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✒️SAP SD El resumen del proceso de ventas
SAP SD El resumen del proceso de ventas
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Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa.
Entre las posibles consecuencias de tales campañas, como ser campañas de televentas, campañas de mailing directo, campañas en Internet; pueden encontrarse consultas por parte de los clientes o peticiones de ofertas. Las consultas y ofertas le ayudan a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos. Si el cliente hace un pedido a continuación, se puede tener acceso a estos datos.
La información de preventas, le permite planificar y valorar sus estrategias de marketing y ventas, realizando por ejemplo las siguientes acciones: realizando un seguimiento de las ventas perdidas registrando datos de preventas para ayudar a negociar los grandes contratos vendiendo mercancías y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar todo el proceso.
Un pedido de cliente es un documento electrónico que captura y registra las mercancías o los servicios que ha solicitado el cliente.
La creación del documento de entrega se realiza a partir del pedido del cliente, copiando la información de materiales, cantidades, fechas de entrega, destinatarios contenida en el pedido.
La creación de una orden de transporte se realiza a partir de la entrega, copiando los datos desde la entrega a la orden de transporte, para su tratamiento dentro del almacén. La orden de transporte resulta esencial para controlar el movimiento de mercancías dentro del almacen. Se basa en un principio sencillo: de dónde se toman las mercancías y a dónde se llevan, dentro del almacén.
La creación del documento de transporte puede abarcar una o más entregas. Su objetivo es planificar y supervisar el transporte de la mercadería hacia el cliente; su tratamiento es desde el centro hacia el cliente como destino final.
El documento de facturación sirve para distintas funciones de importancia
Se trata del documento comercial que constituye la base para la creación de facturas.
El documento de facturación sirve de fuente de datos para la contabilidad financiera, con el fin de ayudar a supervisar y tratar los pagos del cliente.
Cuando se crea un documento de facturación, las cuentas de mayor se suelen determinar automáticamente, y los datos correspondientes se contabilizan.
una contabilización en el Debe en la cuenta de créditos del cliente una contabilización en el Haber, en la cuenta de ganancias.
Los documentos de ventas son documentos que se introducen durante el tratamiento de preventas y de los pedidos de cliente. Consultas, ofertas, contratos, planes de entrega y pedidos estándar son ejemplos de clases de documentos de ventas.
Las entregas de salida, las órdenes de transporte y los documentos de transporte son documentos dentro del tratamiento de expediciones.
El documento de salida de mercancías contiene modificaciones que afectan al stock y constituye la base para los documentos de contabilidad correspondientes.
El documento de facturación es un documento del área de facturación y constituye la base de los documentos de contabilidad correspondientes.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Felix Saavedra, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Felix Saavedra
Profesión: Estudiante - Venezuela - Legajo: EV86B
✒️Autor de: 55 Publicaciones Académicas
🎓Cursando Actualmente: Consultor en SAP SD Nivel Avanzado
🎓Egresado del módulo:
Disponibilidad Laboral: FullTime