✒️SAP SD Estructuras organizativas en comercial

Publicación Académica por Juan Felipe Gonzalez

Publicación Académica creada y compartida por Juan Gonzalez para el tema Estructuras organizativas en comercial.

Dentro del ámbito de estudios: Carrera Consultor en SAP SD / Unidad 2: Estructura Organizativa y Resumen de Procesos.

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SAP SD Estructuras organizativas en comercial por Juan Gonzalez

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL:

Unidades organizativas: Representan la estructura de una organización empresarial, legales y/o de organización dentro de una empresa.

SD reproduce procesos comerciales como organización de vtas y canal de distribución. Otras unidades como sociedad y centro son en comercial o en otras áreas.

SOCIEDAD: Entidad legal y unidad contable independiente que se puede representar como una unidd organizativa más pequeña de contabilidad externa. Balance y PyG Pueden estar enun mismo mandante varias sociedaddes, pueden llevarse varias contabilidades de empresas difernete en forma simultanea. Varias sociedades pueden usar el mismo plan de cuentas. Ejemplo: Empresas de un grupo corporativo o subsidiarias.

DIVISIÓN: Unidad empresarial separada para poder hacer reporting internos multisociedades. Constituyen entidades de compensación que pueden crear sus propios cierres con fines internos.

ORGANIZACIÓN DE VENTAS:

Unidad organizativa de logistica que agrupa la empresa según las necesidades comerciales.

Responde por:

  • distribución de servicios y productos.
  • productos vendidos
  • reclamaciones de clientes sobre productos o servicios vendidos.

Siempresse debe tener una organización de ventas.

ES EL NIVEL MÁS ALTO DE TOTALIZACIÓN EN VENTAS

Pueden subdividir mercados en regiones.

Cada organización de ventas puede tener sus propios datos maestros (Clientes, materiales o condiciones)Precios

CANAL DE DISTRIBUCIÓN:

Forma a través de la cual los materiales de venta llegan al cliente (estrategias para distribuir.

Al menos se debe tener configurado un canal.

Responde por:

  • Define responsabilidades
  • Provee estructuras de precios flexibles
  • Diferenciar estadisticas de venta.

Ejemplos:Reventa, cliente final, contac center, internet.

También se pueden definbir datos maestros especificos para la organización de ventas y el canal.

SECTOR:

Se usa pra agrupar materiales y servicios en una misma linea de productos.

Un sector puede representar un determinado grupo de productos, permitiendo generar descuentos especiales por un sector o llevar el analisis estadistico del sector.

ejemplos: carros cosmeticos, computadores.......

AREA DE VENTA:

Es la combinación de organización de ventas, canal de distribución y sector.

Define el canal de distribución que una organización de ventas usa para comercializar productos de un determinado sector.

Cada documento de ventas solo puede tener un área de ventas

 

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