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✒️SAP SD El resumen del proceso de ventas

SAP SD El resumen del proceso de ventas

SAP SD El resumen del proceso de ventas

Resumen de procesos de ventas:

Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa (televentas, mailing, internet), a raíz de estas campañas, pueden encontrarse consultas de los clientes o peticiones de oferta (Proporciona al cliente una oferta legalmente vinculante para la entrega de un producto o la ejecución de u servicio con ciertas condiciones fijas: Cotización)

Las consultas y ofertas ayudan a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos. Si el cliente hace un pedido a continuación, se puede tener acceso a esos datos. Permite:

- Realizar un seguimiento a las ventas perdidas

-Registrando datos de preventa para ayudar a negociar los grandes contratos

-Vendiendo mercancías y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar todo el proceso.

Transacciones de la gestión de preventa

VA11: Crear Consulta

VA21: Crear Oferta

VA31: Crear un plan de entrega

VA41: Crear un pedido abierto

Un Pedido de Cliente contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud del cliente a través de todo el ciclo Comercial.

El componente de ventas sugiere así los datos de los registros maestros y las tablas de control que previamente se actualizaron. Como resultado se evitan los posibles errores de entrada de datos que puedan existir, así como la introducción de datos redundantes.

La forma en que un material se obtiene para el pedido, puede depender del material en si, así como de la transacción de ventas.

El aprovisionamiento puede por ejemplo:

-Resultar del stock disponible

-Estar garantizado por el reaprovisionamiento

-Desencadenar una fabricación sobre pedido

-Ordenar la entrega de salida a través de proveedores externos

Organizar la entrega de salida a través de un almacén.

El tratamiento de le Expedición en Comercial comienza al crear el documento de entrega, el cual controla, supervisa y asiste a numerosos procesos para el tratamiento de las expediciones

-Picking y confirmación -Orden de transporte(Opcional)

-Embalaje (Opcional)

-Planificación y supervisión de transportes – Documento de transporte(Opcional)

-Contabilización de la salida de mercancías -Documento de la salida de mercancías

La creación del documento de entrega se realiza a partir del pedido del cliente, copiando la información de materiales, cantidades, fechas de entrega, destinatarios contenida en el pedido.

La creación de una Orden de Transporte se realiza a partir de la Entrega. La orden de transporte resulta esencial para controlar el movimiento de mercancías dentro del almacén (De donde se toman las mercancías y a donde se llevan dentro del almacén)

La creación del Documento de Trasporte puede abarcar una o más entregas (Supervisa el transporte de mercancías desde el Centro hasta el cliente como destino final)

La Contabilización de la salida de mercancías puede dar lugar a una modificación basada en una cantidad, así como en un valor en stock. (Cambios en la cuenta de balance en la contabilidad financiera)

VL01N: Crear entrega de salida:

La creación del documento de Factura incluye el copiar información procedente del pedido del cliente y de la entrega. Las posiciones de entrega y las posiciones del pedido (Para el caso de los servicios por ejemplo) pueden servir de modelos para el documento de facturación.

-Se trata de un documento comercial que constituye la base para la creación de facturas

-El documento de facturación sirve de fuente de datos para la contabilidad financiera, con el fin de ayudar a supervisar y tratar los pagos de un cliente.

Cuando se crea un documento de facturación las cuentas de mayor se suelen determinar de manera automática, y los datos correspondientes se contabilizan. El sistema realiza lo siguiente:

-Una contabilización en el debe en la cuenta de créditos del cliente

-Una contabilización en el haber en la cuenta de ganancias.

VF01: Crear factura

Cuando se contabiliza un pago recibido, los datos de las cuentas de mayor correspondientes se contabilizan de manera automática. El sistema realiza lo siguiente:

-Una contabilización en el Debe, en la cuenta de efectivo

-Un abono en la cuenta de créditos del cliente


 

 

 


Sobre el autor

Publicación académica de Arsenio Martinez Peregrino, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.

SAP Master

Arsenio Martinez Peregrino

Profesión: Ingeniero en Informatica - Colombia - Legajo: SK17D

✒️Autor de: 126 Publicaciones Académicas

🎓Egresado de los módulos:

Disponibilidad Laboral: FullTime

Presentación:

Cordial saludo, soy arsenio martínez, consultor funcional is-h pa y sd. soy ingeniero en informática de la universidad santo tomas. con conocimientos en java, html5, php, sql, javascript, css.

Certificación Académica de Arsenio Martinez

✒️+Comunidad Académica CVOSOFT

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SAP Master

* Resumen del proceso de Ventas Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa. De las campañas de ventas pueden encontrarse consultas por parte de los clientes, estas le ayudan a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos. La información de preventas, le permite planificar y valorar sus estrategias de marketing y ventas, realizando por ejemplo las siguientes acciones: realizando un seguimiento a las ventas, registrando datos de preventas para ayudar a negociar los grandes contratos, vendiendo mercancías y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar todo el proceso. Transacciones de la gestión...

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Creado y Compartido por: Carlos Andres Calderon

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SAP Expert


RESUMEN DE PROCESOS DE VENTAS Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades d Marketing que lleva a cabo una empresa Entre las posibles consecuencias de tales campañas como ser campañas de televentas compañías de marketing La información de preventas le permite planificar y valorar sus estrateguias de Marketing y ventas realizado por ejemplo las siguientes acciones El pedido del cliente es un documento electrónico que capturan y registran las mercancías. El campo de ventas sugiere a si los datos registros maestro y tablas de control que previamente se actualizo como resultado se evitemos

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Resumen de procesos de ventas: Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa, pueden encontrarse consultas por parte de los clientes o peticiones de ofertas. Las consultas y ofertas le ayudan a determinar datos relacionados con las ventas se pueden grabar en documentos. Si el cliente hace un pedido a continuación se puede tener acceso a estos datos. Establecimiento y actualización de relaciones con los clientes. Entre las actividades de preventas se incluyen: Introducción y seguimiento de contactos con clientes. Campañas mailing Respuesta a las consultas telefónicas de los clientes. Consultas. Ofertas. La información...

