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✒️SAP SD El resumen del proceso de ventas

SAP SD El resumen del proceso de ventas

SAP SD El resumen del proceso de ventas

*************************************** Registro Info Cliente y Material ***********************************************************
El registro info de cliente define las normas de inspección para una combinación cliente/material concreta (por organización de ventas). Puede utilizar el registro info de cliente para sobrescribir los datos prefijados de cliente.

Los datos para un material definido para un cliente determinado están guardados en el registro de información para cliente y material. Estos datos incluyen:
• El número de material utilizado por el cliente
• El texto breve del material utilizado por el cliente
• Datos específicos del cliente sobre entregas y tolerancias en la entrega

Si, por ejemplo, uno de sus clientes utiliza para un material un número diferente al que utiliza su propia sociedad GL para identificarlo, usted puede guardar el número de material utilizado por el cliente en el registro de información para cliente y material.

********************************************** Tratamiento de Expediciones **********************************************************
La expedición es una parte importante de la cadena logística en la que el servicio al cliente garantizado y la asistencia en la planificación de la distribución desempeñan las funciones principales.

En el tratamiento de la expedición, todas las decisiones relativas al procedimiento de entrega pueden tomarse al inicio del proceso:
Teniendo en cuenta los acuerdos empresariales generales con el cliente
Registrando solicitudes de material especiales
Definiendo las condiciones de expedición en el pedido de cliente

El resultado es un proceso de expedición rápido y en su mayor parte automático en el que las modificaciones manuales son solamente necesarias bajo determinadas circunstancias.
El componente Expedición está integrado en el componente Logistics Execution.
La expedición es una actividad subsiguiente del componente de Ventas.

El módulo de expedición ofrece soporte para las funciones siguientes, que contienen, entre otros:
Supervisión de plazos para documentos de referencia con pronto a envío (por ejemplo, pedidos de cliente y pedidos)
Creación y gestión de entregas de salida
Planificación y supervisión de pools de trabajo para actividades de expedición
Supervisión de la disponibilidad de material y tratamiento de pedidos pendientes
Supervisión de la situación de capacidad de almacenaje
Picking (con enlace opcional con el sistema de gestión de almacenes)
Embalaje de entregas
Soporte de información para la planificación de transporte
Soporte a las necesidades de comercio exterior
Impresión y transmisión de documentos de expedición
Tratamiento de la salida de mercancías
Control mediante resúmenes de:
Entregas en tratamiento actualmente
Actividades que todavía deben realizarse
Posibles cuellos de botella

Se puede utilizar una lista de entregas contabilizadas como salida de mercancías en el departamento de expedición para formar un pool de trabajo para el departamento de facturación.

**************************************************** Picking *****************************************************************************
Proceso de selección del producto en el almacén confirmando que las cantidades a proveer son existentes.
Picking o preparación de pedidos es el proceso de recogida de material extrayendo unidades o conjuntos empaquetados de una unidad de empaquetado superior que contiene más unidades que las extraídas.
En general, el proceso en el que se recoge material abriendo una unidad de empaquetado.

Puede ser un picking de unidades cuando se extraen productos unitarios de una caja o un picking de cajas cuando se recogen cajas de una paleta o de un contenedor también llamado packing.

El picking es un proceso básico en la preparación de pedidos en los almacenes que afecta en gran medida a la productividad de toda la cadena logística, ya que, en muchos casos, es el cuello de botella de la misma.

************************************************ Aprovisionamiento *******************************************************************
En el aprovisionamiento estándar, un cliente compra un material a un proveedor externo y se le entrega dicho material. Tras la entrega, las mercancías encargadas pertenecen a la empresa del cliente.

En el aprovisionamiento especial, las mercancías no las entrega necesariamente el proveedor al cliente. En la gestión de pedidos para terceros, por ejemplo, el proveedor entrega el material pedido directamente a un cliente del cliente. En la gestión de traslados de stock se suministra un material internamente y se transporta de un almacén a la ubicación correspondiente.

En el Sistema R/3 de SAP existen las siguientes clases de aprovisionamiento especial:
Consignación
Subcontratación
Traslado mediante un pedido de traslado
Gestión de pedidos para terceros
Embalaje retornable para transporte
Gestión pipeline

Consignación
Cuando se compran mercancías en consignación, las mercancías pedidas siguen perteneciendo al proveedor, incluso después de la entrega. Las mercancías sólo son propiedad de la empresa a la que se proporcionan cuando se consumen. La cantidad consumida/retirada se liquida con el proveedor periódicamente, por ejemplo, cada mes.

