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✒️SAP SD - Ventas y Distribución

SAP SD - Ventas y Distribución

SAP SD - Ventas y Distribución

1- Introducción a SAP SD

Permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes, permite planificar e implementar las actividades relacionadas al ciclo de ventas de una empresa (pedidos a los clientes, gestión de traslado y entrega de mercancía y la facturación). Ejemplo: Envío de una cotización o entrega de un producto al cliente.

Es muy común que las empresas integren el módulo SAP SD con el SAP MM (Gestión de Materiales) y el SAP PP (Planificación de la Producción)

Los principales procesos del ciclo de ventas y distribución que podemos llevar a cabo con la implemetación de SAP SD en la empresa son:

* Las actividades de pre-venta, incluyendo las solicitudes y la realización de cotizaciones.

* El procesamiento de los pedidos de venta de los clientes.

* La tramitación de envíos y expediciones o despacho.

* La facturación.

2- Sub Módulos de SAP SD

* Datoa maestros: se encarga de rastrear cada transacción que afecta a los datos del módulo SD (datos del cliente, materiales, registro de precios, etc)

* Funciones básicas: fijación de precios, verificación de disponibilidad de bienes y gestión del crédito.

* Ventas: gestiona el registro del producto, detalles de cliente, precios, procesos de ventas.

* Envío: todo el proceso de envío hasta la entrega se registra a través de este módulo.

* Transporte: este componente trabaja en estrecha relación con el módulo de envío.

* Comercio exterior: maneja los productos importados y los exportados al exterior.

* Facturación: facturación, importes y métodos de pago.

* Soporte de ventas: aquí se registran los datos intercambiados entre ventas y los clientes.

3- El Sistema S/4HANA y las Ventas y Distribución

En el sistema SAP ECC, las ventas y distribución formaban parte del componente SAP ERP, que es la aplicación más importante de SAP Business Suite. Dentro de los módulos logísticos, encontramos a SAP SP. A partir del sistema SAP S/4HANA, se reordena la estructura del sistema y se definen 10 lineas de negocios (LoBs) dentro de ella, la linea SAP S/4HANA Sales es donde se encuentran las funcionalidades correspondientes a las ventas y la distribución.

4- Acceso a SAP SD

Se accede al menú SAP, carpeta Logística---> Comercial---> funciones del módulo SD

5- Transacciones de SAP SD

* Consulta Registra la solicitud del cliente relacionado con las ventas (información de productos o servicios, plazo y condiciones o el tiempo de entrega). VA11 (alta), VA12 (modificación), VA13 (visualización)

* Cotización u Oferta Oferta para la entrega de bienes y servicios a un cliente, valida por un período de tiempo específico. VA21 (alta), VA22 (modificación), VA23 (visualización)

* Orden o Pedido de ventas: Acuerdo contractual entre la empresa y el cliente, donde indica que la empresa va a entregar un bien o servicio al cliente a un precio dado y tiempo determinado creadas cuando la empresa recibe un pedido del cliente. VA01 (alta), VA02 (modificación), VA03 (visualización)

* Entrega de salida: Envío de mercancía, inicia la recolección, embalaje y transporte de mercancía. VL01N (alta), · VL02N (modificación), VL03N (visualización)

Factura: Sirve para cargar los bienes y servicios a un cliente, incluye el nombre de la mercancía o servicio prestado, cantidad entregada y debida. VF01 (alta), VF02 (modificación), VF03 (visualización).

6- Estructura Organizativa de SAP SD:

Se debe definir la estructura organizativa del negocio, para alinear los procesos de ventas y distribución con el módulo SD, la cual proporciona a SAP la jerarquía de las unidades de negocio.

Cliente: Conjunto de unidades organizativas, administrativas y jurídicas (grupo empresarial).

Sociedad: Unidad independiente dentro del cliente que mantiene su propio balance, estado de ganancias y pérdidas (compañía que forma parte de una empresa).

Organización de ventas: Unidad que es responsable de vender productos y servicios, responsable de negociar con clientes, asignada a una sociedad.

Canal de distribución: Proporciona productos y servicios a los clientes (mayoristas, minoristas y directa).

