✒️SAP SD Las estructuras organizativas en comercial
SAP SD Las estructuras organizativas en comercial
SOCIEDAD
Es una entidad legal y unidad contable independiente, la cual se puede representar como la unidad organizativa más pequeña de contabilidad externa.
DIVISIÓN
Unidad empresarial separada para la que puede llevarse a cabo reportings interno multisociedades. Contituyen entidades de comprensión que puede crear sus propios cierres con fines internos.
Puede utilizarse la sociedad y la división para representar a un grupo desde el punto de vista de la contabilidad financiera.
A nivel de sociedad se crean :
- Balance Contable
- Las cuentas de pérdidas y ganancias
Pueden crearse sociedades en un mismo mandante para que así sea posible llevar a cabo la contabilidad financiera de varias empresas distintas de forma simultánea
ORGANIZACIÓN DE VENTAS
Es una unidad organizativa de logística que agrupa la empresa según las necesidades comerciales
Es responsable de
- De los productos vendidos
- De la reclamación del cliente sobre los productos o servicios vendidos.
Las organizaciones de ventas pueden utilizarse para subdividir mercado en regiones. Cada operación Comercial se ´procesa dentro de una organización de ventas.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Es la forma a través de la cual los materiales de ventas al cliente.
El canal de Distribución representa las estrategias para la distribución mercancías y/o servicios a los clientes
- Define responsabilidades
- Llevar a cabo una estructura de precios flexible dependientes del canal de distribución
- Diferencia estadísticas de ventas
Algunos ejemplos de canales de distribución como muestra la figura anterior pueden ser:
- Reventa
- Cliente
SECTOR
Se utiliza para agrupar materiales y servicio en una misma linea de productos Para utilizar las funciones comerciales necesita definir al menos un sector. Un sector puede representar por ejemplo un determinado grupo , por lo tanto puede generar descuentos especiales para un determinado sector
ÁREA DE VENTAS
Es la combinación de la organización de ventas, canal de distribución y sector define el canal de distribución de ventas utilizando para comercializar los productos en un determinado sector
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Jorge Enrique Verastegui Inga, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Jorge Enrique Verastegui Inga
Profesión: Ingeniero Comercial - Peru - Legajo: BT50H
✒️Autor de: 141 Publicaciones Académicas
🎓Egresado de los módulos:
- Curso Introducción a SAP
- Carrera Consultor en SAP SD Nivel Avanzado
- Carrera Consultor en SAP SD Nivel Inicial