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✒️SAP SD El resumen del proceso de ventas

SAP SD El resumen del proceso de ventas

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RESUMEN PROCESOS DE VENTAS

Trasacciones de la gestión de preventa:

· Logistica / Comercial / Ventas / Consulta -> VA11

· Logistica / Comercial / Ventas / Oferta -> VA21

· Logistica / Comercial / Ventas / Plan de entregas -> VA31

· Logistica / Comercial / Ventas / Pedido Abierto -> VA41

La información de preventas, permite planificar y valorar su estratégias de marketing y ventas.

Un pedido es un documento electrónico que captura y registra las mercancías o los servicios que ha solicitado un cliente, contiene:

· Registro info del cliente y material

· Información sobre precios para todas las posiciones

· Información acerca de las fechas de entrega y cantidades

· Información acerca del tratamiento de expediciones

· Información sobre facturación

Es decir, un pedido contiene la información necesaria para procesar la solicitud del cliente a lo largo de todo el ciclo comercial. Obtiene los datos de los registros maestros y tablas de control que previamente se han informado.

Transacción para la gestión de pedidos:

· Logística / Comercial / Ventas / Pedido -> VA01 – Crear

Cuando se crear un pedido se verifica la disponibilidad de las mercancías solicitadas y se transfiere las necesidades de planificación de necesidades.

La planificación de necesidades organiza y supervisa el verdadero proceso de aprovisionamiento. Este puede incluir productor de producción propia y / o comprados.

El aprovisionamiento puede:

· Resultar del stock disponible

· Estar garantizado por el reaprovisionamiento(a través de una orden de fabricación o pedido de compras)

· Desencadenar una fabricación sobre pedido

· Ordenar la entrega de salida a través de proveedores externos

· Organizar la entrega de salida a través de otro almacén.

Las expediciones permiten:

· Crear entregas de salida

· Realizar el picking (mediante la creación de órdenes de transporte)

· Llevar a cabo el embalaje

· Contabilizar las salidas de mercancías.

El tratamiento de la expedición comienza creando el documento de entrega.

El documento de entrega se crea a partir del pedido de ventas, copiando información de cantidades, fechas de entrega y destinatarios contenida en el pedido.

La creación de una orden de transporte se realiza a partir de la entrega, la creación de la orden se realiza copiando datos desde la entrega. La orden se utiliza para controlar el movimiento de mercancías dentro del almacén: De dónde se toman las mercancías y a donde se llevan dentro del almacén.

Documento de transporte, puede abarcar una o más entregas. Su objetivo es planificar y supervisar las mercaderías hacia el cliente, su tratamiento desde el centro al cliente.

La contabilización de la salida de mercancías, modifica los stocks tanto en cantidades como valorados y las contabilizaciones necesarias en la contabilidad financiera.

Transacción de la Gestión de Expedición:

· Logística / Comercial / Expedición y Transporte / Entrega de salida / Crear / Documento individual: VL01N – Con referencia a orden de cliente.

LA FACTURACIÓN

· Permite la creación de facturas por mercancías y servicios

· Creación de créditos y abonos

· Cancelación de documentos de facturación previamente contabilizados

· Transferencia automática a Contabilidad de los datos del documento de facturación.

La factura se crea a partir de los datos del pedido y entrega.

TRANSACCIONES

Logística / Comercial / Facturación / Factura: VF01 – Crear.

RESUMEN:

Las fases de proceso de ventas son:

Preventas, Aprovisionamiento, Expedición y Facturación

Documentos implicados

Preventas: Consultas (VA11), Oferta(VA21), Pedido Abierto o contrato(VA41), Plan de Entregas (VA31).

Aprovisionamiento: Pedido(VA21)

Expedición: Entrega, que genera los documentos de Orden de transporte, transporte, y salida de mercancías(VL0N1).

Facturación: Documento Facturación.

 

 

 

Sobre el autor

Publicación académica de Antonio Peinado Sempere, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.

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* Resumen del proceso de Ventas Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa. De las campañas de ventas pueden encontrarse consultas por parte de los clientes, estas le ayudan a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos. La información de preventas, le permite planificar y valorar sus estrategias de marketing y ventas, realizando por ejemplo las siguientes acciones: realizando un seguimiento a las ventas, registrando datos de preventas para ayudar a negociar los grandes contratos, vendiendo mercancías y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar todo el proceso. Transacciones de la gestión...

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RESUMEN DE PROCESOS DE VENTAS Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades d Marketing que lleva a cabo una empresa Entre las posibles consecuencias de tales campañas como ser campañas de televentas compañías de marketing La información de preventas le permite planificar y valorar sus estrateguias de Marketing y ventas realizado por ejemplo las siguientes acciones El pedido del cliente es un documento electrónico que capturan y registran las mercancías. El campo de ventas sugiere a si los datos registros maestro y tablas de control que previamente se actualizo como resultado se evitemos

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Resumen de procesos de ventas: Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa, pueden encontrarse consultas por parte de los clientes o peticiones de ofertas. Las consultas y ofertas le ayudan a determinar datos relacionados con las ventas se pueden grabar en documentos. Si el cliente hace un pedido a continuación se puede tener acceso a estos datos. Establecimiento y actualización de relaciones con los clientes. Entre las actividades de preventas se incluyen: Introducción y seguimiento de contactos con clientes. Campañas mailing Respuesta a las consultas telefónicas de los clientes. Consultas. Ofertas. La información...