División: Responsable de las ventas en un grupo especifico de productos, asignada a una organización de ventas.

Sector: se utiliza para agrupar materiales y servicios en una misma línea de productos.

Área de ventas: es la combinación de la organización de ventas, el canal de distribución y el sector.

Puesto de Expidición: Unidad responsable de las actividades de embarque y entrega como embalaje y transporte.

Cuando creamos una orden de venta debemos especificar los siguiente:

- La organización de ventas que se encarga de la venta.

- El canal de distribución a través del cual llegará el producto del cliente

- La división que se encarga del producto.

7- Datos maestros de SAP SD:

No cambian con frecuencia, a continuación, veremos los más esenciales:

- Maestro de clientes: DB de información de clientes a los cuales la empresa vende productos y presta servicios, el cual incluye:

Datos generales de los clientes

Información de bancos y pagos del cliente

Datos de ventas y distribución (condiciones de envío y facturación del cliente)

Maestro de materiales: DB de la información de los materiales que la empresa adquiere, almacena y produce, cada uno tiene su propio registro el cual incluye:

Atributos del material definido (tipo de material)

Sector de la industria del material

Unidades de medida para comprar, almacenar o vender

Precios y datos contables relacionados con el material

Maestro de precios: DB de condiciones utilizada para los procedimientos de fijación de precios del día a día (recargos, descuentos, gastos de fletes e impuestos).

 

 

 

Sobre el autor

Publicación académica de German Mauricio Bogino, en su ámbito de estudios para el Carrera Consultor Basis NetWeaver.

SAP SemiSenior

German Mauricio Bogino

Profesión: Productor Asesor de Seguros - Argentina - Legajo: AJ61N

✒️Autor de: 39 Publicaciones Académicas

🎓Egresado del módulo:

Disponibilidad Laboral: PartTime

Presentación:

Atento a los pedidos de las empresas y compañias en lo que respecta a necesidad de personal capacitado en sap, es por eso que realizo este curso, para aprender e interiorio-rizarme al respecto.

Certificación Académica de German Bogino

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SAP Senior

SD VENTAS Y DISTRIBUCIÓN Permite manejar las ventas y distribución de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de ésta, es deicr, administra todo el proceso asociado a todo el ciclo de ventas y distribución. Las principales transacciones de SD son: Consulta petición o pedido, Oferta o cotización, orden de venta o pedido de venta, entrega de salida, factura. Los submódulos de SD son: datos maestros, funciones básicas, ventas, envío, transporte, comercio exterior, facturación, soporte de ventas. La estructura organizativa de SD se encuentra integrada por: cliente, sociedad, organización de ventas, división, canal de distribución, sector,...

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Creado y Compartido por: Jessica Karina Idrovo Prado

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SAP Master

UNIDAD 3 SD- Ventas y Distribución: El módulo de Ventas y Distribución SD de SAP nos permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de ésta. Utilizando el módulo SD, se puede planificar e implementar eficientemente las actividades relacionadas al ciclo de ventas de una empresa. Por ejemplo: el procesamiento de pedidos de los clientes, la gestión del traslado y entrega de mercadería y la facturación. El módulo SD proporciona un conjunto de transacciones que ayudan a realizar las tareas del día a día relacionadas con las ventas y la distribución.

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SD - VENTAS Y DISTRIBUCIÓN El modulo de vents y Distribución SD de SAP permite manear as ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de esta. las transacciones más utilizadas de SAP SD son: . Petición o pedido . Cotización . Orden de venta . Entrega de salida . Factura ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DE SAP - SD L a estructura organizativa proporciona a SAP de la información relacionada con la jerarquía de las unidades de negocio y los detalles de cada unidad. . Cliente . Sociedad . Organización de ventas . Canal de distribución} . División . Punto de envío o embarque

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Creado y Compartido por: Jarlesi Ibarguen Maturana / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

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SAP SemiSenior

Introducción a SAP SD El módulo de ventas y distribución SD de SAP nos permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de ésta. Utilizando el modulo SD, se puede planificar e implementar eficientemente las actividades relacionadas al ciclo de ventas de una empresas. Por ej: el procesamiento de pedidos de los clientes, la gestión del traslado y entrega de mercadería y la facturación. El módulo SD proporciona un conjunto de transacciones que ayudan a realizar las tareas del día a día relacionadas con las ventas y la distribución. Estructura organizativa -Clientes -Sociedad -Organización de ventas -División...