Subcontratación
En la subcontratación, el proveedor (el subcontratista) recibe componentes a partir de los cuales fabrica un producto. A continuación, su empresa pide el producto mediante un pedido. Los componentes que necesita el proveedor para fabricar el producto pedido se listan en el pedido y se suministran al subcontratista. El sistema puede determinar los componentes mediante una lista de materiales.

Traslado mediante un pedido de traslado
En la gestión de traslados de stocks, las mercancías se adquieren y suministran dentro de una misma empresa. Un centro hace un pedido de mercancías internamente a otro centro (centro receptor/centro suministrador).

Las mercancías se suministran con una clase de pedido especial, el pedido de traslado. Puede solicitar y supervisar el traslado de mercancías con un pedido de traslado. La entrega puede procesarse en los componentes Gestión de stocks o Expedición (LE-SHP).

Gestión de pedidos para terceros
En la gestión de pedidos para terceros, una empresa pasa un pedido de cliente a un proveedor externo y éste envía las mercancías directamente al cliente. El pedido de cliente no lo procesa su empresa, sino el proveedor. Las posiciones para terceras partes pueden introducirse en solicitudes de pedido, pedidos y pedidos de cliente.

La gestión de pedidos para terceros está integrada en el componente Comercial (SD). Si el pedido de cliente contiene posiciones para terceros, el sistema crea una solicitud de pedido a partir de la orden.

Embalaje retornable para transporte
La empresa realiza un pedido de mercancías a un proveedor. Las mercancías se entregan con un embalaje retornable para transporte (palets, containers) perteneciente al proveedor y se almacenan en las dependencias del cliente hasta que se devuelve a la empresa.

Gestión pipeline
En la gestión pipeline la empresa no necesita realizar un pedido o almacenar el material correspondiente. El material ya se encuentra disponible cuando se requiera mediante un pipeline (por ejemplo, aceite o agua) o algún otro tipo de cable (por ejemplo, la electricidad). El consumo del material se liquida con el proveedor periódicamente.


 

 

 


Sobre el autor

Publicación académica de Laura Espinosa, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.

SAP Senior

Laura Espinosa

Profesión: Sap Basis Netweaver Hana / Sap Sd - Colombia - Legajo: KK57U

✒️Autor de: 22 Publicaciones Académicas

🎓Egresado de los módulos:

Disponibilidad Laboral: FullTime

Presentación:

Crecimiento personal y profesional a través de aprendizaje continuo, en las diversas áreas del workflow empresarial, según tipo de industria o negocio. tenaz, emprendedora, autodidacta.

Certificación Académica de Laura Espinosa

✒️+Comunidad Académica CVOSOFT

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SAP Master

* Resumen del proceso de Ventas Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa. De las campañas de ventas pueden encontrarse consultas por parte de los clientes, estas le ayudan a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos. La información de preventas, le permite planificar y valorar sus estrategias de marketing y ventas, realizando por ejemplo las siguientes acciones: realizando un seguimiento a las ventas, registrando datos de preventas para ayudar a negociar los grandes contratos, vendiendo mercancías y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar todo el proceso. Transacciones de la gestión...

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RESUMEN DE PROCESOS DE VENTAS Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades d Marketing que lleva a cabo una empresa Entre las posibles consecuencias de tales campañas como ser campañas de televentas compañías de marketing La información de preventas le permite planificar y valorar sus estrateguias de Marketing y ventas realizado por ejemplo las siguientes acciones El pedido del cliente es un documento electrónico que capturan y registran las mercancías. El campo de ventas sugiere a si los datos registros maestro y tablas de control que previamente se actualizo como resultado se evitemos

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Resumen de procesos de ventas - Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa. Peticiones de oferta: - Las consultas y ofertas le ayudan a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos. Si el cliente hace un pedido a continuacion, se puede tener acceso a estos datos. La informacion de preventas: - Realizando un seguimiento de las ventad perdidas - Registrando datos de preventas para ayudar a negociar los grandes contratos. - Vendiendo mercancias y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar todo el proceso. El pedido de cliente contiene toda la informacion necesaria para procesar la solicitud del cliente a traves de todo...

