✒️SAP SD El resumen del proceso de ventas
SAP SD El resumen del proceso de ventas
1.- Resumen de procesos de ventas
Entre las actividades de pre-venta tenemos:
*Introducción y seguimiento de contactos con clientes
*Campañas de mailing
*Respuesta a las consultas telefónicas de los clientes
* Consultas
* Ofertas
La información de pre-ventas, le permite planificar y valorar sus estrategias de marketing y ventas, realizando por ejemplo las siguientes acciones:
*Realizando un seguimiento de las ventas perdidas.
*Registrando datos de pre-ventas pata ayudar a negociar los grandes contratos.
*vendiendo mercancías y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar todo el proceso.
Transacciones de la gestión de pre-venta:
Logística>Comercial>Ventas >Consulta>VA11-Crear
Logística>>Comercial>>Ventas >Oferta>VA21-Crear
Logística>>Comercial>>Ventas >Plan de entragas>VA31-Crear
Logística>>Comercial>>Ventas>Pedido abierto>VA41-Crear.
°Los pedidos estándar suelen contener:
*Registro info del cliente y del material
*Información sobre los precios para todas las posiciones.
*Información acerca de fechas y cantidades de entrega.
*Información acerca del tratamiento de expediciones
*Información acerca de la facturación
Un pedido de cliente es un documento electrónico que captura y resgistra las mercancías o los servicios que ha solicitado el cliente. EL pedido de cliente contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud del cliente a tráves de todo ciclo comercial.
EL componente de ventas sugiere así los datos de los registros maestros y las tablas de control que previamente se actualizaron. Como resultado, se evitan los posibles errores de entrada de datos que tienen lugar durante el tratamiento de los pedidos de cliente. Así como la introducción de datos redundantes.
Transacciones de la gestión de pedidos de venta.
Logística>Comercial>ventas>Pedido>VA01-Crear
El aprovisionamiento puede, por ejemplo:
*Resultar del stock disponible
*estar garantizado por el aprovisionamiento (por una orden de fabricación o pedido de compras.
*desencadenar una fabricación sobre pedido
*Ordenar la entrega de salida a tráves de proveedores externos
*organizar la entrega de salida a tráves de otro almacén.
°El tratamiento de las expediciones permite:
*Crear entregas de salida.
*Realizar el picking (mediante la creación de ordenes de transporte)
*Llevar a cabo el embalaje
*Contabilizar las salidas de mercancías.
El tratamiento de la expedición en Comercial comienza al crear el documento de entrega.
El documento de entrega controla, supervisa y asiste a numerosos subprocesos para el tratamiento de las expediciones:
*Picking y confirmación-Orden de transporte (Opcional)
*Embalaje (opcional)
*Planificación y supervisión del transporte-Documento de transporte( Opcional)
*Contabilización de la salida de mercancías-Documento de salida de mercancías.
Transacción de la Gestión de Expedición
Logística >Comercial>Expedición y transporte>Entrega de salida>Crear>Documento individual>VL01N- con referencia a orden de cliente
La facturación permite:
*Creación de facturas por mercancías y servicios
*Creación de créditos y abonos
*Cancelación de documentos de facturación previamente contabilizados
*Transferencia automática a contabilidad de los datos del documento de facturación
Transacciones de la Gestión de la Facturación
Logística >> Comercial >> Facturación >> Factura >> VF01 Crear
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Crenly Romelia Urbina Torres, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Crenly Romelia Urbina Torres
Profesión: Ingeniero de Gas - Chile - Legajo: TE74T
✒️Autor de: 114 Publicaciones Académicas
🎓Egresado del módulo:
Disponibilidad Laboral: FullTime
Presentación:
Orientada a obtener el más alto estándar de excelencia, profesionalización y proyección en el área de consultoría funcional sd para consolidarme como una competente y óptima consultor en dicha área.
Certificación Académica de Crenly Urbina