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INTRUDUCIÒN ASAP SD El mòdulo de ventas y distribuciòn SD de SAP nos permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas de èsta, es decir permite a las empresas manejar los procesos asociadas a su ciclo de ventas y distribuciòn de las ventas. SAP SD es muy ùtil para trabajar en las tareas del dìa, como la entrega de un producto o el procesamiento de un pedido de ventas. Es muy comùn que las empresas integren el mòdulo SAP SDcon el mòdulo SAP^MM de gestiòn de Materiales y el mòdulo SAP PP de planificaciòn de Producciòn. Asi obtenido una soluciòn completa a todos sus necesidades de logìstica....

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El módulo Ventas y Distribución SD permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de esta. Un ciclo de ventas modelo sería: Orden de venta - verificación de disponibilidad - entrega de salida - transporte - picking - emisión de bienes - facturación - proceso de pago. Los submódulos clave de SD son: Datos maestros. Funciones básicas. Ventas. Envío. Transporte. Comercio exterior. Facturación. Soporte de ventas. La línea de negocios SAP S/4HANA Sales es donde se encuentran las funcionalidades correspondientes a las ventas y distribución.Para alinear los procesos, hay que definir la estructura organizativa...

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SAP SD (Distribucion y ventas) Principales procesos: Actividades de preventa Procesamiento del pedido de venta Tramitación de envíos y expediciones Facturación Submódulos Datos maestros Funciones Básicas Ventas Envío Transporte Comercio exterior Facturación Soporte de ventas Unidades Organizativas: Cliente Sociedad División Organizacion de ventas Canal de distribución Sector Área de ventas (Mezcla de organización de ventas, sector y canal de distribución) Puerto de expedición Transacciones más comunes Consulta = VA12, VA12, VA13 Cotización = VA22,...

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Creado y Compartido por: Samuel Villarroel / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

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LECCION 2 - SAP SD VENTAS Y DISTRIBUCION Permite manejar las ventas y la distribución de bienes y servicios de una empresa Es muy común que las empresas integren el módulo de SD con MM o PPy así obtienen una solución completa para todas sus necesidades logísticas Los procesos principales del ciclo de venta y distribución que se pueden implementar con SD son: Actividaes de preventa como solicitudes y cotizaciones Procesamiento de los pedidos de venta Tramitación de envíos o despacho Facturación LOS SUBMODULOS DE SD Datos Maestros: Se encarga de rastrear cada transacción, incluidos los datos del cliente, de materiales, condiciones de precios y gestión...

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Creado y Compartido por: Ana Maria Monsalve / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

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MÓDULO VENTAS Y DISTRIBUCIÓN SD Con este modulo se puede planificar e implementar eficientemente las actividades relacionadas al ciclo de ventas y distribución de una empresa. Se puede acceder al módulo SAP SD desde la pantalla SAP Easy Acces abriendo la carpeta Logística. La estructura organizativa que proporciona SAP para alinear los procesos de ventas y distribución es la siguiente: Cliente; conjunto de unidades organizativas, administrativas y jurídicas que funcionan como un grupo hacia un objetivo común. Sociedad; unidad independiente dentro del cliente. Organización de ventas; unidad responsable de vender productos y servicios. Canal de distribución;...

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funcion de la gestion de pedidos: 1, En el pedido de cliente, dispone de funciones como la determinación de precio y la impresión. 2, El sistema verifica si el material está disponible para la fecha preferente de entrega y, si es necesario, transfiere los requisitos a la planificación de necesidades. En la programación de la expedición se especifican las fechas de expedición y los puestos de expedición. Los procesos principales del ciclo de ventas: actividades de pre venta, procesamiento de los pedidos, tramitacion de envios y expediciones de despachos, facturacion, LOS SUB MODULOS DE SAP SD: datos maestros, funciones basicas, venta, envio, transporte, comex, facturacion, soporte de...

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Creado y Compartido por: Quintero Bedoya Diana Marcela

 

 

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