✒️SAP SD - Ventas y Distribución

Introducción a SAP SD

El módulo de Ventas y Distribución (Sales and Distribution, SD) de SAP es un componente esencial dentro del sistema ERP de SAP. Este módulo está diseñado para gestionar y optimizar los procesos relacionados con las ventas y distribución de productos y servicios de una empresa. Desde la recepción de un pedido hasta la entrega y facturación, SAP SD abarca todo el ciclo de ventas.

Además, SAP SD se integra con otros módulos de SAP como Gestión de Materiales (MM) y Planificación de la Producción (PP), formando un ecosistema interconectado que proporciona una solución completa para gestionar las operaciones logísticas de una empresa. Con SD, las empresas pueden planificar y ejecutar actividades relacionadas con el ciclo de ventas de manera eficiente.

Ciclo de ventas de una empresa: ...Orden de venta -> Verificación de disponibilidad -> Entrega de salida -> Transporte -> Picking -> Emisión de bienes -> Facturación -> Proceso de pago -> ...

Principales Procesos del Ciclo de Ventas y Distribución en SAP SD

Con SAP SD, una empresa puede gestionar varias fases del ciclo de ventas. Los procesos clave incluyen:

1. Actividades de preventa: Empiezan cuando un cliente solicita información sobre un producto o servicio. La empresa puede generar una oferta o cotización, especificando la cantidad de materiales, la fecha de entrega y el destino.

2. Procesamiento de pedidos de venta: Tras aceptar la cotización, el cliente envía un pedido de venta. Este documento confirma los detalles del acuerdo, que puede ser creado manualmente o a partir de la oferta.

3. Tramitación de envíos: Cuando el producto está listo en el almacén, se genera una orden de entrega. Esto bloquea el stock del pedido específico, asegurando que los materiales estén disponibles para el envío.

4. Facturación: El ciclo de ventas culmina con la facturación, una vez que la mercancía ha sido enviada. La factura incluye los detalles del producto, el costo y los términos de pago.

Submódulos Clave de SAP SD

SAP SD se compone de varios submódulos, cada uno con una función específica dentro del ciclo de ventas:

• Datos Maestros: Gestiona la información crítica como datos de clientes, materiales, precios y condiciones de crédito.

• Funciones Básicas: Incluye la fijación de precios, la verificación de disponibilidad de productos y la gestión del crédito.

• Ventas: Coordina desde el registro de productos hasta la administración de clientes y el seguimiento del proceso de ventas.

• Envío y Transporte: Gestiona la logística del envío de productos, asegurando que lleguen correctamente al cliente.

• Comercio Exterior: Facilita la gestión de exportaciones e importaciones, cubriendo aspectos legales y logísticos.

• Facturación: Se encarga de emitir facturas, gestionar los montos y coordinar los métodos de pago.

• Soporte de Ventas: Proporciona herramientas para la interacción entre el equipo de ventas y los clientes, registrando datos e informes de soporte.

Perfiles Profesionales Relacionados con SAP SD

SAP SD es una excelente opción para aquellos que desean especializarse en ventas y logística. Algunos perfiles ideales para aprender y trabajar con SAP SD incluyen:

• Personas interesadas en la gestión de procesos logísticos en ventas.
• Gerentes y ejecutivos de ventas corporativas.
• Despachantes de aduana.
• Especialistas en comercio exterior y canales de distribución.
• Técnicos o ingenieros en logística y compras.
• Analistas de compras y auditoría interna.
• Directores de operaciones en planificación.

