✒️SAP SD El resumen del proceso de ventas
SAP SD El resumen del proceso de ventas
RESUMEN DE PROCESOS DE VENTAS
Ø Establecimiento y actualización de relaciones con los clientes
Ø Entre las actividades de preventas se incluyen:
- Introducción y seguimiento de contactos con clientes
-Campañas de mailing
-Respuestas a las consultas telefónicas de los clientes
-Consultas
-ofertas
La información de preventas, le permite planificar y valorar sus estrategias de marketing y ventas, realizando por ejemplo las sgtes acciones:
· Realizando seguimiento de las ventas perdidas
· Registrando datos de preventas para ayudar a negociar los grandes contratos
· Vendiendo mercancías y servicios a grandes organizaciones
TRANSACCIONES DE LA GESTION DE PREVENTA
LOGISTICA>>comercial>>ventas>>consulta>>VA11 – crear
LOGISTICA>>comercial>>ventas>>oferta>>VA21 – crear
LOGISTICA>>comercial>>ventas>>plan de entregas>>VA31 – crear
LOGISTICA>>comercial>>ventas>>pedido abierto>>VA41 – crear
Pedido estándar suelen contener:
o Registro Info del cliente y de material
o Información sobre precios
o Información de fechas
o Información de tratamiento de expediciones
o Información de facturación
Pedido de cliente: contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud del cliente a través de todo el ciclo comercial.
TRANSACCIONES DE LA GESTION DE PEDIDOS DE VENTA
LOGISTICA>>comercial>>ventas>>pedido>>VA01 – crear
El tratamiento de la expedición: en comercial comienza a crear el documento de entrega.
o Este documento controla:
o Picking y confirmación
o Embalaje
o Planificación y supervisión del transporte
o Contabilización de la salida de mercancías
Documento de entrega se realiza a partir del pedido del cliente
Creación de una orden de transporte se realiza a partir de la entrega
Creación de documento de transporte puede abarcar una o más entregas
La contabilización de la salida de mercancías puede dar lugar a una modificación basada en la cantidad.
TRANSACCIONES DE LA GESTION DE EXPEDICION
LOGISTICA>>comercial>>expedición transporte >>entrega de salida>>crear>>documento individual>>VL01N>>con referencia a orden de cliente.
Facturación permite:
· Creación de facturas por mercancías y servicios
· Creación de créditos y abonos
· Cancelación de documentos de facturación previamente contabilizados
· Transferencia automática a Contabilidad de los datos del documento de facturación
La información del documento de factura incluye copiar información en el documento del pedido
Documento de facturación sirve para:
Constituye base para la creación de facturas
Fuente de datos para la contabilidad financiera
Crea un documento de facturación donde las cuentas de mayor se determinan automáticamente
El sistema realiza lo siguiente:
§ Contabiliza en el Debe en la cuenta de créditos del cliente
§ Contabiliza en el haber, la cuenta de ganancias
TRANSSACCIONES DE LA GESTION DE FACTURACION
LOGISTICA>>comercial>>facturación>>factura>>VF01 – crear
El pago es un proceso que forma parte del módulo de la aplicación contabilidad financiera.
El pago permite:
ü Contabilizar los pagos contra las facturas
ü Reconciliar diferencias
Cuando se contabiliza un pago recibido, los datos de las cuentas de mayor correspodientes se contabilizan automáticamente
El sistema que realiza es el siguiente:
Ø Contabilización en el Debe, en la cuenta de efectivo
Ø Un abono en la cuenta de créditos del cliente.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Leydi Catherine Sanchez Paz, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Leydi Catherine Sanchez Paz
Chile - Legajo: KE61P
✒️Autor de: 60 Publicaciones Académicas
🎓Egresado del módulo:
Certificación Académica de Leydi Sanchez