✒️SAP SD El resumen del proceso de ventas
SAP SD El resumen del proceso de ventas
Los porcesos comerciales pueden inciarse a partir de las actividades de marketing que lle a caba cada empresa
ºestablecimiento y actualizacion de relaciones con los clientes
ºentre las actividades de preventa se incluye:
-introduccion y seguimiento de contacto con los clientes
-campañas de mailing
-respuestas a las consultas teelfonicas de los clientes
-consultas
-ofertas
Entre las posibles consecuencias de dichas campañas, pueden ser televentas, mailing directo, internet, pueden encontrarse consulta de parte de los clientes o peticiones de ofertas, las consultas y ofertas ayudan a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar documentos, si el cliente hace un pedido se puede tener acceso a esos datos.
La informacion de preventa permite planificar y valorar sus estrategias de marketing y ventas realizando seguimiento de ventas perdidas, registro de preventas para ayudar a negociar grandes contratos y vendiendo mercancia y servicios a grandes organizaciones.
Transacciones de gestion de preventa
VA11 crear una consulta
VA21 crear una venta
VA31 crear un plan de entrega
VA41 crear un pedido abierto
Los empleados del departamento de servicio al cliente anotan los pedidos teelfonicos. Los pedidos estandar cuantan con informacion del cliente y del material, precio, fecha de entrega y cantidades, informacion de tratamiento de expedicion y facturacion.
El pedido de cliente contiene toda la informacion necesaria para procesar la solicitud del cliente a traves de todo el ciclo comercial.
Los componente de ventas sugiere asi los datos de los registros maestros, las tablas de control de preventistas, asi evitar errores de datos que tiene lugar durante el tratamiento de los pedidos de cliente VA01 crear pedidos.
La forma en que un material se obtiene para el pedido de un cliente puede depender del material en si, asi como de la transaccion de ventas, stock disponible, garantizar el reaprovisionamiento (orden de fabricacion o pedido de comrpa) fabricacion sobre pedido, ordenar la entrega de salida con proveedores externos, organizar la entrega de salida a traves de otro almacen.
El tratamiento de expedicion en comerciales comienza al crear el documento de entrega, el documento contorla, supervisa y asiste a numerosos procesos para el tratamiento de las expediciones como piking y confirmacion "ordenes de transporte(opcional), embalaje(opcional), planificacion y supervision del transporte "documento de transporte(opcional), contabilizacion de la salida de mercancia "documento de salida de mercancia"
La creacion del documento de entrega se realiza a partir del pedido del cliente, copiando la informacion de materiales, cantidades, fecha de entrega y destino.
La creacion de ordenes de transporte se relaiza a partir de la entrega, copiando los datos desde la entrega a la orden de transporte, para su tratamiento dentro del almacen, resulta esencial para controlar el movimiento de la mercancia dentro del almacen (de donde se toma y donde se llevan dentor del almacen)
La creacion del documento de transporte abarcar una o mas entregas, su objetivo es planificar y supervisar el transporte de mercancia hast el cliente.
La contabilizacion de la salida de mercancias basada en la modificacion de cantidades y control de stock, correspondiente a las cuentas de balance y la contabilidad financiera.
Transaccion de la gestion de expedicion VL01 crear entrega de salida
Cuando se crea un documento de facturacion las cuentas del mayor se determinan automaticamente el DEBE en la cuenta credito del cliente y en el HABER la cuenta de ganancia
VF01 crear un documento de facturacion
Cuando el pago es recibido en el mayor corresponde al DEBE cuenta en efectivo y en el HABER creditos del cliente
Sobre el autor
Publicación académica de Luis Adolfo Flaumanis Garcia, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
SAP Senior
Luis Adolfo Flaumanis Garcia
Profesión: Analista - Argentina - Legajo: QK51F
✒️Autor de: 34 Publicaciones Académicas
🎓Cursando Actualmente: Consultor en SAP SD Nivel Inicial
Disponibilidad Laboral: FullTime
Presentación:
Buscando nuevos conocimientos con salida laboral y posicionarme en el mundo sap
Certificación Académica de Luis Flaumanis