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Resumen de procesos de ventas El proceso puede comenzar a partir de actividades de marketing de una empresa (campañas de televentas, mailing directo, Internet). La información de preventas permite planificar y valorar la estrategia de marketing y ventas, permitiendo: -realizar un seguimiento de ventas perdidas -registrando datos de preventas para ayudar a negociar contratos -vendiendo mercancías y servicios a grandes organizaciones, documentando el proceso. Un pedido de cliente es un documento electrónico que registra lo que ha solicitado el cliente, contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud. Luego se verifica el aprovisionamiento de lo solicitado, pudiendo resultar del stock disponible...

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Creado y Compartido por: Guillermo Ziemianowski / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

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Unidad 2 Leccion 7: Resumen de Procesos de Ventas: Se pueden iniciar a partir de ciertas actividades de Marketing. PREVENTA: contacto clientes,campañas de mailing,encuestas ,consultas etc.Por peticiones de oferta para lograr un contrato. TRANSACCIONES DE LA GESTION DE PREVENTA: logistica - comercial - ventas - consulta - VA11 - crear logistica - comercial - ventas - consulta - VA21 - crear logistica - comercial - ventas - consulta - VA31 - crear logistica - comercial - ventas - consulta - VA41 - crear PEDIDO DE CLIENTE: es un documento electronico que captura y registra las mercancias /servicios que ha solicitado el cliente. TRANSACCION DE LA GESTION DE PEDIDOS DE VENTAS: logistica - comercial - ventas - pedido - VA01 - crear En el...

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Creado y Compartido por: Dalcia Moròn Mena

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Unidad 2- Lección 7 Resumen de procesos de ventas Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa. Entre las actividades de preventas se incluyen: -Introducción y seguimiento de contactos con clientes - Campañas de mailing - Respuestas a las consultas telefónicas de los clientes - Consultas -Ofertas En consecuencias de estas actividades pueden encontrase consultas por parte de los clientes o peticiones de ofertas.Esto ayuda a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos . Si el cliente hace un pedido, se puede tener acceso a estos datos. La información de preventas , le permite planificar y valorar sus estrategias...

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Resumen de proceso de ventas Un proceso comercial puede iniciar a partir de actividades de marketing de una empresa. Las actividades de preventa pueden ser: Iniciar y seguir contactos con clientes Campañas de mailing Respuestas telefónicas a consutas de clientes Las consultas y las ofertas se pueden grabar en documentos para posteriormente acceder a dicha información. La información de preventa planificar y valorar estrategias de marketing y ventas: *seguimiento de ventas perdidas *registrar preventas para negociar grandes contratos *vender mercaderías y servicios a grandes organizaciones y necesariamente documentar todo el proceso. Transacciones de la Gestión de preventa Logística >> Comercial...

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Creado y Compartido por: Ivana Jorgelina Pizzi / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

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Resumen de Procesos de Ventas Preventas: contactos con clientes, campañas de marketing, peticiones de ofertas, ofertas, consultas. Si bien no todos los clientes aprovechas estas funcionalidades que ofrece SAP bien vale la pena sacarle provecho para medir que tan efectivas son las estrategias de marketing y ventas. Se puede por ejemplo dar seguimiento a las ventas perdidas, registro de datos de preventas para negociar contratos grandes, apoyo en la gestión de documentar todo el proceso cuando se le vende a grandes organizaciones. El pedido de cliente (Tx: VA01-Crear) contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud del cliente por el ciclo comercial. Los pedidos estándar contienen los siguiente: ...

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Creado y Compartido por: Berta Alicia Constantino Moreno

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RESUMEN DE PROCESOS DE VENTAS A) Procesos de ventas establecimiento yactualizacion de relaciones con los clientes. entre lasactividades de preventa se incluye: Introduccion y seguimiento de contactos con clientes. Campañas mailing. Respuestas a las consultas telefonicas del cliente. Consulta. Ofertas Si el cliente hace un pedido, puede tener acceso a los siguientes datos. La informacion de preventas, le permite planificar y valorar sus estrategias de marketing y ventas, realizado por ejemplo las siguientes acciones. Realizar un seguimiento de ventas de pedido. registrado los datos de preventa para ayudar a negociar los contratos. B) Informaciones de la gestion de preventa Flujo de procesos de...

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Creado y Compartido por: Erick David Viloria Cubillan / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

 


 

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