✒️SAP SD Organización interna de ventas

Publicación Académica por Luis Alberto Ciancio

Publicación Académica creada y compartida por Luis Ciancio para el tema Organización interna de ventas.

Dentro del ámbito de estudios: Carrera Consultor en SAP SD / Unidad 2: Estructura Organizativa y Resumen de Procesos.

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SAP SD Organización interna de ventas por Luis Ciancio

1. Organización interna de ventas:
a. La organización de ventas se representa mediante los elementos oficina de ventas,grupo de vendedores y vendedores.
b. Estas estructuras organizativas no son obligatorias, pero se utilizan internamente para organizar la fuerza de ventas.
i. OFICINA de VENTAS: Definen aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas.
1. Una oficina de ventas puede verse como una oficina real o quizás como un territorio o región.
2. Pueden asignarse a varias áreas de ventas .
3. Si se introduce un pedido de cliente para un oficina de ventas, dentro de un área de ventas en concreto, la oficina de ventas debe estar autorizada para esa área de ventas.
ii. GRUPO de VENDEDORES: El staff o personal de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores.
1. Los grupos de vendedores se asignan a oficinas de ventas
2. Pueden definirse, por ejemplo, grupos de vendedores para sectores individuales.
iii. VENDEDORES: constituyen un número o grupo de vendedores.
1. Un vendedor se asigna a una oficina de ventas y a un grupo de vendedores en el registro maestro de empleados de ventas. A partir de ahí, dicho registro maestro de personal puede seleccionarse en la pantalla de interlocutores de un documento de ventas, siempre que haya definido la función de interlocutor para vendedores.
2. Pueden llevarse a cabo análisis de ventas de los distintos niveles de organización interna.
3. La función de interlocutor se utiliza para definir los derechos y responsabilidades de cada interlocutor comercial en una operación comercial. Estas funciones se asignan al interlocutor al crear un registro maestro para dicho interlocutor comercial.
PRACTICA: Ver Transacción XD02 y en VA01.

 

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