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✒️SAP SD La estructura organizativa

SAP SD La estructura organizativa

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ESTRUCTURA ORGANIZATIVA

Unidades organizativas en Comercial

Las unidades organiativas del sistema SAP representan la estructura de una organización empresarial. Es decir, las unidades organizativas son las unidades legales y/o de organización dentro de una empresa.

En el módulo de Ventas y Distribución (SD) se utilizan diversas unidades organizativas, diseñadas exclusivamente para reproducir procesos comerciales, como la organización de ventas y el canal de distribución. Otras unidades organizativas como la sociedad o centro, son necesarias en Comercial y en otras áreas del sistema (si bien las mismas pertenecen a otro módulo).

Las unidades organizativas principales que utilizaremos en el proceso comercial son las siguientes:

- Sociedad

- Área de ventas: Organización de ventas, Canal de distribución y División

- Centro

- Almacén

- Puesto de expedición

Solo algunas de estas unidades organizativas pertenecen a la configuración del módulo de ventas. Las otras son asignadas a SD pero creadas en otros módulos como FI y MM.

Audio: Sea prudente en la cantidad de áreas de ventas que se crean, porque luego todos los maestros deberán crearse para las áreas de ventas necesarias. Más adelante veremos que en caso de que se tengan varias áreas de ventas, podremos tener canales y sectores comunes para que la administración de los datos maestros de precios, materiales y clientes sea más sencilla. En la lección de datos maestros comunes se profundiza en este aspecto.

Sociedad

La Sociedad, es una unidad contable independiente, la misma representa una entidad legal, una empresa, una organización que tiene como finalidad la emisión del balance y cuadro de resultados.

Es una entidad legal y unidad contable independiente.

A nivel de sociedad se crean:

- Los balances prescritos por la ley.

- Cuenta de pérdidas y ganancias.

En la sociedad se registran todas las transacciones contables y la creación de todos los comprobantes para el cierre legal de una cuenta individual.

Organización de Ventas

La Organización de Ventas es una unidad organizativa del módulo SD que agrupa la empresa según las necesidades comerciales. El fin de esta unidad es la responsabilidad de la distribución de mercaderías y servicios. En consecuencia, es también responsable de los productos vendidos y ante el derecho del cliente a reclamar.

Por tanto, la organización de ventas es responsable de:

- Distribuir mercaderías y servicios.

- Negociar condiciones de ventas.

- Garantía de los productos y derecho a reclamaciones.

La organización de ventas también cumple con la finalidad de poseer, por ejemplo, un subsector regional, nacional o internacional del mercado.

=> Una Organización de Ventas se asigna exclusivamente a una sociedad. Más de una organización de ventas puede asignarse a la misma sociedad, pero una sociedad no puede vender productos de una organización de ventas que pertenece a otra sociedad.

Debe crearse al menos una organización de ventas para utilizar el módulo de ventas y distribución.

La organización de ventas, en la jerarquía, es el nivel más alto de totalización de valores y deberemos tener en cuenta este detalle para las estadísticas de ventas de los reportes que se verán más adelante.

Todos los documentos comerciales (pedidos, entregas de salidas o despachos, documentos de facturación) y datos maestros (clientes, precios y material) serán asignados a una organización de ventas.

Un ejemplo de Organización de ventas puede ser una región de un país: Norte.

Canal de Distribución

El Canal de Distribución caracteríza la forma en que las mercancías y los servicios se distribuyen.

=> Una Canal de Distribución se asigna a una Organización de Ventas. Una organización de ventas puede tener asignados varios canales de distribución y un canal de distribución puede asignarse a varias organizaciones de ventas.

Para que estén activas las funciones comerciales es necesario tener al menos un canal de distribución creado.

Los canales de distribución pueden establecerse según la estrategia de mercado u organización interna de la empresa.

Esta unidad organizativa puede tener injerencia o aplicación en la modificación de los datos maestros de clientes y precios, para las transacciones comerciales que ejecute.

Los canales de distribución asignados a la organización de ventas nos permiten:

- Definir responsabilidades.

- Llevar a cabo una estructura de precios flexibles.

- Diferenciar estadísticas de ventas.

Ejemplos de canal de distribución pueden ser: Ventas mayoristas y Consumidores finales.

Sector

El Sector cumple la función de agrupar materiales y servicios.

