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✒️SAP SD El resumen del proceso de ventas
SAP SD El resumen del proceso de ventas
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Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa. Entre las actividades de preventas se incluyen:
-Introducción y seguimiento de contactos con clientes.
- campaña de mailiing
-respuesta a las consultas telefónicas de los clientes
- consultas.
-ofertas.
Las consultas y ofertas le ayudan a determinar datos relacionamos con las ventas y se pueden grabar en documentos. Si el cliente hace un pedido a continuacion se puede tener acceso a estos datos.
La información de preventas, le permite planificar y valorar sus estrategias de marketing y ventas, realizando por ejemplo las siguientes acciones:
-Realizando un seguimiento de las ventas perdidas-
-Registrando datos de preventas para ayudar a negociar los grandes Contratos.
-Vendiendo mercancías y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar todo el proceso.
Un pedido de cliente es un documento electrónico que captura y registra las mercancías a los servicios que ha solicitado el cliente. El pedido del cliente contiene toda información necesaria para procesar la solicitud del cliente a través de todo el ciclo comercial.
El componente de ventas sugiere así los datos de los registros maestros y las tablas de control que previamente se actualizaron así se evitan los posibles errores.
La forma en que un material se obtiene para el pedido del cliente puede depender del material en sí, así como de la transacción de ventas.
El aprovisionamiento puede:
Resultar el stock disponible
Estar garantizado por el reaprovisionamiento
Desencadenar una fabricación sobre pedido.
Ordenar la entrega de salida a través de proveedores externos.
Organizar la entrega de salida a través de otro almacen.
El tratamiento de la expedición en comercial comienza al crear el documento de entrega. Controla, supervisa y asiste numerosos subprocesos para el tratamiento de las expediciones.
Picking y confirmación.
Embalaje.
Planificación y supervisión del transporte.
Contabilización de la salida de mercancías.
La creación del documento de entrega se realiza a partir del pedido del cliente, con toda la información recaudada.
La creación de una orden de transporte se realiza a partir de la entrega, copiando los datos desde la entrega a la orden del transporte, para su tratamiento dentro del almacén.
La creación del documento de transporte puede abarcar una o más entregas.
La contabilización de la salida de una mercancía puede dar lugar a una modificación basada en una cantidad así como en un valor en stock.
La creación del documento de factura incluye el copiar información precedente del pedido del cliente y de la entrega.
Las posiciones de entrega y las posiciones de pedido pueden servir de modelos para el documento de facturación.
El documento de facturación sirve para distintas funciones de importancia.
-Se trata del documento comercial que constituye la base para la creación de facturas.
-El documento de facturación sirve de fuente de datos para la contabilidad financiera, con el fin de ayudar a supervisar y tratar los pagos del cliente.
Cuando se crea un documento de facturación, las cuentas de mayor se suelen determinar automáticamente y datos correspondientes se contabilizan.
El sistema realiza lo siguiente:
-Una contabilización en él debe en la cuenta de créditos del cliente.
-Una contabilizan en el haber, en la cuenta de ganancias.
Cuando se contabiliza un pago recibido, los datos de las cuentas de mayor correspondiente se contabilizan automáticamente.
El sistema realiza lo siguiente.
Una contabilización en él debe, en la cuenta de efectivo.
El abono en la cuenta de créditos del cliente.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Oriana Onasis Parra Orozco, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Oriana Onasis Parra Orozco
Profesión: Lic. en Comercio Internacional - Venezuela - Legajo: TK29W
✒️Autor de: 113 Publicaciones Académicas
🎓Egresado de los módulos:
Disponibilidad Laboral: FullTime