✒️SAP SD Las estructuras organizativas en comercial
SAP SD Las estructuras organizativas en comercial
1) ESTRUCTURAS ORGANIZATIVAS EN COMERCIAL
Representan la estructura de una organización empresarial (son unidades legales y/o de organización dentro de una empresa). El módulo SD, cuenta con las siguientes:
- organización de ventas y
- el canal de distribución
Por su parte comercial tiene otras unidades organizativas.
- sociedad
- centro
- Sociedad y División
Sociedad: entidad legal y unidad contable independiente, la cual se puede representar como la unidad organizativa más pequeña.
Se crean:
- balance contable
- cuentas perdidas y ganancias
Se pueden crear varias sociedad en un mismo mandante; por lo que se puede llevar a cabo la contabilidad financiera de varias empresas simultáneamente.
- es de carácter mandatorio su definición.
- se puede definir como tal, a una empresa dentro de un grupo corporativo.
- si se requiere balcance de grupo, se seleccionan todas las empresas.
División: unidad empresarial separada para la que puede llevarse a cabo reportings internos multisociedades. Constituyen entidades de compensación que pueden crear sus propios cierres con fines internos.
- no está limitada por la sociedad.
- es opcional.
- se utilizan para calcular la cuenta ganancias y pérdidas
- pueden representar diferentes áreas de negocios, pero NO pueden reemplazar a una sociedad.
- Organización de Ventas
Unidad organizativa de Logística, que agrupa la empresa según sus necesidades comerciales. Es responsable de:
- distribución de mercancías y servicios
- de los productos vendidos
- reclamos del cliente sobre los productos/servicios vendidos.
- Todos los documentos comerciales (pedidos, entregas y facturas) se asignan a la misma, por lo que en las estadísticas de ventas es el nivel más alto de totalización de valores.
- puede usarse para subdividir mercados en regiones (disposición geográfica).
- cada organización de ventas tiene sus datos maestros (de clientes, de materiales o registros de condición).
- Canal de Distribución
Forma a través de la cual los materiales de ventas llegan al cliente. Se debe definir al menos 1, y de esta forma, entre otras cosas:
- definir responsabilidades
- definir una estrcutura de preicos flexibles, segun canal de distribución
- diferencias estadisticas de ventas
- reventa
- cliente final
- internet
Sector
Se usa para agrupar materiales/servicios en una misma linea de productos.
- es necesario definir al menos un sector
- puede representar un grupo de productos.
- Área de Ventas
Combinación de la organización de ventas, canal de distribución y sector. Define el canal de distribución que una organización de ventas usa para comercializar los productos de un determinado sector.
Cada documento comercial se asigna a un área de ventas y NO se puede cambiar
Sobre el autor
Publicación académica de Marilina Aranda, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
SAP Senior
Marilina Aranda
Profesión: Técnica en Seguridad, Higiene y Control Ambiental Industrial - Argentina - Legajo: BH59X
✒️Autor de: 60 Publicaciones Académicas
🎓Egresado de los módulos:
Certificación Académica de Marilina Aranda
