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✒️SAP SD El resumen del proceso de ventas

SAP SD El resumen del proceso de ventas

SAP SD El resumen del proceso de ventas

RESUMEN DE PROCESOS DE VENTAS

  • PROCESO COMERCIAL
    - relaciones con los clientes
    - actividades de preventas:
    . introducción y seguimiento de contactos con clientes
    . campañas de mailing
    . respuesta consulta telefónica de clientes
    . consultas
    . ofertas
    - Las consultas y ofertas ayudan a determinar datos relacionados con las ventas
  • PREVENTAS
    - Permite planificar y valorar estrategias de marketing y ventas:
    . seguimiento de ventas perdidas
    . registro datos de preventas -> negociar grandes contratos
    . venta mercancías y servicios a grandes organizaciones
    - Transacciones:
    . VA11 - VA21 - VA31 - VA41: Creación consulta, oferta, plan de entregas, pedido abierto
  • PEDIDO CLIENTE
    - Documento electrónico con las mercancías o servicios que ha solicitado el cliente
    - Contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud del cliente a través de todo el ciclo comercial
    - Transacciones:
    . VA01 - Crear
  • APROVISIONAMIENTO
    - La manera de obtener un material para un pedido puede depender del material en sí, así como de la transacción de ventas:
    . stock disponible
    . reaprovisionamiento (orden de fabricación o pedido de compras)
    . fabricación sobre pedido
    . orden de entrega de salida a través de proveedores externos
    . entrega a través de otro almacén
  • EXPEDICIONES
    - Permite:
    . crear entregas de salida
    . realizar el picking (órdenes de transporte)
    . embalaje
    . contabilizar salidas de mercancía
    - El tratamiento de la expedición en comercial comienza al crear el documento de entrega
  • DOCUMENTO DE ENTREGA
    - Controla, supervisa y asiste a numerosos subprocesos para el tratamiento de las expediciones:
    . picking y confirmación -> orden de transporte (opcional)
    . embalaje (opcional)
    . planificación y supervisión del transporte -> documento de transporte (opcional)
    . contabilización de la salida de mercancías -> documento de salida de mercancías
    - La creación se realiza a partir del pedido del cliente: copia materiales, cantidades, fechas de entrega y destinatarios
  • ORDEN DE TRANSPORTE
    - Se crea a partir de la entrega, copiando datos desde la entrega para su tratamiento dentro del almacén.
    - Es esencial para controlar el movimiento de mercancía en el almacén
    - El documento de transporte puede abarcar una o más entregas.
    - objetivo: planificar y supervisar el transporte de la mercancía
    - La contabilización de la salida de mercancías puede:
    . modificar una cantidad
    . modificar un valor en stock -> cuentas de balance en contabilidad financiera
    - Transacciones:
    .VL01N . expedición con referencia a orden de cliente
  • FACTURACIÓN
    - creación de facturas por mercancías y servicios
    - creación de créditos y abonos
    - cancelación de documentos de facturación previamente contabilizados
    - transferencia automática a contabilidad de los datos del documento de facturación

    - Copia información del pedido del cliente y de la entega
    - Las posiciones de entrega y del pedido pueden servir de modelos para el documento de facturación

    - Funciones del documento de facturación:
    . constituye la base para la creación de facturas
    . sirve de fuente de datos para la contabilidad financiera
    - Creación: las cuentas de mayor se suelen determinar automáticamente y los datos correspondientes se contabilizan:
    . en el Debe en la cuenta de créditos del cliente
    . en el Haber en la cuenta de ganancias
    - Transacciones:
    . VF01 - Crear
  • PAGOS
    - Pertenece al módulo de contabilidad financiera
    - Permite:
    . contabilizar los pagos contra las facturas
    . reconciliar diferencias
    - Al contabilizar un pago recibido: los datos de las cuentas de mayor correspondientes se contabilizan automáticamente
    . en el debe, la cuenta de efectivo
    . abono en la cuenta de créditos del cliente
  • RESUMEN
    - Documentos de ventas: se introducen durante el tratamiento de preventas y de pedidos del cliente. Ej: consultas, ofertas, contratos, planes de entrega o pedidos estándar.
    - Entregas de salida, órdenes de transporte y los documentos de transporte son documentos dentro del tratamiento de expediciones
    - documento de salida de mercancías: contiene modificaciones que afectan al stock. Base para los documentos de contabilidad correspondiente
    - Documento de facturación: doc. del área de facturación y es la base de los documentos de contabilidad correspondientes.

