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✒️SAP SD El resumen del proceso de ventas

SAP SD El resumen del proceso de ventas

SAP SD El resumen del proceso de ventas

1. Resumen de procesos de ventas:
a. Actividades de preventa
i. Introducción y seguimiento de contactos con clientes
ii. Campanas de mailing iii. Respuesta a las consultas telefónicas de los clientes iv. Consultas v. Ofertas b. La información de preventas, le permite planificar y valorar sus estrategias de marketing y ventas, realizando por ejemplo las siguientes acciones: i. realizando un seguimiento de las ventas perdidas ii. registrando datos de preventas para ayudar a negociar los grandes contratos iii. vendiendo mercancías y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar todo el proceso. c. Transacciones de la Gestión de Preventa i. Logística >> Comercial >> Ventas >> Consulta >> VA11 - Crear ii. Logística >> Comercial >> Ventas >> Oferta >> VA21 - Crear iii. Logística >> Comercial >> Ventas >> Plan de entregas >> VA31 - Crear iv. Logística >> Comercial >> Ventas >> Pedido Abierto >> VA41 Crear v. Pedidos a clientes: Un pedido de cliente es un documento electrónico que captura y registra las mercancías o los servicios que ha solicitado el cliente. vi. Los pedidos estándar suelen contener: 1. Registro info del cliente y del material 2. Información sobre precios para todas las posiciones 3. Información de fechas y cantidades de entrega 4. Información del tratamiento de expediciones 5. Información de la facturación 6. Sugiere el uso de datos de registros maestros y tablas de control que previamente se actualizaron. Como resultado, se evitan los posibles errores de entrada de datos que tienen lugar durante el tratamiento de los pedidos de cliente, así como la introducción de datos redundantes. 7. Transacciones de la Gestión de pedidos de venta a. Logística >> Comercial >> Ventas >> Pedido >> VA01 - Crear 8. En esta fase se puede: a. Verificar la disponibilidad de las mercancías solicitadas b. Transferir las necesidades a la planificación de necesidades 9. La planificación de necesidades organiza y supervisa el verdadero proceso de aprovisionamiento. Puede incluir productos: a. Producción propia b. Comprados 10. El aprovisionamiento puede: a. resultar del stock disponible b. estar garantizado por el reaprovisionamiento (a través de una orden de fabricación o pedido de compras) c. desencadenar una fabricación sobre pedido d. ordenar la entrega de salida a través de proveedores externos e. organizar la entrega de salida a través de otro almacén. 11. El tratamiento de la expedición permite: a. Crear entregas de salida b. Realizar el picking (mediante la creación de órdenes de transporte) c. Llevar a cabo el embalaje d. Contabilizar las salidas de mercancía e. El tratamiento de la expedición en Comercial comienza al crear el documento de entrega. vii. Documento de entrega: controla, supervisa y asiste a numerosos subprocesos para el tratamiento de las expediciones: 1. Picking y confirmación - Órden de transporte (opcional) 2. Embalaje (opcional) 3. Planificación y supervisión del transporte - Documento de transporte (opcional) 4. Contabilización de la salida de mercancías - Documento de salida de mercancías 5. La creación del documento de entrega se realiza a partir del pedido del cliente, copiando la información de materiales, cantidades, fechas de entrega, destinatarios contenida en el pedido. viii. Orden de Transporte: 1. se realiza a partir de la entrega, copiando los datos desde la entrega a la orden de transporte, para su tratamiento dentro del almacén. Es esencial para controlar el movimiento de mercancías dentro del almacen. Se basa en un principio sencillo: de dónde se toman las mercancías y a dónde se llevan, dentro del almacén . ix. Documento de transporte 1. Contiene una o más entregas. Su objetivo es planificar y supervisar el transporte de la mercadería hacia el cliente; su tratamiento es desde el centro hacia el cliente como destino final. x. Contabilización de la salida de mercancías 1. puede dar lugar a una modificación basada en una cantidad, así como en un valor en stock. Los cambios basados en valor se realizan en las correspondientes cuentas de balance, en la contabilidad financiera. d. Transacciones de la Gestión de Expedición i. Logística >> Comercial >> Expedición y Transporte >> Entrega de salida >> Crear >> Documento individual >> VL01N - con referencia a orden de cliente e. Facturación i. La creación del documento de factura incluye el copiar información procedente del pedido del cliente y de la entrega ii. Las posiciones de entrega y las posiciones del pedido (para el caso de los servicios por ejemplo) pueden servir de modelos para el documento de facturación. iii. La facturación permite: 1. Creación de facturas por mercancías y servicios 2. Creación de créditos y abonos 3. Cancelación de documentos de facturación previamente contabilizados 4. Transferencia automática a Contabilidad de los datos del documento de facturación iv. El documento de facturación sirve para distintas funciones de importancia: 1. Se trata del documento comercial que constituye la base para la creación de facturas. 2. Sirve de fuente de datos para la contabilidad financiera, con el fin de ayudar a supervisar y tratar los pagos del cliente. 3. Cuando se crea un documento de facturación, las cuentas de mayor se suelen determinar automáticamente, y los datos correspondientes se contabilizan. El sistema realiza lo siguiente: a. una contabilización en el Debe en la cuenta de créditos del cliente b. una contabilización en el Haber, en la cuenta de ganancias. 4. Transacciones de la Gestión de la Facturación a. Logística >> Comercial >> Facturación >> Factura >> VF01 - Crear f. Pago: Proceso del módulo de la aplicación Contabilidad financiera. Permite 1. Contabilizar los pagos contra las facturas 2. Reconciliar diferencias ii. Al contabilizar un pago recibido, los datos de las cuentas de mayor correspondientes se contabilizan automáticamente. El sistema realiza: 1. Una contabilización en el Debe, en la cuenta de efectivo 2. Un abono en la cuenta de créditos del cliente 2. Proceso Comercial a. Preventa - Tratamiento de pedidos – Expedición - facturación. 3. Documentos de ventas y contabilidad financiera a. Oferta – Pedido – Entrega - Cuentas debe. 4. Documentos de ventas: se introducen durante el tratamiento de preventas y pedidos de cliente. a. Consultas – Ofertas – Contratos - Planes de entrega - Pedidos estándar 5. Documentos entregas salida (tratamiento de expediciones): a. Entregas de salida - Órdenes de transporte - Documentos de transporte 6. Documento de salida de mercancías: contiene modificaciones que afectan al stock y constituye la base para los documentos de contabilidad correspondientes. 7. Documento de facturación: documento del área de facturación y constituye la base de los documentos de contabilidad.