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RESUMEN DE PROCESOS DE VENTAS Transacciones de la gestión de Preventa Logística-Comercial-Ventas-Consultas-VA11-Crear Logística-Comercial-Ventas-Oferta-VA21-Crear Logística-Comercial-Ventas-Plan de entregas-VA31-Crear Logística-Comercial-Ventas-Pedidos abiertos-VA42-Crear Los vendedores anotan los pedidos que se realizan, estos deben contener información del cliente y material, precios, fechas y cantidades de entrega, factura. Transacciones de la Gestión de pedidos de ventas Logística-Comercial-Ventas-Pedido-VA01-Crear Aqui se puede verificar disponibilidad de mercancia El tratamiento de las expediciones permite crear entrega de salida, realizar picking, embalaje y caonabilizar la salida...

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Resumen de procesos de ventas - Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa. Peticiones de oferta: - Las consultas y ofertas le ayudan a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos. Si el cliente hace un pedido a continuacion, se puede tener acceso a estos datos. La informacion de preventas: - Realizando un seguimiento de las ventad perdidas - Registrando datos de preventas para ayudar a negociar los grandes contratos. - Vendiendo mercancias y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar todo el proceso. El pedido de cliente contiene toda la informacion necesaria para procesar la solicitud del cliente a traves de todo...

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Resumen de procesos de ventas El proceso puede comenzar a partir de actividades de marketing de una empresa (campañas de televentas, mailing directo, Internet). La información de preventas permite planificar y valorar la estrategia de marketing y ventas, permitiendo: -realizar un seguimiento de ventas perdidas -registrando datos de preventas para ayudar a negociar contratos -vendiendo mercancías y servicios a grandes organizaciones, documentando el proceso. Un pedido de cliente es un documento electrónico que registra lo que ha solicitado el cliente, contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud. Luego se verifica el aprovisionamiento de lo solicitado, pudiendo resultar del stock disponible...

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Unidad 2 Leccion 7: Resumen de Procesos de Ventas: Se pueden iniciar a partir de ciertas actividades de Marketing. PREVENTA: contacto clientes,campañas de mailing,encuestas ,consultas etc.Por peticiones de oferta para lograr un contrato. TRANSACCIONES DE LA GESTION DE PREVENTA: logistica - comercial - ventas - consulta - VA11 - crear logistica - comercial - ventas - consulta - VA21 - crear logistica - comercial - ventas - consulta - VA31 - crear logistica - comercial - ventas - consulta - VA41 - crear PEDIDO DE CLIENTE: es un documento electronico que captura y registra las mercancias /servicios que ha solicitado el cliente. TRANSACCION DE LA GESTION DE PEDIDOS DE VENTAS: logistica - comercial - ventas - pedido - VA01 - crear En el...

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Unidad 2- Lección 7 Resumen de procesos de ventas Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa. Entre las actividades de preventas se incluyen: -Introducción y seguimiento de contactos con clientes - Campañas de mailing - Respuestas a las consultas telefónicas de los clientes - Consultas -Ofertas En consecuencias de estas actividades pueden encontrase consultas por parte de los clientes o peticiones de ofertas.Esto ayuda a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos . Si el cliente hace un pedido, se puede tener acceso a estos datos. La información de preventas , le permite planificar y valorar sus estrategias...

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Resumen de proceso de ventas Un proceso comercial puede iniciar a partir de actividades de marketing de una empresa. Las actividades de preventa pueden ser: Iniciar y seguir contactos con clientes Campañas de mailing Respuestas telefónicas a consutas de clientes Las consultas y las ofertas se pueden grabar en documentos para posteriormente acceder a dicha información. La información de preventa planificar y valorar estrategias de marketing y ventas: *seguimiento de ventas perdidas *registrar preventas para negociar grandes contratos *vender mercaderías y servicios a grandes organizaciones y necesariamente documentar todo el proceso. Transacciones de la Gestión de preventa Logística >> Comercial...

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Resumen de Procesos de Ventas Preventas: contactos con clientes, campañas de marketing, peticiones de ofertas, ofertas, consultas. Si bien no todos los clientes aprovechas estas funcionalidades que ofrece SAP bien vale la pena sacarle provecho para medir que tan efectivas son las estrategias de marketing y ventas. Se puede por ejemplo dar seguimiento a las ventas perdidas, registro de datos de preventas para negociar contratos grandes, apoyo en la gestión de documentar todo el proceso cuando se le vende a grandes organizaciones. El pedido de cliente (Tx: VA01-Crear) contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud del cliente por el ciclo comercial. Los pedidos estándar contienen los siguiente: ...

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Creado y Compartido por: Berta Alicia Constantino Moreno

 

 

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