=> Un Sector se asigna a un Canal de distribución, y por tanto también a Organización de Ventas. Tanto la organización de ventas como el canal de distribución puede tener asignados varios canales de sectores, y un sector se puede asignar a varios canales de distribución y por tanto a varias organizaciones de ventas.

Para que estén activas las funciones comerciales es necesario tener al menos un sector creado.

El sector representa un determinado grupo de productos. De esta manera, por ejemplo puede restringir los acuerdos sobre precios con un cliente a un determinado sector, así como llevar a cabo análisis o reportes por sectores.

Ejemplos de secotores pueden ser: Motocicletas y Electrónica.

Área de Ventas.

El Área de Ventas es una combinación de:

- Organización de ventas.

- Canal de distribución.

- Sector.

=> Un Sector se asigna a una Organización de Ventas. Una organización de ventas puede tener asignados varios canales de sectores.

Para que estén activas las funciones comerciales es necesario tener al menos un sector creado.

=> El área de ventas define el canal de distribución que una organización de ventas utiliza para vender los productos de un determinado sector.

Los documentos de ventas (comerciales) se asignan únicamente a un área de ventas y la misma no puede ser modificada.

Puesto que la organización de ventas se encuentra relacionada unívocamente a la sociedad, consecuentemente el área de ventas, por esta vinculación, se mantiene ligada a una única sociedad.

No solo los documentos comerciales son creados dentro de un área de ventas específica. Los datos maestros de los interlocutores comerciales (solicitante, destinatario de mercancías, receptor de factura, etc.), materiales, maestros de precios y descuentos son creados también creados (o relacionados) a nivel de un área de ventas.

La verificación se lleva a cabo al momento de registrar el documento comercial, puesto que el mismo al ser creado para un área de ventas solo podrá utilizar los registros maestros disponibles para la misma.

Es importante saber que una estructura organizativa compleja con muchas combinaciones de áreas de ventas puede requerir el mantenimiento de maestros contínuamente.

Oficina de Ventas y Grupo de Vendedores

La Oficina de Venta define los aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiones y ventas. Una oficina de ventas puede verse como una oficina real o quizás como un territorio o región. Esta unidad organizativa puede asi

=> Una Oficina de Ventas puede asignarse a varias Áreas de Ventas, puesto que una misma oficina de ventas se puede responsabilizar de varias áreas a la vez. Igualmente un área de ventas puede tener asignadas varias oficinas de ventas.

Es importante que si se coloca un pedido de un cliente para una oficina de ventas, la oficina de ventas debe estar autorizada para transaccionar dentro de la organización de ventas correspondiente.

Los empleados de una oficina de ventas pueden asignarse a Grupo de Vendedores definidos para cada sector o canal de distribución. Los grupos de vendedores son asignados por tanto a las oficinas de ventas. Los grupos de vendedores son asignados por tanto a las oficinas de ventas.

En el registro maestro del empleado se asignará después a qué Grupo de Vendedores pertenece, generando de esta manera una conexión (se verá más adelante) con una función de interlocutor de un documento de ventas.

Para que estén activas las funciones comerciales es necesario tener al menos un sector creado.

Centro y Almacén

El Centro es una organización dependiente del módulo de MM (Material Management) y corresponden a una ubicación en la que el stock de material se guarda. Generalmente representa a las instalaciones de depósitos en la organización.

=> En lo que respecta al ciclo comercial, un centro es la ubicación desde la que los materiales y servicios se distribuyen, y se corresponde con un centro de distribución y determinadas ubicaciones de almacén. El inventario de los productos disponibles para la venta se encuentra en estas combinaciones.

Los stocks de material pueden describirse detalladamente al nivel de las diferentes ubicaciones de almacenes dentro de un centro.

Un centro puede ser o bien una ubicación para la planificación de necesidades MRP ("Material Resource Planing" o "Planificación de necesidades de aprovisionamiento") de materiales y producción, o bien directamente una ubicación de stocks de materiales muy próximas entre sí.

Para que un Centro pueda ser utilizado por el módulo de ventas (SD), debe estar configurado como Centro de suministro para ventas, puesto que serán estos los que se utilicen primeramente para verificar los stocks y posteriormente suministrar las mercancias que el cliente ha solicitado.

=> Un Centro puede asignarse a varias cadenas o Canales de Distribución y también a diversas Organizaciones de Ventas. Al asignarse un Centro a una Organización de ventas y a un Canal de distribuión, este se convierte en un Centro Suministrador. El centro no se asigna a nivel de sectores.