 

 

 

Sobre el autor

Publicación académica de Luis Alberto Ciancio, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.

SAP Senior

Luis Alberto Ciancio

Argentina - Legajo: HE73B

✒️Autor de: 62 Publicaciones Académicas

🎓Egresado del módulo:

Certificación Académica de Luis Ciancio

✒️+Comunidad Académica CVOSOFT

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SAP Master

* Resumen del proceso de Ventas Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa. De las campañas de ventas pueden encontrarse consultas por parte de los clientes, estas le ayudan a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos. La información de preventas, le permite planificar y valorar sus estrategias de marketing y ventas, realizando por ejemplo las siguientes acciones: realizando un seguimiento a las ventas, registrando datos de preventas para ayudar a negociar los grandes contratos, vendiendo mercancías y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar todo el proceso. Transacciones de la gestión...

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RESUMEN DE PROCESOS DE VENTAS Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades d Marketing que lleva a cabo una empresa Entre las posibles consecuencias de tales campañas como ser campañas de televentas compañías de marketing La información de preventas le permite planificar y valorar sus estrateguias de Marketing y ventas realizado por ejemplo las siguientes acciones El pedido del cliente es un documento electrónico que capturan y registran las mercancías. El campo de ventas sugiere a si los datos registros maestro y tablas de control que previamente se actualizo como resultado se evitemos

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Resumen de procesos de ventas: Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa, pueden encontrarse consultas por parte de los clientes o peticiones de ofertas. Las consultas y ofertas le ayudan a determinar datos relacionados con las ventas se pueden grabar en documentos. Si el cliente hace un pedido a continuación se puede tener acceso a estos datos. Establecimiento y actualización de relaciones con los clientes. Entre las actividades de preventas se incluyen: Introducción y seguimiento de contactos con clientes. Campañas mailing Respuesta a las consultas telefónicas de los clientes. Consultas. Ofertas. La información...

