✒️SAP SD - Ventas y Distribución
SAP SD - Ventas y Distribución
SD- VENTAS Y DISTRIBUCIÓN
INTRODUCCIÓN A SAP SD
- El módulo de Ventas y Distribución SD nos permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a los clientes de ésta.
- Planifica las actividades relacionadas al ciclo de ventas de una empresa.
- Procesamiento de pedidos, gestión de traslado, entrega de mercancía y facturación.
- Tareas relacionadas con las ventas: envío de cotizaciones, entrega de productos a los clientes.
TRANSACCIONES DE SAP SD
- PETICIÓN O PEDIDO (Inquiry): VA11 Alta, VA12 Modificación, VA12 Visualización: registra la solicitud de venta de un cliente. La solicitud incluye información sobre productos, servicios, plazo, condiciones de venta, tiempo para la entrega.
- COTIZACIÓN (Quotation): VA21 Alta, VA22 Modificación, VA23 Visualización: para enviar oferta para la entrega de bienes y servicios a un cliente. Es una oferta legal válida por un período de tiempo específico.
- ORDEN DE VENTA (Sales Order): VA01 Alta, VA02 Modificación, VA03 Visualización: acuerdo contractual entre la empresa y el cliente. Indica que la empresa realizará la entrega del bien o servicio a un precio y tiempo determinados, cuando el cliente la solicita.
- ENTREGA DE SALIDA (Outbound Delivery): VL01N Alta, VL02N Modificación, VL03N Visualización: transacción utilizada para actividades sobre el envío de las mercancías. Recolección, embalaje y transporte.
- FACTURA (Invoice): VF01 Alta, VF02 Modificación, VF03 Visualización: para cargar a un cliente la entrega de bienes y servicios. Incluye información tal como nombre de las mercancías o servicios, cantidad entrega y debida.
ACCEDIENDO A SAP SD
- SAP Easy Acces- Logística- Comercial- funciones del módulo SD
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DE SAP SD
- Hay que definir la estructura organizativa de la empresa para alinear los procesos de ventas y distribución con el módulo SD.
- Las unidades de negocio de la empresa son asignadas a las siguientes unidades organizacionales de SAP R/3:
- Cliente: conjunto de unidades organizativas, administrativas y jurídicas que funcionan como un grupo y que tienen un objetivo común.
- Sociedad: unidad independiente dentro del cliente con su propio balance y estado de pérdidas y ganancias.
- Organización de ventas: unidad responsable de la venta de productos y servicios. Negocia con los clientes. Asignada a una sociedad.
- Canal de distribución: canal por el cual se proporcionan productos y servicios a los cientes. Ej: mayoristas (comercio al por mayor), minoristas (venta a otras empresas) directa (venta directa de fábrica). Para abastecer el mercado de ventas. Vías de ventas. Puede definirse desde el punto de vista de mkt u organizativo. Una misma organización de ventas puede abastecer por diversos canales de distribución. Una misma organización de ventas puede diferenciar la forma en que vende a sus clientes dependiendo del cliente. Por ejemplo para un cliente y para otro puede haber diferencias en: datos maestros de material como precios, cantidad mínima de pedido, de entrega o centro de suministro. Todo esto en función de la organización de ventas y del canal de distribución.
- División: responsable de las ventas de un grupo específico de productos. Una división es asignada a una organización de ventas.
- Punto de envío o embarque: unidad responsable de la entrega, embalaje y transporte.
- Cuando creamos una orden de venta hay que especificar:
- La organización de ventas que se encarga de la venta
- El canal de distribución a través del cual llegará el producto al cliente
- La división que se encarga del producto.
DATOS MAESTROS DE SAP SD
- Para utilizar las transacciones de SD, hay que definir los datos maestros de SD. No cambian con frecuencia. Los esenciales son:
- MAESTRO DE CLIENTES (Customer Master): base de datos de información de clientes que incluye: datos generales como dirección, teléfono. Información de bancos y pagos del cliente. Datos de ventas y distribución como condiciones de envío y facturación.
- MAESTRO DE MATERIALES (Material Master): base de datos de información sobre los materiales que la empresa adquiera, almacena y produce. Cada uno tiene su propio registro en el maestro de material que incluye: atributos como el tipo de material, sector de la industria del material, unidades de medida, precios y datos contables.
- REGISTRO DE INFORMACIÓN DEL CLIENTE-MATERIAL: se crea cuando el cliente se refiere a un material de una manera distinta a la utilizada por el negocio. Ayuda a trazar un mapa de referencia.
- MAESTRO DE PRECIOS (Pricing Master): base de datos de condiciones para la fijación de precios, recargos, descuentos, gastos de flete, impuestos.
Sobre el autor
Publicación académica de Karenina Acosta León, en su ámbito de estudios para el Carrera Consultor Basis NetWeaver.
SAP Master
Karenina Acosta León
Profesión: Licenciada en Contaduría y Finanzas - Mexico - Legajo: NQ15D
✒️Autor de: 102 Publicaciones Académicas
🎓Egresado de los módulos:
Disponibilidad Laboral: FullTime
Presentación:
Buen día me motiva siempre tener una meta que sirva para mi superación profesional y bienestar personal, razón por la cual he decidido formar parte de este curso el cual actualmente es muy demandado.
Certificación Académica de Karenina Acosta
