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✒️SAP SD El resumen del proceso de ventas

SAP SD El resumen del proceso de ventas

SAP SD El resumen del proceso de ventas

Procesos de ventas:

Actividades de pre-ventas:

  • Introducción y seguimiento de contactos con los clientes.
  • Campañas de mailing
  • Respuesta a la consulta de los clientes
  • Ofertas

Las consultas y las ofertas le ayudan a determinar datos sobre la venta, los cuales se pueden grabar en documentos.

La información de preventas le permite planificar y valorar sus estrategias de marketing y venta, realizando un seguimiento de las ventas pérdidas y registrando datos de preventas para ayudar a negociar grades contratos.

Los pedidos estándar suelen contener:

  • Registro info. del cliente y del material
  • Información sobre precios para todas las posiciones
  • Información sobre fechas y cantidades de entrega
  • Información acerca del tratamiento de expedición
  • Información acerca de la facturación

Transacciones de la pre-venta:

Crear Consulta VA11
Crear Oferta VA21
Crear Plan de entregas VA31
Crear Pedido Abierto VA41

Pedido de cliente; es un documento electrónico que registra las mercancías o servicios que ha solicitado el cliente. Contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud del cliente.

Crear pedido de cliente: VA01

En la fase del pedido del cliente puede verificar la disponibilidad de mercancías solicitadas por el cliente y transferir las necesidades a la planificación.

La planificación de necesidades organiza y supervisa el proceso de aprovisionamiento, esto puede incluir productos de producción propia o comprados.

El aprovisionamiento, puede resultar:

  1. del stock disponible
  2. estar garantizado por el reaprovisionamiento a través de una orden de producción o un pedido de compra.
  3. desencadenar una fabricación sobre pedido.
  4. Ordenar la entrega de salida a través de proveedores externos
  5. Organizar la entrega de salida a través de otro almacén

El tratamiento de las expediciones permite:

  • crear entregas de salida
  • realizar el picking (proceso de selección del producto en el almacén confirmando que las cantidades a proveer son existentes) mediante la creación de ordenes de transporte.
  • Levar a cabo el embalaje
  • contabilizar la salida de mercancías.

El tratamiento de expedición comienza a partir de que se crea el documento de entrega. El documento de entrega controla, supervisa y asiste a numerosos subprocesos para el tratamiento de las expediciones.

  1. Picking y confrmación
  2. embalaje
  3. planificación y supervisión de transporte
  4. contabilización de la salida de mercancías

Transacción gestión de expedición o entrega de salida: VL01N

La entrega se realiza a partir del pedido del cliente.

La orden de transporte se realiza a partir de la entrega de salida. La cual resulta esencial para controlar el movimiento de mercancías dentro del almacén.

El documento de transporte puede abarcar una o mas entregas. Su objetivo es planificar y supervisar el transporte de mercancías hacia el cliente,

La contabilización de mercancías puede dar lugar a una modificación basada en una cantidad (afecta el stocks), como en un valor de stock. Los cambios basados en un valor del stock se realizan en las correspondientes cuentas de balance, en la contabilidad financiera.

La facturación, permite:

  1. Creación de facturas por mercancías y servicios.
  2. Creación de créditos y débitos (abonos)
  3. Cancelación de documentos de facturación previamente contabilizados
  4. Transferencia automática el documento de facturación a contabilidad.

La creación del documento de factura, incluye copiar información procedente del pedido y la entrega de salida. Las posiciones de la entrega y del pedido pueden servir de modelo para el documento de facturación.

El documento de facturación sirve de fuente de datos para la contabilidad financiera, con el fin de supervisar y tratar los pagos del cliente. Cuando se crea el documento de facturación, las cuentas de mayor se contabilizan automáticamente. ( Una contabilización en el Debe, en la cuenta de créditos del cliente y una contabilización en el Haber en la cuenta de ganancias (Ingresos)

Transacción de facturación: VF01

El pago es un proceso que forma parte del módulo de contabilidad financiera. Contabiliza los pagos contra las facturas y concilia diferencias.

Cuando se contabiliza un pago recibido, los datos de la cuenta de mayor se contabilizan automáticamente. (Una contabilización en el Debe, en la cuenta de efectivo y una contabilización en el Haber (abono) en la cuenta de créditos del cliente.

La secuencia normal de eventos en el proceso comercial es: Preventa, Tratamiento de Pedidos, Expedición y Facturación,


 

 

 


Sobre el autor

Publicación académica de Aracely Elizabeth Castro Casco, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.

SAP SemiSenior

Aracely Elizabeth Castro Casco

Nicaragua - Legajo: OP76M

✒️Autor de: 42 Publicaciones Académicas

🎓Egresado del módulo:

Certificación Académica de Aracely Castro

✒️+Comunidad Académica CVOSOFT

Continúe aprendiendo sobre el tema "El resumen del proceso de ventas" de la mano de nuestros alumnos.

SAP Master

* Resumen del proceso de Ventas Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa. De las campañas de ventas pueden encontrarse consultas por parte de los clientes, estas le ayudan a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos. La información de preventas, le permite planificar y valorar sus estrategias de marketing y ventas, realizando por ejemplo las siguientes acciones: realizando un seguimiento a las ventas, registrando datos de preventas para ayudar a negociar los grandes contratos, vendiendo mercancías y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar todo el proceso. Transacciones de la gestión...

