✒️SAP SD Las estructuras organizativas en comercial
SAP SD Las estructuras organizativas en comercial
ESTRUCTURAS ORGANIZATIVAS EN COMERCIAL
Las unidades organizativas de SAP representan la estructura de una organizacion empresarial, es decir son unidades legales y/o de organizacion dentro de una empresa.
El modulo de ventas y distribucion utiliza diversas unidades organizativas diseñadas exclusivamente para reproducir procesos comerciales, como la organizacion de las ventas y el canal de distribucion. Otras unidades organizativas como la sociedad y el centro son necesarias en comercial y en otras areas del sistema.
UNIDADES ORGANIZATIVAS
SOCIEDAD Y DIVISION
Sociedad es una entidad legal, unidad contable independiente, la cual se puede representar como la unidad organizativa mas pequeña de contabilidad externa.
Division: unidad empresarial separada para la que puede llevarse a cabo reportings internos multisociedades, constituyen entidades de compensacion que pueden crear sus propios cierres con fines internos.
Para utilizarse la sociedad y la division para representar a un grupo desde el punto de vista de la contabilidad financiera.
A nivel social se crean:
- Balance contable
- Las cuentas de perdidas y ganancias
Pueden crearse varias sociedades en un mismo mandante para que asi sea posible llevar a cabo la contabilidad financiera de varias empresas distintas de forma simultanea.
Cada sociedad representa una unidad contable independiente. Varias sociedades pueden utilizar el mismo plan de cuentas.
Las divisiones no estan limitadas por las sociedades. El uso de esta unidad organizacional es opcional, la sociedad es obligatoria para poder operar.
Las divisiones se utilizan si se desea calcular la cuenta de PYG independientemente de la sociedad.
Ejemplo Sociedad (es una empresa dentro de un grupo empresarial). Pueden haber varias sociedades dentro de un mismo grupo corporativo y cada sociedad es independiente.
Las divisiones pueden representar unidades de negocio pero no pueden representar a una sociedad.
ORGANIZACION DE VENTAS
Es una unidad organizativa de logistica que agrupa la empresa segun las necesidades comerciales y es responsable de:
- Distribucion de mercancias y servicios
- De los productos vendidos
- De las reclamaciones del cliente sobre productos vendidos
Para utilizar las funciones comerciales del sistema es necesario tener al menos una organizacion de ventas.
En las estadisticas de ventas, la organizacion de ventas es el nivel mas alto de totalizacion de valores.
Las ODV pueden utilizarse para subdividir mercados en regiones. Cada operacion comercial se procesa dentro de una organizacion de ventas.
Cada OV tiene sus propios datos maestros clientes y materiales.
OV puede ser geografica por paises o regiones.
OV puede ser por unidad de negocio
CANALES DE DISTRIBUCION
Es la forma de que los materiales o productos llegan al cliente. El canal de distribucion representa las estrategias para distribuir mercancias y/o servicios a los clientes. El CD puede:
- Definir responsabilidades
- Llevar a cabo una estructura de precios flexibles dependientes del canal de CD
- Diferentes estadisiticas de ventas
Ejemplos de CD reventa, cliente final o por internet
SECTOR
Se utiliza para agrupar materiales y servicios en una misma linea de productos. Para utilizar las funciones comerciales necesita definir al menos un sector. Un sector puede representar por ejemplo un grupo de productos.
AREA DE VENTAS
Es la combinacion de la Organizacion de Ventas + Canales de distribucion + El sector. Define el canal de distribucion que una organizacion de ventas utiliza para comercializar los productos de un determinado sector.
Cada documento comercial se asigna exactamente a un area de ventas y esta asignacion no se puede cambiar. Cuando se tratan documentos comerciales el sistema tiene acceso a diversos datos maestros, segun el area de ventas. Datos maestros del cliente, materiales, precios y descuentos.
XD01 total transaccion para crear el cliente
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Carolina Perez Viscaino, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Carolina Perez Viscaino
Profesión: Administracion Publica - Colombia - Legajo: FL84C
✒️Autor de: 33 Publicaciones Académicas
🎓Egresado del módulo:
Disponibilidad Laboral: FullTime
Presentación:
Mi nombre es carolina perez soy colombiana tengo estudios en ciencias politicas y administrativas y ahora deseo incursionar en el mundo del sap y ampliar mi experiencia en servicio al cliente y ventas
Certificación Académica de Carolina Perez