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✒️SAP SD El resumen del proceso de ventas

SAP SD El resumen del proceso de ventas

SAP SD El resumen del proceso de ventas

Resumen de procesos de ventas:

Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa (televentas, mailing, internet), a raíz de estas campañas, pueden encontrarse consultas de los clientes o peticiones de oferta (Proporciona al cliente una oferta legalmente vinculante para la entrega de un producto o la ejecución de u servicio con ciertas condiciones fijas: Cotización)

Las consultas y ofertas ayudan a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos. Si el cliente hace un pedido a continuación, se puede tener acceso a esos datos. Permite:

- Realizar un seguimiento a las ventas perdidas

-Registrando datos de preventa para ayudar a negociar los grandes contratos

-Vendiendo mercancías y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar todo el proceso.

Transacciones de la gestión de preventa

VA11: Crear Consulta

VA21: Crear Oferta

VA31: Crear un plan de entrega

VA41: Crear un pedido abierto

Un Pedido de Cliente contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud del cliente a través de todo el ciclo Comercial.

El componente de ventas sugiere así los datos de los registros maestros y las tablas de control que previamente se actualizaron. Como resultado se evitan los posibles errores de entrada de datos que puedan existir, así como la introducción de datos redundantes.

La forma en que un material se obtiene para el pedido, puede depender del material en si, así como de la transacción de ventas.

El aprovisionamiento puede por ejemplo:

-Resultar del stock disponible

-Estar garantizado por el reaprovisionamiento

-Desencadenar una fabricación sobre pedido

-Ordenar la entrega de salida a través de proveedores externos

Organizar la entrega de salida a través de un almacén.

El tratamiento de le Expedición en Comercial comienza al crear el documento de entrega, el cual controla, supervisa y asiste a numerosos procesos para el tratamiento de las expediciones

-Picking y confirmación -Orden de transporte(Opcional)

-Embalaje (Opcional)

-Planificación y supervisión de transportes – Documento de transporte(Opcional)

-Contabilización de la salida de mercancías -Documento de la salida de mercancías

La creación del documento de entrega se realiza a partir del pedido del cliente, copiando la información de materiales, cantidades, fechas de entrega, destinatarios contenida en el pedido.

La creación de una Orden de Transporte se realiza a partir de la Entrega. La orden de transporte resulta esencial para controlar el movimiento de mercancías dentro del almacén (De donde se toman las mercancías y a donde se llevan dentro del almacén)

La creación del Documento de Trasporte puede abarcar una o más entregas (Supervisa el transporte de mercancías desde el Centro hasta el cliente como destino final)

La Contabilización de la salida de mercancías puede dar lugar a una modificación basada en una cantidad, así como en un valor en stock. (Cambios en la cuenta de balance en la contabilidad financiera)

VL01N: Crear entrega de salida:

La creación del documento de Factura incluye el copiar información procedente del pedido del cliente y de la entrega. Las posiciones de entrega y las posiciones del pedido (Para el caso de los servicios por ejemplo) pueden servir de modelos para el documento de facturación.

-Se trata de un documento comercial que constituye la base para la creación de facturas

-El documento de facturación sirve de fuente de datos para la contabilidad financiera, con el fin de ayudar a supervisar y tratar los pagos de un cliente.

Cuando se crea un documento de facturación las cuentas de mayor se suelen determinar de manera automática, y los datos correspondientes se contabilizan. El sistema realiza lo siguiente:

-Una contabilización en el debe en la cuenta de créditos del cliente

-Una contabilización en el haber en la cuenta de ganancias.

VF01: Crear factura

Cuando se contabiliza un pago recibido, los datos de las cuentas de mayor correspondientes se contabilizan de manera automática. El sistema realiza lo siguiente:

-Una contabilización en el Debe, en la cuenta de efectivo

-Un abono en la cuenta de créditos del cliente


 

 

 


Sobre el autor

Publicación académica de Arsenio Martinez Peregrino, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.

SAP Master

Arsenio Martinez Peregrino

Profesión: Ingeniero en Informatica - Colombia - Legajo: SK17D

✒️Autor de: 126 Publicaciones Académicas

🎓Egresado de los módulos:

Disponibilidad Laboral: FullTime

Presentación:

Cordial saludo, soy arsenio martínez, consultor funcional is-h pa y sd. soy ingeniero en informática de la universidad santo tomas. con conocimientos en java, html5, php, sql, javascript, css.

Certificación Académica de Arsenio Martinez

✒️+Comunidad Académica CVOSOFT

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Resumen de procesos de ventas: Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa, pueden encontrarse consultas por parte de los clientes o peticiones de ofertas. Las consultas y ofertas le ayudan a determinar datos relacionados con las ventas se pueden grabar en documentos. Si el cliente hace un pedido a continuación se puede tener acceso a estos datos. Establecimiento y actualización de relaciones con los clientes. Entre las actividades de preventas se incluyen: Introducción y seguimiento de contactos con clientes. Campañas mailing Respuesta a las consultas telefónicas de los clientes. Consultas. Ofertas. La información...

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Creado y Compartido por: Jessica Chavarin

*** CVOSOFT - Nuestros Alumnos - Nuestro Mayor Orgullo como Academia ***

SAP Senior

Resumen del procesos de ventas. El flujo que se lleva a cabo la preventas tiene diversas actividades entre ella están; la introducción y seguimiento de los contactos del cliente, la campaña de mailing, en internet, repuestas a las consultas telefónicas de los clientes, consulta y ofertas. El flujo del proceso de ventas inicia desde la creación del pedido, el documento de entregas, trasporte (opcional) y salida de mercancías y termina con la facturación. Un pedido de cliente es un documento electrónico que captura y registra el stock o los servicios que ha solicitado el cliente. El pedido en el sistema de SAP se hace a través de la transacción VA01. El documento de entrega...