Al hacer que dependa del canal de distribución puede diferenciarse además entre centros de distribución que alimentan a una misma organización de ventas. Esto permitirá utilizar el canal de distribución como una opción de venta directa en determinados centros de una organización de ventas, pero no en los otros. Es decir, en organización de ventas con varios canales de distribución, puede asignarse un mismo centro a uno o varios de sus canales de distribuión. En unos podría actuar el canal de distribución como venta directa y en otros no según las necesidades de la empresa.

Un Centro puede estar asignado a varias Organizaciones de Ventas - Canal de Distribución, y una combinación de las anteriores puede tener asignadas varios centros. Los almacenes pertenecen a un Centro, pudiendo un Centro disponer de varios almacenes.

También es posible que se suministre desde un centro a otro centro del grupo corporativo (es decir a un centro que pertenezca a otra sociedad del grupo). Esto es denominado Venta Multisociedad o Transacción Intercompañía.

En el ciclo comercial el centro desempeña una función centralizadora de:

- Es necesaria y se necesita al menos un centro para ejecutar las funciones comerciales del sistema.

- Cada centro se asigna de forma exclusiva a una sociedad (a través de la asociación a la organización de ventas). Ojo, por lo tanto un centro solo se puede asignar a varias organizaciones de ventas de una misma sociedad.

- La asignación entre las organizaciones de ventas y los centros no tiene que ser exclusiva.

- El centro es el disparador fundamental para la determinación de puesto de expedición.

Puesto de expedición

El Puesto de expedición es la unidad organizativa de jerarquía superior en las expediciones. Todas las actividades de expedición se originan desde un único puesto de expedición.

Las expediciones están integradas en el módulo comercial. El puesto de expedición es la unidad organizativa de mayor nivel de la expedición, y controla las actividades de expedición. Cada entrega de salida se realiza y trata por un único puesto de expedición.

Para cada puesto de expedición se pueden determinar plazos y preparar y embalar la mercancía.

=> Un Puesto de expedición se asigna a un Centro. Un Centro puede tener asociados varios Puestos de expedición. Es posible asignar un mismo puesto de expedición a más de un centro, pero esto es solo recomendable cuando los centros se encuentran cercanos entre sí. Para cada centro siempre se define un puesto de expedición por defecto.

Un puesto de expedición está compuesto por una:

- Rampa de carga.

- Un almacén de correos o ferrocarril.

- Un grupo de empleados responsables que realiza las entregas urgentes.


 

 

 

2 Agradecimientos:

Han agradecido este aporte: Sebastian Zunino, Alexander Cardenas


Sobre el autor

Publicación académica de José Antonio Saavedra Rodríguez, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.

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Curso de Consultor SD Nivel Avanzado UNIDAD 02 - Índice por temas UNIDAD 02 – Estructura organizativa y datos maestros LECCION 01 – Estructura organizativa TEMA 01 – Unidades organizativas en comercial TEMA 02 – Sociedad TEMA 03 – Organización de ventas TEMA 04 – Canal de distribución TEMA 05 – Sector TEMA 06 – Área de ventas TEMA 07 – Oficina de ventas y grupo de vendedores TEMA 08 – Centro y almacén TEMA 09 – Puesto de expedición TEMA 10 – Resumen de la lección UNIDAD 02 – Estructura organizativa y datos maestros LECCION 02 – Video - Asignación de la estructura organizativa TEMA 01 – Video:...

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Unidades Organizativas en Comercial -Sociedad.- unidad contable independiente, entidad legal, una empresa, emision de balance y cuadro de resultados. -Area de ventas.- Org de vetnas, canal de distribución y sector. -Organización de ventas.- Se asigna exclusivamente a una sociedad, distribuye, negocia y garantiza servicios y productos -Canal de distribución.- es la forma en que los productos y servicios se dsitribuyen -Division.- Agrupuar materiales y servicios -Centro.-organización dependiente de MM y corresponde a el stock del material , representa donde se guarda el material. -Almacen.- Pertenciente a la unidad organizativa q tiene como objetivo guardar el material -Puesto de expedición.-unidad...

