✒️SAP - SAP SD - Ventas y Distribución

SAP SAP SD - Ventas y Distribución

1.- Introducción SAP SD - Ventas y distribución:

Permite planificar, implementar y manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a sus clientes. Ciclo de Venta de una empresa: Proc. de PedidosGestión de TrasladoEntrega MercaderíaFacturación.

2.- Transacciones SAP SD:

1. Pedido (transacciones VA11-Alta, VA12- Modificación y VA13-Visualización). Se registra la solicitud de un cliente de información relacionada a productos y servicios tales como los plazos y condiciones de venta, tiempo de entrega, etc.

2. Cotización (transacciones VA21-Alta, VA22- Modificación y VA23-Visualización). Se envían ofertas para entrega de bienes y servicios a los clientes

3. Orden de venta (transacciones VA01-Alta, VA02- Modificación y VA03-Visualización). Se registra el acuerdo entre la empresa y el cliente para la entrega de bienes o servicios a un precio y tiempo determinado. Se especifica la organización (unidad interna) que se encarga de la venta, el canal de distribución y la división que se encarga del producto.

4. Entrega de salida (transacciones VL01-Alta, VL02- Modificación y VL03-Visualización). Se registran los procesos de envío (la recolección, embalaje y transporte de mercaderías)

5. Factura (transacciones VF01-Alta, VF02- Modificación y VF03-Visualización). Se carga a un cliente la entrega de bienes o servicios.

3.- Acceso:

Se accede a través de SAP Easy Acces| Logística| Comercial y se selecciona alguna función del módulo.

4.- Estructura organizativa. Los procesos de ventas y distribución se componen de las siguientes unidades de negocio:

1. Clientes: Conjunto de Unidades Organizativas, Administrativas y Jurídicas -> Grupo –Obj. Común (Ej. Grupo Empresarial) (grupo total de sociedades, empresas o individuos que compran nuestros productos o servicios)

2. Sociedad: Unidad independiente dentro de clientes que mantiene su propio balance y estado de resultados (clientes individualizados)

3. Organización de ventas: Unidad Responsable de vender Prod y Serv. (negocian con los clientes) – Asignada a Sociedad.

4. Canal de distribución o Guías de Ventas: Mayoristas, minoristas y directas (Marketing u Organizativo)

5. División: Responsable de las ventas de un grupo específico de productos)

6. Punto de envío o embarque: Responsables de la distribución: Embalaje y Transporte

OBS: Al Crear una Orden de Venta, se debe especificar:

· La organización de venta que se encarga de la venta.

· El canal de Distribución, a través del cual llega el Producto al Cliente.

· La división que se encarga del producto.

6.- Datos maestros (base de datos). Almacenaje de información que no cambia con frecuencia:

1- Maestro Clientes (Customer Master)

2- Maestro de Materiales (Material Master): BD de los materiales que se adquieren, almacenan y producen

3- Registro de información Cliente-Material (Diferencia de denominaciones de materiales entre el cliente y la empresa)

4- Maestro de precios: BD utilizada para la fijación de precios. Condiciones de precios: recargo, descuentos, gastos de flete e impuestos.


Sobre el autor

Publicación académica de Guillermo Olivares Calderón, en su ámbito de estudios para el Curso Introducción SAP.

SAP Senior

Guillermo Olivares Calderón

Profesión: Ingeniero en Computación y Procesamiento de Datos - Chile - Legajo: QB60Q

✒️Autor de: 43 Publicaciones Académicas

🎓Egresado del módulo:

Disponibilidad Laboral: FullTime

Presentación:

Profesional con una sólida experiencia en el área de tecnología de información. con una fructífera carrera en labores de administración y desarrollo de proyectos informáticos y de tecnologías.

Certificación Académica de Guillermo Olivares

 

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