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✒️SAP SD El resumen del proceso de ventas

SAP SD El resumen del proceso de ventas

SAP SD El resumen del proceso de ventas

Transacciones posibles en Gestion de Preventa:

Logistica- Comercial - Ventas - CONSULTA- va11

Logistica- Comercial - Ventas - Oferta o cotizacion VA21

Logistica- Comercial - Ventas - Plan de entregas - VA31

Logistica- Comercial - Ventas - Pedido abierto o Contrato - VA41

Los pedidos estandar pueden contener:

*Registros Info - Cliente/Material

*Informacion sobre precios en todas las posiciones

*Fechas de entrega y cantidad de entrega (reparto)

*Informacion acerca del tratamiento de expediciones.

*Informacion acerca de la Facturacion .

El pedido de cliente es un documento electronico que contiene toda la informacion necesarioa para procesar la solicitud del cliente a traves de todo el ciclo comercial . Para crearlo existe la transaccion VA01.

La manera que un material o producto se obtiene para el pedido de cliente es :

Tener disponibilidad en Stock .
Tener Garantizado el reaprovisionamiento ( orden de fabricacion MTO o pedido de compras) .
Ordenar la entrega de salida a traves de un proveedor externo
Organizar la entrega de salida a traves de otro almacen.

ENTREGAS

El tratamiento de expediciones permite: (Este comienza al crear una entrega) VL01N

Crear entregas de Salida.
Realizar el picking.(si se quiere mediante ordenes de transporte)
llevar a cabo el embalaje.
Contabilizar las Salidas de Mercancias.

La entrega controla, supervisa, asiste a varios subprocesos continuos con base en la entrega:

Picking y confirmacion
Embalaje
Planificacion y supervision de transporte.
Contabilizacion de la Salida de mercancias.

La creacion del documento de entrega se realiza a partir del pedido de cliente, copianod la informacion de materiales , cantidades , fechas de entrega , destinatarios contenida en el pedido.
La creacion de una orden de transporte se realiza a partir de la entrega , copiando los desde la entrega a la orden de transporte, para su tratamiento dentro del almacen. Esta se convierte esencial para controlar todos los movimientos dentro del almacen. Se basa en un principio sencillo (DE DONDE SE TOMAN LAS MERCANCIAS Y A DONDE SE LLEVAN , DENTRO DEL ALMACEN. )

El documento de transporte puede abarcar una o mas entregas . Su objetivo es planificar y supervisar el transporte de la mercaderia hacia el cliente.

La contabilizacion de la salida de mercancias puede dar lugar a una modificacion basada en una cantidad, asi como en un valor en stock . esta se realizar en la entrega . Los cambios basados en valor afectan la contabilidad financiera.

FACTURA:

La facturacion permite:

Crear facturas de las ventas de mercancias.
Creacion de Creditos y abonos
Cancelacion de documentos de facturacion previamente contabilizados.
Transferencia automatica a contabilidad de los datos de factura.

La creacion del documento de factura incluye el copiar informacion procedente del pedido de venta y la entrega. Las posiciones de entrega y las del pedidos sirven en base inicial de modelos para la creacion de factura.

La factura sirve tambien para :

se trata del documento comercial que constituye la base para la creacion de facturas.
El documento de facturacion sirve de fuentes de datos para la contabilidad financiera , con el fin de ayudar a supervisar y tratar los pagos del cliente.

El sistema automaticamente crea una contabilizacion en el debe en la cuenta de creditos del cliente. Y una contabilizacion en el Haber , en la cuenta de ganancias.

VF01.

El pago es un proceso que forma parte del modulo de la aplicacion contabilidad financiera ... Permitiendo que : Contabilice los pagos contra las facturas y Reconcialiar las diferencias.

Cuando se contabiliza un pago recibido , los datos de las cuentas de mayor correspondientes se contabilizan automaticamente:
Una contabilizacion en el Debe, en la cuenta de efectivo.
Un abono en la cuenta de creditos del cliente.


 

 

 


Sobre el autor

Publicación académica de Juan Velasquez, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.

SAP Master

Juan Velasquez

Profesión: Ingeniero de Sistemas y Telecomunicaciones. - Colombia - Legajo: OB30O

✒️Autor de: 86 Publicaciones Académicas

🎓Cursando Actualmente: Consultor Funcional Módulo SD Nivel Avanzado

🎓Egresado del módulo:

Disponibilidad Laboral: FullTime

Presentación:

Hola soy juan velasquez , analista jr. sd y desarrollador abap. colombiano con 3 años de experiencia trabajando en sap .

Certificación Académica de Juan Velasquez

✒️+Comunidad Académica CVOSOFT

Continúe aprendiendo sobre el tema "El resumen del proceso de ventas" de la mano de nuestros alumnos.

SAP Master

* Resumen del proceso de Ventas Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa. De las campañas de ventas pueden encontrarse consultas por parte de los clientes, estas le ayudan a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos. La información de preventas, le permite planificar y valorar sus estrategias de marketing y ventas, realizando por ejemplo las siguientes acciones: realizando un seguimiento a las ventas, registrando datos de preventas para ayudar a negociar los grandes contratos, vendiendo mercancías y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar todo el proceso. Transacciones de la gestión...