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Estructura Organizativa: Las unidades organizativas representan la estructura de una org. empresarial, son unidades legales y/o organización dentro de una empresa, las unidades organizativas en comercial son: 1. Socidad, 2, Area de Ventas ( Org. Ventas, Canal, Sector ), 3. Centro, 4. Almacen, 5. Puesto de Expedicion. Sociedad: Unidad contable independiente, tiene comofinalidad la emisión de un balance y un estado de resultados. Org. Ventas: Se asigna a una sociedad, distribuir mercadería, Negociar condiciones de Ventas. Varias organizaciones de ventas pueden estar asignadas a 1 sociedad. Las organizaciones de venas tienen documentos comerciales: Pedidos, Entrega Salida/Despacho, Doc. Facturacion, Datos Maestros. Canal:...

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Estructura Organizativa 1. Unidades organizativas en Comercial a. Sociedad b. Área de Ventas i. Organización de ventas ii. Canal de Distribución iii. División c. Centro d. Almacén e. Puesto de expedición 2. Sociedad 3. Organización de Ventas 4. Canal de Distribución 5. Sector. 6. Área de Ventas 7. Oficina de Ventas y Grupo de Vendedores 8. Centro y Almacén 9. Puesto de Expedición 10. Resumen de la lección

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Unidad 2: Estructura Organizativa y Datos Maestros Lección 1. Estructura Organizativa 1.Unidad organizativas en Comercial Las unidades organizativas representan la estructura de una organización empresarial, son las unidades legales dentro de una empresa. 2. Sociedad: Entidad legal y unidad contable independiente A nivel de sociedad se crea: Los balances prescritos por la ley Cuenta de perdidas y ganancias 3. Organización de ventas: unidad organizativa que agrupa la empresa segun las necesidades comerciales. Responsabilidades: -distribuir mercaderías y servicios -negocias condiciones de ventas -garantia de los productos y derecho a reclamaciones *se asigna...

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UNIDADES ORGANIZATIVAS EN COMERCIAL Para el proceso comercial se requiere la organización de ventas y el canal de distribución, sociedad y centro. Algunas organizativas se dan en otros módulos pero afectan a SD. Sociedad: Es una unidad contable independiente, la misma representa una entidad legal y se tiene como finalidad la emisión de balance y cuadro de resultados. Organización de ventas: Es una unidad organizativa que agrupa la empresa según la necesidad comercial. Esta unidad es responsable de la distribución de mercaderías y servicios, también es responsable de los productos vendidos ya ante los derechos del cliente a reclamar. La organización de ventas se asigna exclusivamente...

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UNIDADES ORGANZATIVAS Sociedad, Área de ventas (Org.Ventas, Canal Distribución, División), Centro, Almacén, Puesto de expedición. La organización de ventas y canal de distribución, son estructuras organizativas propias del módulo de ventas, otras como el Centro o la sociedad pertenecen a otras áreas como MM o FI respectivamente, pero se utilizan en comercial. Sociedad Unidad contable independiente, representa una empresa u organización que tiene como finalidad la emisión del balance y cuadro de resultados. Organización de ventas: Estructura organizativa del módulo de SD. Su finalidad es la distribución de mercaderías y servicios, negociar...

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Unidades organizativa en comercial (sd) Representan la estructura de una organizacion empresarial. La unidade organizativas son las unidade legale y/o de organizacion dentro de una empreas. e utilizan diversa unidades organizativas, diseñadas exclusivamente para reproducir procesos comerciales, como la organizacion de venta y el canal de distribucion. otras unidades organizativas, como la sociedad o el centro, son necearias en comercial y en otras areas del sistema. mientra mas areas de ventas tengamos, mas datos maestros crearemos para las mismas . en este caso podemos disponer de canales comunes y sectores comunes, esto es con el fin de facilitar la adminitracion de los datos maetros comunes. sociedad la sociedad, es una unidad...

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U2 Estructura organizativa y Datos Maestros Leccion 1: Estructura organizativa 1/ Unidades organizativas en Comercial/Sales. Sociedad Area de ventas: Organizacion de ventas - Canal de Distribucion - Division Centro/ Planta (plant) Almacen (warehouse) Puesto de expedicion (shipping point) 2/ Sociedad es una unidad contable independiente que representa una entidad legal, una empresa, una organizacion que tiene como finalidad la emision del balance y cuadro de resultados A nivel de sociedad se crean: los balances prescritos por la ley cuenta de perdidas y ganancias 3/ Organizacion de Ventas es una unidad organizativa de SD que agrupa la empresa segun las necesidades comerciales. El fin de esta unidad...

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