✒️SAP SD La organización interna de ventas
SAP SD La organización interna de ventas
Organización interna de ventas: Hasta aquí hemos visto las estructuras organizativas que son necesarias para utilizar las funciones de Comercial. Ahora veremos tres más, que aunque no son obligatorias, se utilizan internamente para organizar la fuerza de ventas.
Oficina de ventas: Define aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisición y ventas. Puede verse como una oficina real, o como un territorio o región. Se pueden asignar a varias áreas de ventas. Cobran mayor importancia cuando las empresas crecen y se realiza una nueva división territorial.
Si se introduce un pedido de cliente para una oficina de ventas, dentro de un área de ventas en concreto, la oficina de ventas debe estar autorizada para esa área de ventas.
Grupo de vendedores: El staff de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores, estos se asignan a oficinas de ventas y pueden definirse por ejemplo, grupos de vendedores para sectores individuales.
Vendedores: Un grupo de vendedores consiste en un determinado número de vendedores. Se asignan a una oficina de ventas y a un grupo de vendedores en el registro maestro de empelados de ventas. Con este registro, el vendedor puede seleccionarse en la pantalla de interlocutores de un documento de ventas., siempre que haya definido la función de interlocutor par vendedores.
Puede llevarse a cabo análisis de ventas de los distintos niveles de organización interna.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Arsenio Martinez Peregrino, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Arsenio Martinez Peregrino
Profesión: Ingeniero en Informatica - Colombia - Legajo: SK17D
✒️Autor de: 126 Publicaciones Académicas
🎓Egresado de los módulos:
Disponibilidad Laboral: FullTime
Presentación:
Cordial saludo, soy arsenio martínez, consultor funcional is-h pa y sd. soy ingeniero en informática de la universidad santo tomas. con conocimientos en java, html5, php, sql, javascript, css.
Certificación Académica de Arsenio Martinez