 

 

 


Sobre el autor

Publicación académica de Silvia Alonso, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.

SAP Senior

Silvia Alonso

Profesión: Programadora - España - Legajo: CQ50J

✒️Autor de: 61 Publicaciones Académicas

🎓Egresado del módulo:

Presentación:

En proceso de formación en el módulo sd de sap.

Certificación Académica de Silvia Alonso

✒️+Comunidad Académica CVOSOFT

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SAP Master

* Resumen del proceso de Ventas Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa. De las campañas de ventas pueden encontrarse consultas por parte de los clientes, estas le ayudan a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos. La información de preventas, le permite planificar y valorar sus estrategias de marketing y ventas, realizando por ejemplo las siguientes acciones: realizando un seguimiento a las ventas, registrando datos de preventas para ayudar a negociar los grandes contratos, vendiendo mercancías y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar todo el proceso. Transacciones de la gestión...

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Creado y Compartido por: Carlos Andres Calderon

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SAP Expert


RESUMEN DE PROCESOS DE VENTAS Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades d Marketing que lleva a cabo una empresa Entre las posibles consecuencias de tales campañas como ser campañas de televentas compañías de marketing La información de preventas le permite planificar y valorar sus estrateguias de Marketing y ventas realizado por ejemplo las siguientes acciones El pedido del cliente es un documento electrónico que capturan y registran las mercancías. El campo de ventas sugiere a si los datos registros maestro y tablas de control que previamente se actualizo como resultado se evitemos

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Creado y Compartido por: Jorge Enrique Verastegui Inga

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Resumen de procesos de ventas: Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa, pueden encontrarse consultas por parte de los clientes o peticiones de ofertas. Las consultas y ofertas le ayudan a determinar datos relacionados con las ventas se pueden grabar en documentos. Si el cliente hace un pedido a continuación se puede tener acceso a estos datos. Establecimiento y actualización de relaciones con los clientes. Entre las actividades de preventas se incluyen: Introducción y seguimiento de contactos con clientes. Campañas mailing Respuesta a las consultas telefónicas de los clientes. Consultas. Ofertas. La información...

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Creado y Compartido por: Jessica Chavarin

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SAP Junior

RESUMEN DE PROCESOS DE VENTAS Transacciones de la gestión de Preventa Logística-Comercial-Ventas-Consultas-VA11-Crear Logística-Comercial-Ventas-Oferta-VA21-Crear Logística-Comercial-Ventas-Plan de entregas-VA31-Crear Logística-Comercial-Ventas-Pedidos abiertos-VA42-Crear Los vendedores anotan los pedidos que se realizan, estos deben contener información del cliente y material, precios, fechas y cantidades de entrega, factura. Transacciones de la Gestión de pedidos de ventas Logística-Comercial-Ventas-Pedido-VA01-Crear Aqui se puede verificar disponibilidad de mercancia El tratamiento de las expediciones permite crear entrega de salida, realizar picking, embalaje y caonabilizar la salida...

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Creado y Compartido por: Melany Bernal / Disponibilidad Laboral: FullTime

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SAP SemiSenior

Resumen de procesos de ventas - Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa. Peticiones de oferta: - Las consultas y ofertas le ayudan a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos. Si el cliente hace un pedido a continuacion, se puede tener acceso a estos datos. La informacion de preventas: - Realizando un seguimiento de las ventad perdidas - Registrando datos de preventas para ayudar a negociar los grandes contratos. - Vendiendo mercancias y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar todo el proceso. El pedido de cliente contiene toda la informacion necesaria para procesar la solicitud del cliente a traves de todo...

