiende como canales de distribución o guía de ventas. Asi son ejemplos habituales de canales de distribución el comercio al por mayor, la venta a otras empresas, o la venta directa de fabrica. El canal de distribución peude definirse desde el punto de vista del marketing o organizacitvo. una misma organización de ventas puede abastencer a un cliente por diversos canales de distrubcuión es más puede diferenciar entre los datos maestros de material, relevantes para las ventas como losp recios la cantidad mínima de pedido,...

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Creado y Compartido por: Veronica Alonso Alcantarilla

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Para abastecer el mercado continuamente en la medida de lo posible, en ventas se trabaja con distintos canales de distribución, estos canales de distribución se conocen como: canales de distribución o como vías de ventas. Así son ejemplos habituales de canales de distribución, el comercio al por mayor, la venta a otras empresas o la venta directa de fábrica. El canal de distribución puede definirse desde el punto de vista de marketing o del punto de vista organizativo. Una misma organización de ventas puede abastecer a un cliente por diversos canales de distribución, es más, puede diferenciar entre los datos maestros de material relevantes para las ventas, como los...

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SAP Master

SD VENTAS Y DISTRIBUCIÓN 1. INTRODUCCIÓN A SAP SD Nos permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de ésta. 2. TRANSACCIONES DE SAP SD Petición o Pedido (Inquiry) VA11, VA12, VA13 Cotización (Quotation) VA21, VA22, VA23 Orden de venta (Sales Order) VA01, VA02, VA03 Entrega de salida (Outbound Delivery) VL01, VL02, VL03 Factura (Invoice) VF01, VF02, VF03 3. ACCEDIENDO A SAP SD Menú SAP / Logística / Comercial: Datos maestros Soporte de Ventas Lista péndulo ventas indirectas Ventas Expedición y transporte Facturación Gestión de envases Gestión de...

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Creado y Compartido por: Jose Luis Mendoza Paternina

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SAP Senior

SD: VENTAS Y DISTRIBUCIÓN--> nos permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a sus clientes. Nos ayuda a planificar e implementar eficientemente las actividades relacionadas al ciclo de una venta (procesamiento de pedidos de los clientes, gestión de traslado, entrega de mercancía y facturación Transacciones SD: - Petición o Pedido: VA11, VA12, VA13 - Cotización: VA21, VA22, VA23 - Orden de Venta: VA01, VA02, VA03 - Entrega de Salida: VL01, VL02, VL03 - Factura: VF01, VF02, VF03

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INTRODUCCIÓN A SAP SD El módulo de ventas y distribución SD de SAP nos permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa clientes de esta.Utilizando el módulo SD se puede planificar e implementar eficientemente las actividades relacionadas al ciclo de venta de una empresa,por ejemplo el procesamiento de pedidos de los clientes,la gestión del traslado y entrega de mercancías y la facturación.El módulo SD proporciona un conjunto de transacciones que ayudan a realizar las tareas del día a día relacionadas con las ventas y la distribución. TRANSACCIONES DE SAP SD PETICIÓN O PEDIDO(INQUIRY)(TRANSACCIONES VA11(ALTAS),VA12(MODIFICACIÓN),VA13(VISUALIZACIÓN)):Se...

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SD - Ventas y Distribución Este módulo permite manejar las venta y distribución de bienes y servicios a los clientes de la empresa. Se puede planificar e implementar eficientemente todas las actividades relacionadas con el ciclo de ventas. Ej. Cotizaciones, procesamiento de pedidos de clientes, gestión del traslado y entrega de mercaderías y la facturación. Transacciones de SAP SD El módulo SD proporciona un conjunto de transacciones para llevar a cabo el proceso, siguiendo el siguiente ciclo. Petición -> Cotización -> Orden de Venta -> Entrega -> Facturación. 1) Petición o pedido (TR VA11, VA12 y VA13). Se usan para registrar las solicitudes de información...

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SD - VENTAS Y DISTRIBUCIÓN INTRODUCCIÓN: Permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de ésta. Con este módulo se puede planificar e implementar eficientemente las actividades relacionadas con el ciclo de ventas de una empresa. TRANSACCIONES SAP - SD: Petición o pedido: VA11 (C), VA12 (M), VA13 (V) // registra solicitud de un cliente de información relacionada con ventas. Cotización: VA21 (C), VA22 (M), VA23 (V) // se utiliza para enviar una oferta para la entrega de bienes y servicios a un cliente. Esta es válida por un periodo de tiempo específico. Orden de venta: VA01 (C), VA22 (M), VA03 (V)...

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3.2 Introducción a SAP SD a) Introducción: El módulo SD de SAP (Sales And Distribution) Ventas y distribución, nos permite manejar las ventas y distribución de los bienes y servicios de una empresa a sus clientes. Permite planificar e implementar eficientemente las actividades relacionadas con el ciclo de ventas. b) Transacciones habituales de SAP SD. Petición de Pedido <Consulta> (Inquiry): VA11 (Alta), VA12 (Modificación), VA13 (Visualización): Se usa para registrar la solicitud por parte de un cliente, de información relacionada con las ventas como bienes y servicios, plazo de pago y condiciones de venta y plazo de entrega. Cotización, <Presupuesto>...

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Intoducción a SAP SD El módulo de Ventas y Distribución SD de SAP nos permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de ésta. Utilizando el módulo SD, se puede planificar e implementar eficientemente las actividades relacionadas al ciclo de ventas de una empresa. Por ejemplo, el procesamieno de pedidos de los clientes, la gestión del traslado y entrega de mercadería y la facturación. El móudlo SD proporciona una conjunto de trasnsacciones que ayudan a realizar las tareas del día a día relacionadas con las ventas y la distribución. Transacciones de SAP SD El módulo SD incluye una lista exhaustiva...

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SAP Master


VENTAS Y DISTRIBUCIÓN. 1. Introducción a SAP SD. Este módulo nos permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de esta. Se puede planificar e implementar eficientemente las actividades relacionadas al ciclo de ventas de una empresa. Proporciona un conjunto de transacciones que ayudan a realizar las tareas del día a día relacionadas con las ventas y distribución. 2. Transacciones de SAP SD. a) Petición o Pedido >>> Transacciones: VA11 (Alta) | VA12 (Modificación) | VA13 (Visualización) | Se utiliza para registrar la solicitud de un cliente sobre información relacionada con las ventas. b) Cotización...

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Creado y Compartido por: Carlos Castillo

 


 

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