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RESUMEN DE PROCESOS DE VENTAS Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades d Marketing que lleva a cabo una empresa Entre las posibles consecuencias de tales campañas como ser campañas de televentas compañías de marketing La información de preventas le permite planificar y valorar sus estrateguias de Marketing y ventas realizado por ejemplo las siguientes acciones El pedido del cliente es un documento electrónico que capturan y registran las mercancías. El campo de ventas sugiere a si los datos registros maestro y tablas de control que previamente se actualizo como resultado se evitemos

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Resumen de procesos de ventas: Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa, pueden encontrarse consultas por parte de los clientes o peticiones de ofertas. Las consultas y ofertas le ayudan a determinar datos relacionados con las ventas se pueden grabar en documentos. Si el cliente hace un pedido a continuación se puede tener acceso a estos datos. Establecimiento y actualización de relaciones con los clientes. Entre las actividades de preventas se incluyen: Introducción y seguimiento de contactos con clientes. Campañas mailing Respuesta a las consultas telefónicas de los clientes. Consultas. Ofertas. La información...

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RESUMEN DE PROCESOS DE VENTAS Transacciones de la gestión de Preventa Logística-Comercial-Ventas-Consultas-VA11-Crear Logística-Comercial-Ventas-Oferta-VA21-Crear Logística-Comercial-Ventas-Plan de entregas-VA31-Crear Logística-Comercial-Ventas-Pedidos abiertos-VA42-Crear Los vendedores anotan los pedidos que se realizan, estos deben contener información del cliente y material, precios, fechas y cantidades de entrega, factura. Transacciones de la Gestión de pedidos de ventas Logística-Comercial-Ventas-Pedido-VA01-Crear Aqui se puede verificar disponibilidad de mercancia El tratamiento de las expediciones permite crear entrega de salida, realizar picking, embalaje y caonabilizar la salida...

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Resumen de procesos de ventas - Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa. Peticiones de oferta: - Las consultas y ofertas le ayudan a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos. Si el cliente hace un pedido a continuacion, se puede tener acceso a estos datos. La informacion de preventas: - Realizando un seguimiento de las ventad perdidas - Registrando datos de preventas para ayudar a negociar los grandes contratos. - Vendiendo mercancias y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar todo el proceso. El pedido de cliente contiene toda la informacion necesaria para procesar la solicitud del cliente a traves de todo...

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Resumen de procesos de ventas El proceso puede comenzar a partir de actividades de marketing de una empresa (campañas de televentas, mailing directo, Internet). La información de preventas permite planificar y valorar la estrategia de marketing y ventas, permitiendo: -realizar un seguimiento de ventas perdidas -registrando datos de preventas para ayudar a negociar contratos -vendiendo mercancías y servicios a grandes organizaciones, documentando el proceso. Un pedido de cliente es un documento electrónico que registra lo que ha solicitado el cliente, contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud. Luego se verifica el aprovisionamiento de lo solicitado, pudiendo resultar del stock disponible...

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Unidad 2 Leccion 7: Resumen de Procesos de Ventas: Se pueden iniciar a partir de ciertas actividades de Marketing. PREVENTA: contacto clientes,campañas de mailing,encuestas ,consultas etc.Por peticiones de oferta para lograr un contrato. TRANSACCIONES DE LA GESTION DE PREVENTA: logistica - comercial - ventas - consulta - VA11 - crear logistica - comercial - ventas - consulta - VA21 - crear logistica - comercial - ventas - consulta - VA31 - crear logistica - comercial - ventas - consulta - VA41 - crear PEDIDO DE CLIENTE: es un documento electronico que captura y registra las mercancias /servicios que ha solicitado el cliente. TRANSACCION DE LA GESTION DE PEDIDOS DE VENTAS: logistica - comercial - ventas - pedido - VA01 - crear En el...

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Unidad 2- Lección 7 Resumen de procesos de ventas Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa. Entre las actividades de preventas se incluyen: -Introducción y seguimiento de contactos con clientes - Campañas de mailing - Respuestas a las consultas telefónicas de los clientes - Consultas -Ofertas En consecuencias de estas actividades pueden encontrase consultas por parte de los clientes o peticiones de ofertas.Esto ayuda a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos . Si el cliente hace un pedido, se puede tener acceso a estos datos. La información de preventas , le permite planificar y valorar sus estrategias...

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Resumen de proceso de ventas Un proceso comercial puede iniciar a partir de actividades de marketing de una empresa. Las actividades de preventa pueden ser: Iniciar y seguir contactos con clientes Campañas de mailing Respuestas telefónicas a consutas de clientes Las consultas y las ofertas se pueden grabar en documentos para posteriormente acceder a dicha información. La información de preventa planificar y valorar estrategias de marketing y ventas: *seguimiento de ventas perdidas *registrar preventas para negociar grandes contratos *vender mercaderías y servicios a grandes organizaciones y necesariamente documentar todo el proceso. Transacciones de la Gestión de preventa Logística >> Comercial...

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Creado y Compartido por: Ivana Jorgelina Pizzi / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

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Resumen de Procesos de Ventas Preventas: contactos con clientes, campañas de marketing, peticiones de ofertas, ofertas, consultas. Si bien no todos los clientes aprovechas estas funcionalidades que ofrece SAP bien vale la pena sacarle provecho para medir que tan efectivas son las estrategias de marketing y ventas. Se puede por ejemplo dar seguimiento a las ventas perdidas, registro de datos de preventas para negociar contratos grandes, apoyo en la gestión de documentar todo el proceso cuando se le vende a grandes organizaciones. El pedido de cliente (Tx: VA01-Crear) contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud del cliente por el ciclo comercial. Los pedidos estándar contienen los siguiente: ...

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Creado y Compartido por: Berta Alicia Constantino Moreno

 


 

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