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Creado y Compartido por: Nicholas De Bruyne

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SAP Master


Resumen de procesos de ventas El proceso puede comenzar a partir de actividades de marketing de una empresa (campañas de televentas, mailing directo, Internet). La información de preventas permite planificar y valorar la estrategia de marketing y ventas, permitiendo: -realizar un seguimiento de ventas perdidas -registrando datos de preventas para ayudar a negociar contratos -vendiendo mercancías y servicios a grandes organizaciones, documentando el proceso. Un pedido de cliente es un documento electrónico que registra lo que ha solicitado el cliente, contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud. Luego se verifica el aprovisionamiento de lo solicitado, pudiendo resultar del stock disponible...

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Creado y Compartido por: Guillermo Ziemianowski / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

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SAP Senior

Unidad 2 Leccion 7: Resumen de Procesos de Ventas: Se pueden iniciar a partir de ciertas actividades de Marketing. PREVENTA: contacto clientes,campañas de mailing,encuestas ,consultas etc.Por peticiones de oferta para lograr un contrato. TRANSACCIONES DE LA GESTION DE PREVENTA: logistica - comercial - ventas - consulta - VA11 - crear logistica - comercial - ventas - consulta - VA21 - crear logistica - comercial - ventas - consulta - VA31 - crear logistica - comercial - ventas - consulta - VA41 - crear PEDIDO DE CLIENTE: es un documento electronico que captura y registra las mercancias /servicios que ha solicitado el cliente. TRANSACCION DE LA GESTION DE PEDIDOS DE VENTAS: logistica - comercial - ventas - pedido - VA01 - crear En el...

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Creado y Compartido por: Dalcia Moròn Mena

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SAP Senior

Unidad 2- Lección 7 Resumen de procesos de ventas Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa. Entre las actividades de preventas se incluyen: -Introducción y seguimiento de contactos con clientes - Campañas de mailing - Respuestas a las consultas telefónicas de los clientes - Consultas -Ofertas En consecuencias de estas actividades pueden encontrase consultas por parte de los clientes o peticiones de ofertas.Esto ayuda a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos . Si el cliente hace un pedido, se puede tener acceso a estos datos. La información de preventas , le permite planificar y valorar sus estrategias...

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Creado y Compartido por: Rebeca Nancy Sozzani / Disponibilidad Laboral: FullTime

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SAP Senior

Resumen de proceso de ventas Un proceso comercial puede iniciar a partir de actividades de marketing de una empresa. Las actividades de preventa pueden ser: Iniciar y seguir contactos con clientes Campañas de mailing Respuestas telefónicas a consutas de clientes Las consultas y las ofertas se pueden grabar en documentos para posteriormente acceder a dicha información. La información de preventa planificar y valorar estrategias de marketing y ventas: *seguimiento de ventas perdidas *registrar preventas para negociar grandes contratos *vender mercaderías y servicios a grandes organizaciones y necesariamente documentar todo el proceso. Transacciones de la Gestión de preventa Logística >> Comercial...

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Creado y Compartido por: Ivana Jorgelina Pizzi / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

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Resumen de Procesos de Ventas Preventas: contactos con clientes, campañas de marketing, peticiones de ofertas, ofertas, consultas. Si bien no todos los clientes aprovechas estas funcionalidades que ofrece SAP bien vale la pena sacarle provecho para medir que tan efectivas son las estrategias de marketing y ventas. Se puede por ejemplo dar seguimiento a las ventas perdidas, registro de datos de preventas para negociar contratos grandes, apoyo en la gestión de documentar todo el proceso cuando se le vende a grandes organizaciones. El pedido de cliente (Tx: VA01-Crear) contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud del cliente por el ciclo comercial. Los pedidos estándar contienen los siguiente: ...

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Creado y Compartido por: Berta Alicia Constantino Moreno

 


 

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