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SAP Expert


RESUMEN DE PROCESOS DE VENTAS Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades d Marketing que lleva a cabo una empresa Entre las posibles consecuencias de tales campañas como ser campañas de televentas compañías de marketing La información de preventas le permite planificar y valorar sus estrateguias de Marketing y ventas realizado por ejemplo las siguientes acciones El pedido del cliente es un documento electrónico que capturan y registran las mercancías. El campo de ventas sugiere a si los datos registros maestro y tablas de control que previamente se actualizo como resultado se evitemos

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SAP Junior

RESUMEN DE PROCESOS DE VENTAS Transacciones de la gestión de Preventa Logística-Comercial-Ventas-Consultas-VA11-Crear Logística-Comercial-Ventas-Oferta-VA21-Crear Logística-Comercial-Ventas-Plan de entregas-VA31-Crear Logística-Comercial-Ventas-Pedidos abiertos-VA42-Crear Los vendedores anotan los pedidos que se realizan, estos deben contener información del cliente y material, precios, fechas y cantidades de entrega, factura. Transacciones de la Gestión de pedidos de ventas Logística-Comercial-Ventas-Pedido-VA01-Crear Aqui se puede verificar disponibilidad de mercancia El tratamiento de las expediciones permite crear entrega de salida, realizar picking, embalaje y caonabilizar la salida...

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SAP SemiSenior

Resumen de procesos de ventas - Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa. Peticiones de oferta: - Las consultas y ofertas le ayudan a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos. Si el cliente hace un pedido a continuacion, se puede tener acceso a estos datos. La informacion de preventas: - Realizando un seguimiento de las ventad perdidas - Registrando datos de preventas para ayudar a negociar los grandes contratos. - Vendiendo mercancias y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar todo el proceso. El pedido de cliente contiene toda la informacion necesaria para procesar la solicitud del cliente a traves de todo...

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SAP Master


Resumen de procesos de ventas El proceso puede comenzar a partir de actividades de marketing de una empresa (campañas de televentas, mailing directo, Internet). La información de preventas permite planificar y valorar la estrategia de marketing y ventas, permitiendo: -realizar un seguimiento de ventas perdidas -registrando datos de preventas para ayudar a negociar contratos -vendiendo mercancías y servicios a grandes organizaciones, documentando el proceso. Un pedido de cliente es un documento electrónico que registra lo que ha solicitado el cliente, contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud. Luego se verifica el aprovisionamiento de lo solicitado, pudiendo resultar del stock disponible...

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SAP Senior

Unidad 2 Leccion 7: Resumen de Procesos de Ventas: Se pueden iniciar a partir de ciertas actividades de Marketing. PREVENTA: contacto clientes,campañas de mailing,encuestas ,consultas etc.Por peticiones de oferta para lograr un contrato. TRANSACCIONES DE LA GESTION DE PREVENTA: logistica - comercial - ventas - consulta - VA11 - crear logistica - comercial - ventas - consulta - VA21 - crear logistica - comercial - ventas - consulta - VA31 - crear logistica - comercial - ventas - consulta - VA41 - crear PEDIDO DE CLIENTE: es un documento electronico que captura y registra las mercancias /servicios que ha solicitado el cliente. TRANSACCION DE LA GESTION DE PEDIDOS DE VENTAS: logistica - comercial - ventas - pedido - VA01 - crear En el...

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SAP Senior

Unidad 2- Lección 7 Resumen de procesos de ventas Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa. Entre las actividades de preventas se incluyen: -Introducción y seguimiento de contactos con clientes - Campañas de mailing - Respuestas a las consultas telefónicas de los clientes - Consultas -Ofertas En consecuencias de estas actividades pueden encontrase consultas por parte de los clientes o peticiones de ofertas.Esto ayuda a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos . Si el cliente hace un pedido, se puede tener acceso a estos datos. La información de preventas , le permite planificar y valorar sus estrategias...

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SAP Senior

Resumen de proceso de ventas Un proceso comercial puede iniciar a partir de actividades de marketing de una empresa. Las actividades de preventa pueden ser: Iniciar y seguir contactos con clientes Campañas de mailing Respuestas telefónicas a consutas de clientes Las consultas y las ofertas se pueden grabar en documentos para posteriormente acceder a dicha información. La información de preventa planificar y valorar estrategias de marketing y ventas: *seguimiento de ventas perdidas *registrar preventas para negociar grandes contratos *vender mercaderías y servicios a grandes organizaciones y necesariamente documentar todo el proceso. Transacciones de la Gestión de preventa Logística >> Comercial...

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Resumen de Procesos de Ventas Preventas: contactos con clientes, campañas de marketing, peticiones de ofertas, ofertas, consultas. Si bien no todos los clientes aprovechas estas funcionalidades que ofrece SAP bien vale la pena sacarle provecho para medir que tan efectivas son las estrategias de marketing y ventas. Se puede por ejemplo dar seguimiento a las ventas perdidas, registro de datos de preventas para negociar contratos grandes, apoyo en la gestión de documentar todo el proceso cuando se le vende a grandes organizaciones. El pedido de cliente (Tx: VA01-Crear) contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud del cliente por el ciclo comercial. Los pedidos estándar contienen los siguiente: ...

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Creado y Compartido por: Berta Alicia Constantino Moreno

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RESUMEN DE PROCESOS DE VENTAS A) Procesos de ventas establecimiento yactualizacion de relaciones con los clientes. entre lasactividades de preventa se incluye: Introduccion y seguimiento de contactos con clientes. Campañas mailing. Respuestas a las consultas telefonicas del cliente. Consulta. Ofertas Si el cliente hace un pedido, puede tener acceso a los siguientes datos. La informacion de preventas, le permite planificar y valorar sus estrategias de marketing y ventas, realizado por ejemplo las siguientes acciones. Realizar un seguimiento de ventas de pedido. registrado los datos de preventa para ayudar a negociar los contratos. B) Informaciones de la gestion de preventa Flujo de procesos de...

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Creado y Compartido por: Erick David Viloria Cubillan / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

 


 

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