Estructura Organizativa en SAP SD

Para alinear los procesos de ventas, es necesario definir la estructura organizativa. Esta estructura refleja la jerarquía interna de la empresa y permite a SAP gestionar correctamente las actividades de ventas. Las unidades organizacionales más importantes incluyen:

• Cliente: Es la entidad principal que representa un grupo empresarial, el cual puede estar compuesto por varias sociedades. A nivel global, controla y gestiona las operaciones estratégicas del grupo.
• Sociedad: Es una unidad legal independiente dentro del grupo empresarial. Cada sociedad maneja su propia contabilidad y balance financiero, siendo responsable de sus propios activos, pasivos, ingresos y gastos.
• División: Se asigna a grupos específicos de productos para los que se generan reportes internos.
• Organización de ventas: Responsable de las ventas de productos y servicios. Todos los documentos de ventas (pedidos, entregas, facturas) se asignan a una organización de ventas.
• Canal de distribución: define cómo se entregan los productos o servicios a los clientes. A través de este canal, las empresas pueden diferenciar entre diferentes estrategias de ventas, como ventas al por mayor, al por menor o ventas directas. También permite gestionar listas de precios, condiciones de ventas y estadísticas separadas.
• Funcionalidades:
  • Definir responsabilidades dentro de la organización.
  • Permitir diferentes estructuras de precios según el canal.
  • Diferenciar las estadísticas de ventas según el canal de distribución.
• Sector: El sector agrupa los productos o servicios en categorías según la línea de negocio. Esta división es útil para realizar análisis de ventas y gestionar políticas de descuentos o precios específicos por tipo de producto.
  • Ejemplo: Un fabricante de electrodomésticos puede tener sectores para grandes electrodomésticos (lavadoras, refrigeradores) y pequeños electrodomésticos (licuadoras, aspiradoras).
• Área de ventas: El área de ventas es la combinación de tres elementos organizativos: la organización de ventas, el canal de distribución y el sector. Esta combinación define un grupo único que determina cómo se venden y distribuyen los productos de una empresa a sus clientes.
  • Ejemplo: En el ejemplo de la Imagen 6.5, Frankfurt, Internet y máquinas conforman un área de ventas.
• Puesto de expedición: El puesto de expedición es la unidad responsable de todas las actividades relacionadas con la logística del envío de mercancías, como embalaje y transporte. Es donde se programan las entregas y la salida de mercancías hacia los clientes.
  • Ejemplo: Un almacén desde donde se despachan productos a clientes finales o un grupo de empleados responsables de organizar envíos urgentes.

Transacciones Clave en SAP SD

Se puede acceder al módulo de SAP SD a través de la carpeta logística -> Comercial, en donde se encuentra las transacciones utilizadas en SD.

Para gestionar el ciclo de ventas, SAP SD incluye varias transacciones comunes:

• Consulta (VA11(A), VA12(M), VA13(V)): Se utiliza para registrar solicitudes de información sobre las ventas (productos o servicios, plazos, condiciones o tiempo de entregas) a los clientes.
• Cotización (VA21, VA22, VA23): Envía una oferta de bienes o servicios con precios específicos a los clientes.
• Pedido de Venta (VA01, VA02, VA03): Documento contractual que confirma la venta con especificaciones como precios y tiempo.
• Entrega de salida (VL01N, VL02N, VL03N): Inicia el proceso de envío de productos.
• Factura (VF01, VF02, VF03): Carga al cliente por los productos o servicios entregados.

Los datos maestros de SAP SD

son fundamentales para las transacciones de ventas y distribución, y se definen como información que no cambia con frecuencia. Los datos maestros clave en SAP SD son:

1. Maestro de Clientes: Almacena información sobre los clientes a los que la empresa vende productos o presta servicios. Incluye:

   • Datos generales: Nombre, dirección, teléfono.
   • Información bancaria y de pagos: Datos financieros.
   • Datos de ventas y distribución: Condiciones de envío, facturación, etc.

2. Maestro de Materiales: Contiene información (base de datos) sobre los productos o materiales que la empresa compra, almacena o produce. Incluye:

   • Atributos del material: Tipo de material, sector de la industria.
   • Unidades de medida: Para compra, almacenamiento y ventas.
   • Precios y datos contables: Relacionados con el material.

3. Maestro de Precios: Define las condiciones de precios que se usan en las transacciones diarias. Ejemplos de condiciones incluyen:

   • Recargos
   • Descuentos
   • Gastos de flete
   • Impuestos