✒️SAP SD Las estructuras organizativas en comercial
SAP SD Las estructuras organizativas en comercial
Lección 2: Estructuras organizativas en comercial
1. Estructuras organizativas en comercial
En el modulo SD se utilizan diversas unidades organizativas, diseñadas exclusivamente para reproducir procesos comerciales, como la organización de ventas y el canal de distribución. Otras unidades organizativas, como la sociedad y el centro, son necesarias en comercial y en otras áreas del sistema.
Algunas unidades organizativas son:
* Sociedad y división
Es una entidad legal y unidad contable independiente, la cual se puede representar como la unidad organizativa más pequeña de contabilidad externa.
La división es una unidad empresarial separada para la que se puede llevar a cabo reportings internos multisociedades. Entidades de compensación que pueden crear sus propios cierres con fines internos.
A nivel de sociedad se crean:
- El balance contable
- Las cuentas de pérdidas y ganancias
Se pueden crear varias sociedades en un mismo mandante para poder llevar la contabilidad financiera de varias empresas distintas de manera simultánea.
Cada sociedad representa una unidad contable independiente. pero varias sociedades pueden utilizar el mismo plan de cuentas.
La división no es obligatorio utilizarla, en cambio la sociedad es necesaria para poder operar, ya que las divisiones se utilizan cuando se tiene que hacer la cuenta de pérdidas y ganancias independientemente de la sociedad.
* Organización de ventas
Es aquella unidad organizativa de logística que agrupa la empresa según necesidades comerciales
Es responsable de:
- Distribuir mercarcias y servicios
- De los productos vendidos
- Reclamaciones del cliente sobre productos o servicios vendidos
Los pedidos, entregas y facturas se asignan a una organización de ventas.
Las organizaciones de ventas se utilizan para subdividir mercados en regiones, Cada organización de ventas tiene sus propios datos maestros, como ser, datos maestros de clientes, de materiales o registros de condición.
* Canal de distribución
Es la forma a través de la cual los materiales de ventas llegan al cliente.
El canal de distribución son aquellas estratégias para distribuir mercancías y servicios a los clientes. Siempre es necesario definir un canal de distribución como:
- Definir responsabilidades
- Llevar a cabo una estructura de precios flexibles, dependientes del canal de distribución.
- Diferenciar estadísticas de ventas
Ejemplos de canales de distribución:
- Reventa
- Cliente Final
- Internet
* Sector
Se utiliza para agrupar materiales y servicios en una misma línea de productos.
Un sector puede replesentar un determinado grupo de productos, por lo tanto, pueden generarse descuentos de un sector específico y tambien llevar a cabo análisis estadísticos por sector.
Ejemplo de sectores:
- Motocicletas
- Alta tecnología
otro:
- Electrodomésticos
- Cosméticos
* Área de ventas
Es aquella combinación de la organización de ventas. canal de distribución y sector.
Pasos creación del cliente:
1. logística
2. comercial
3. Datos maestros
4. Interlocutor comercial
5. Cliente
6. Crear
7. Transacción XD01
Pasos pedido de venta:
1. Logística
2. comercial
3. Ventas
4. Pedido
5. Transacción VA01
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Dina Paola Andrade Barrios, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Dina Paola Andrade Barrios
Profesión: Ingeniera Industrial - Colombia - Legajo: RR60K
✒️Autor de: 37 Publicaciones Académicas
🎓Egresado de los módulos:
Disponibilidad Laboral: PartTime
Certificación Académica de Dina Andrade