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RESUMEN DE PROCESOS DE VENTAS Transacciones de la gestión de Preventa Logística-Comercial-Ventas-Consultas-VA11-Crear Logística-Comercial-Ventas-Oferta-VA21-Crear Logística-Comercial-Ventas-Plan de entregas-VA31-Crear Logística-Comercial-Ventas-Pedidos abiertos-VA42-Crear Los vendedores anotan los pedidos que se realizan, estos deben contener información del cliente y material, precios, fechas y cantidades de entrega, factura. Transacciones de la Gestión de pedidos de ventas Logística-Comercial-Ventas-Pedido-VA01-Crear Aqui se puede verificar disponibilidad de mercancia El tratamiento de las expediciones permite crear entrega de salida, realizar picking, embalaje y caonabilizar la salida...

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Resumen de procesos de ventas - Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa. Peticiones de oferta: - Las consultas y ofertas le ayudan a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos. Si el cliente hace un pedido a continuacion, se puede tener acceso a estos datos. La informacion de preventas: - Realizando un seguimiento de las ventad perdidas - Registrando datos de preventas para ayudar a negociar los grandes contratos. - Vendiendo mercancias y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar todo el proceso. El pedido de cliente contiene toda la informacion necesaria para procesar la solicitud del cliente a traves de todo...

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Resumen de procesos de ventas El proceso puede comenzar a partir de actividades de marketing de una empresa (campañas de televentas, mailing directo, Internet). La información de preventas permite planificar y valorar la estrategia de marketing y ventas, permitiendo: -realizar un seguimiento de ventas perdidas -registrando datos de preventas para ayudar a negociar contratos -vendiendo mercancías y servicios a grandes organizaciones, documentando el proceso. Un pedido de cliente es un documento electrónico que registra lo que ha solicitado el cliente, contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud. Luego se verifica el aprovisionamiento de lo solicitado, pudiendo resultar del stock disponible...

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Unidad 2 Leccion 7: Resumen de Procesos de Ventas: Se pueden iniciar a partir de ciertas actividades de Marketing. PREVENTA: contacto clientes,campañas de mailing,encuestas ,consultas etc.Por peticiones de oferta para lograr un contrato. TRANSACCIONES DE LA GESTION DE PREVENTA: logistica - comercial - ventas - consulta - VA11 - crear logistica - comercial - ventas - consulta - VA21 - crear logistica - comercial - ventas - consulta - VA31 - crear logistica - comercial - ventas - consulta - VA41 - crear PEDIDO DE CLIENTE: es un documento electronico que captura y registra las mercancias /servicios que ha solicitado el cliente. TRANSACCION DE LA GESTION DE PEDIDOS DE VENTAS: logistica - comercial - ventas - pedido - VA01 - crear En el...

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Unidad 2- Lección 7 Resumen de procesos de ventas Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa. Entre las actividades de preventas se incluyen: -Introducción y seguimiento de contactos con clientes - Campañas de mailing - Respuestas a las consultas telefónicas de los clientes - Consultas -Ofertas En consecuencias de estas actividades pueden encontrase consultas por parte de los clientes o peticiones de ofertas.Esto ayuda a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos . Si el cliente hace un pedido, se puede tener acceso a estos datos. La información de preventas , le permite planificar y valorar sus estrategias...

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Resumen de proceso de ventas Un proceso comercial puede iniciar a partir de actividades de marketing de una empresa. Las actividades de preventa pueden ser: Iniciar y seguir contactos con clientes Campañas de mailing Respuestas telefónicas a consutas de clientes Las consultas y las ofertas se pueden grabar en documentos para posteriormente acceder a dicha información. La información de preventa planificar y valorar estrategias de marketing y ventas: *seguimiento de ventas perdidas *registrar preventas para negociar grandes contratos *vender mercaderías y servicios a grandes organizaciones y necesariamente documentar todo el proceso. Transacciones de la Gestión de preventa Logística >> Comercial...

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Creado y Compartido por: Ivana Jorgelina Pizzi / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

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Resumen de Procesos de Ventas Preventas: contactos con clientes, campañas de marketing, peticiones de ofertas, ofertas, consultas. Si bien no todos los clientes aprovechas estas funcionalidades que ofrece SAP bien vale la pena sacarle provecho para medir que tan efectivas son las estrategias de marketing y ventas. Se puede por ejemplo dar seguimiento a las ventas perdidas, registro de datos de preventas para negociar contratos grandes, apoyo en la gestión de documentar todo el proceso cuando se le vende a grandes organizaciones. El pedido de cliente (Tx: VA01-Crear) contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud del cliente por el ciclo comercial. Los pedidos estándar contienen los siguiente: ...

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Creado y Compartido por: Berta Alicia Constantino Moreno

 

 

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