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Creado y Compartido por: Maykal Maybel Pérez Angomás

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SAP Master

transacciones para el proceso de ventas: va11 consulta va21 oferta va01 pedido vl01n entrega vf01 factura creo yo que opcionalmente podemos tener va11 consulta va31 plan de entregas va41 pedido abierto un proceso de ventas puede tener la siguiente linea: consulta oferta pedido salida de material factura sin embargo, es en el pedido donde se empieza a procesar la informacion referente a la venta. al realizar la entrega de mercancias es cuando se descuenta el stock del almacen. la facturacion es solo la emision del documento fiscal, en el caso de méxico.

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Creado y Compartido por: Alejandro Vazquez Luna

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SAP Master

RESUMEN DE PROCESOS DE VENTAS Actividades de preventa Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa (actividades de preventa). Entre las posibles consecuencias de esto puede encontrarse consultas por parte de los clientes o peticiones de oferta, esto ayuda a determinar datos relacionados con los clientes que se pueden grabar en documentos. Las actividades de preventa, permite panificar y valorar las estrategias de marketing y ventas, mediante acciones como: seguimiento a las ventas perdidas, registrando datos de preventa para ayudar a negociar grande contratos, vendiendo mercancías y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar todo el proceso....

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SAP Master

Lección 07 – Resumen de procesos de Ventas 01. Cuál es el flujo de proceso de ventas a. Establecimiento y actualización de relaciones con los clientes. b. Entre las actividades de preventas se incluyen: 1. Introducción y seguimiento de contactos con los clientes. 2. Campañas de mailing. 3. Respuestas a las consultas telefónicas de los clientes. 4. Consultas. 5. Ofertas. 02. Como son las interfaces con la contabilidad financiera y la gestión de materiales Sistema de información de ventas Gestión de materiales Planificación de la fabricación 03. ¿Con qué documento comienza el tratamiento de la expedición? Picking...

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Creado y Compartido por: Jesús Alam Figueroa Vallejos

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SAP Master

Resumen del proceso de ventas un proceso comercial puede iniciarse con actividades de marketing que lleve la empresa Actividades de preventa: - introducción y seguimiento de contacto con los clientes - campañas de mailing - responder a las consultas telefónicas de los clientes -consultas -ofertas Esta información que nos brinda las actividades de pre venta nos sirve para determinar y valorar estrategias de marketing y de ventas, realizando las siguientes acciones por ejemplo: - realizando un seguimiento de las ventas pérdidas - registrando datos de pre venta para ayudar a negociar grandes contratos -vendiendo mercancía y servicios a grandes organizaciones para las cuales es necesario documentar todo...

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Creado y Compartido por: Catherine Acevedo

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SAP Expert



RESUMEN DE PROCESOS DE VENTAS un proceso comercial inicia a partir de activides de marketing. Peticion de ofertas. Realizar seguimiento de de las ventas perdidas. registrar datos de preventa. vendiendo mercancias, y documentando procesos. TRANSACCIONES DE LA GESTION DE PREVENTA. logistica--->comercial--->ventas--->consultas--->VA11---CREAR CONSULTA. VA21---CREAR OFERTA. VA31---CREAR PLAN DE ENTREGAS VA41---PEDIDO ABIERTO. VA01---CREAR PEDIDO DE VENTA un pedido de cliente es un documento electronico que captura y registra las mercancias o los servicios que ha solicitado el cliente. Servicio al cliente anotan los...

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SAP Master

PROCESO DE VENTAS: El proceso comercial tiene actividades de Marketing. PreVenta: Contacto Cliente, Camañas, Rspuestas, Consultas, Ofertas. Un Pedido Estándar contiene: Inf. Cliente/Material, Precio para todas las posiciones, Inf. de fechas y cantidades de entrega, info tratamiento de expedición, info facturación. Pedido: Doc. Elect, captura y reg. mercancia o servicios que ha solicitado el cliente. Pedido Cliente: Toda la info para procesar la solicitu del cliente. Aprovisionamiento: Trata del stock disponible, garantizado a traves de pedido de compra, desencadenar fab. de pedido, ord. de entrega de salida a traves de proveedor externo. Tratamiento e Expedicion: Permite: Entrega salida, Picking, Embalaje, Contabilizacin,...

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Creado y Compartido por: Alejandra Beltran Vega

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SAP Senior

Resumen de procesos de ventas Actividades de preventas: Introducción y seguimiento de contactos con clientes Campanas de mailing Respuesta a las consultas telefónicas de los clientes Consultas Ofertas La información de preventas, permite planificar y valorar sus estrategias de marketing y ventas, realizando las siguiente acciones: realizando un seguimiento de las ventas perdidas registrando datos de preventas para ayudar a negociar los grandes contratos vendiendo mercancías y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar todo el proceso. Transacciones de la Gestión de Preventa Logística>Comercial>Ventas>Consulta>VA11 =...

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Creado y Compartido por: Carmen Lilian Ayala Melo

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SAP Expert

Resumen da Procesos de Ventas - Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa. a. Establecimiento y actualización de relaciones con los clientes. b. Entre las actividades de preventas se incluyen: 1. Introducción y seguimiento de contactos con los clientes. 2. Campañas de mailing. 3. Respuestas a las consultas telefónicas de los clientes. 4. Consultas. 5. Ofertas. Entre las posibles consecuencias de tales campañas, como por ejemplo televentas, campañas de mailing directo, campañas de internet; pueden encontrarse consultas por parte de los clientes o peticiones de ofertas. Las consultas y ofertas ayudan a...

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Creado y Compartido por: Karen Elizabeth Flores Castillo

 


 

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