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RESUMEN DE PROCESOS DE VENTAS Transacciones de la gestión de Preventa Logística-Comercial-Ventas-Consultas-VA11-Crear Logística-Comercial-Ventas-Oferta-VA21-Crear Logística-Comercial-Ventas-Plan de entregas-VA31-Crear Logística-Comercial-Ventas-Pedidos abiertos-VA42-Crear Los vendedores anotan los pedidos que se realizan, estos deben contener información del cliente y material, precios, fechas y cantidades de entrega, factura. Transacciones de la Gestión de pedidos de ventas Logística-Comercial-Ventas-Pedido-VA01-Crear Aqui se puede verificar disponibilidad de mercancia El tratamiento de las expediciones permite crear entrega de salida, realizar picking, embalaje y caonabilizar la salida...

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Creado y Compartido por: Melany Bernal / Disponibilidad Laboral: FullTime

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SAP SemiSenior

Resumen de procesos de ventas - Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa. Peticiones de oferta: - Las consultas y ofertas le ayudan a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos. Si el cliente hace un pedido a continuacion, se puede tener acceso a estos datos. La informacion de preventas: - Realizando un seguimiento de las ventad perdidas - Registrando datos de preventas para ayudar a negociar los grandes contratos. - Vendiendo mercancias y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar todo el proceso. El pedido de cliente contiene toda la informacion necesaria para procesar la solicitud del cliente a traves de todo...

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Creado y Compartido por: Nicholas De Bruyne

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SAP Master


Resumen de procesos de ventas El proceso puede comenzar a partir de actividades de marketing de una empresa (campañas de televentas, mailing directo, Internet). La información de preventas permite planificar y valorar la estrategia de marketing y ventas, permitiendo: -realizar un seguimiento de ventas perdidas -registrando datos de preventas para ayudar a negociar contratos -vendiendo mercancías y servicios a grandes organizaciones, documentando el proceso. Un pedido de cliente es un documento electrónico que registra lo que ha solicitado el cliente, contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud. Luego se verifica el aprovisionamiento de lo solicitado, pudiendo resultar del stock disponible...

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Creado y Compartido por: Guillermo Ziemianowski / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

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SAP Senior

Unidad 2 Leccion 7: Resumen de Procesos de Ventas: Se pueden iniciar a partir de ciertas actividades de Marketing. PREVENTA: contacto clientes,campañas de mailing,encuestas ,consultas etc.Por peticiones de oferta para lograr un contrato. TRANSACCIONES DE LA GESTION DE PREVENTA: logistica - comercial - ventas - consulta - VA11 - crear logistica - comercial - ventas - consulta - VA21 - crear logistica - comercial - ventas - consulta - VA31 - crear logistica - comercial - ventas - consulta - VA41 - crear PEDIDO DE CLIENTE: es un documento electronico que captura y registra las mercancias /servicios que ha solicitado el cliente. TRANSACCION DE LA GESTION DE PEDIDOS DE VENTAS: logistica - comercial - ventas - pedido - VA01 - crear En el...

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Creado y Compartido por: Dalcia Moròn Mena

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SAP Senior

Unidad 2- Lección 7 Resumen de procesos de ventas Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa. Entre las actividades de preventas se incluyen: -Introducción y seguimiento de contactos con clientes - Campañas de mailing - Respuestas a las consultas telefónicas de los clientes - Consultas -Ofertas En consecuencias de estas actividades pueden encontrase consultas por parte de los clientes o peticiones de ofertas.Esto ayuda a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos . Si el cliente hace un pedido, se puede tener acceso a estos datos. La información de preventas , le permite planificar y valorar sus estrategias...

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Creado y Compartido por: Rebeca Nancy Sozzani / Disponibilidad Laboral: FullTime

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SAP Senior

Resumen de proceso de ventas Un proceso comercial puede iniciar a partir de actividades de marketing de una empresa. Las actividades de preventa pueden ser: Iniciar y seguir contactos con clientes Campañas de mailing Respuestas telefónicas a consutas de clientes Las consultas y las ofertas se pueden grabar en documentos para posteriormente acceder a dicha información. La información de preventa planificar y valorar estrategias de marketing y ventas: *seguimiento de ventas perdidas *registrar preventas para negociar grandes contratos *vender mercaderías y servicios a grandes organizaciones y necesariamente documentar todo el proceso. Transacciones de la Gestión de preventa Logística >> Comercial...

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Creado y Compartido por: Ivana Jorgelina Pizzi / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

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Resumen de Procesos de Ventas Preventas: contactos con clientes, campañas de marketing, peticiones de ofertas, ofertas, consultas. Si bien no todos los clientes aprovechas estas funcionalidades que ofrece SAP bien vale la pena sacarle provecho para medir que tan efectivas son las estrategias de marketing y ventas. Se puede por ejemplo dar seguimiento a las ventas perdidas, registro de datos de preventas para negociar contratos grandes, apoyo en la gestión de documentar todo el proceso cuando se le vende a grandes organizaciones. El pedido de cliente (Tx: VA01-Crear) contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud del cliente por el ciclo comercial. Los pedidos estándar contienen los siguiente: ...

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Creado y Compartido por: Berta Alicia Constantino Moreno

 


 

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