✒️SAP SD La organización interna de ventas
SAP SD La organización interna de ventas
A nivel de comercial existen también estructuras organizativas asociadas a la gestión de la fuerza de ventas, dentro de ellas encontramos las Oficinas de Ventas, los Grupos de Vendedores y los Vendedores.
Las Oficinas de Ventas pueden entenderse a nivel geográfico como la ubicación en donde se realiza o ejecuta la venta, también se pueden entender como un territorio o región. Entre mas grande es la Empresa aun más importante es la Oficina de Ventas.
Pero no solamente basta con crear la oficina de ventas, es necesario asignarla a las Áreas de Ventas de la Empresa o a las que se considere necesario.
El Grupo de Vendedores es la subdivisión o clasificación que se realiza a los vendedores bien sea con el fin de sectorizarlos o catalogarlos a algún nicho especifico del mercado. Los Grupos de Vendedores también deben estar asociados a una Oficina de Ventas con el fin de que los procesos comerciales puedan seguir su curso en SAP.
Finalmente hablamos de los vendedores quienes son los encargados de todo el proceso comercial y de gestión ante los Clientes. También deben estar asignados a un Grupo de Vendedores.
Los datos de Oficina de Ventas y Grupo de Vendedores se asignan en la creación o modificación del Cliente en la vista de ventas y pestaña de ventas. En los pedidos de ventas la anterior información se puede visualizar por medio de la transacción va01, va02, va03 a nivel de cabecera del documento en la pestaña Ventas.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Oscar Humberto Beltran Amezquita, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Oscar Humberto Beltran Amezquita
Profesión: Administrador de Empresas - Especilizacion en Gerencia de Mercadeo - Colombia - Legajo: NT41B
✒️Autor de: 84 Publicaciones Académicas
🎓Cursando Actualmente: Consultor Funcional Módulo MM Nivel Avanzado
🎓Egresado de los módulos:
- Carrera Consultor en SAP MM Nivel Inicial
- Carrera Consultor en SAP Fiori
- Carrera Consultor en SAP SD Nivel Avanzado
- Carrera Consultor en SAP SD Nivel Inicial
Presentación:
Saludos; soy oscar beltran, administrador de empresas especializado en gerencia de mercadeo. he tenido interacción con módulos como sd y car y deseo conocer mas a fondo el mundo de soluciones sap.
Certificación Académica de Oscar Beltran