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✒️SAP SD El tratamiento de preventas
SAP SD El tratamiento de preventas
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SEMANA CUATRO - UNIDAD DOS
TRATAMIENTO DE PREVENTAS
Las preventas son especificas en SAP, con el fin de organizar propuestas de valor cualitativas y cuantitativas en donde se definen ofertas o consultas en donde se sostiene determinadas condiciones que pueden ser beneficiosas para un cliente o simplemente como información de valor o de caracteristicas de un producto.
Dadas las condiciones de oferta se puede determinar una validez dentro de un periodo de tiempo.
DOCUMENTO DE PREVENTA
Los documentos de preventa se definen como todas aquellas consultas de los clientes, en donde basicamente se preguntan los precios o plazos de entrega de determinados productos.
Asi mismo se puede ofrecer al cliente una oferta para un determinado producto, con información acerca de precios, plazos de entrega, etc......
En el sistema estandar, la consulta se considera completamente referenciada tan pronto como el cliente recibe una oferta relativa a la consulta. Una oferta en cambio se puede referenciar en tanto no se haya alcanzado el importe total o la fecha de validez.
El flujo de documentos de la fase de preventas puede comprender consultas y ofertas.
- La transacción VA11 Permite la creación de las consultas o peticiones de oferta. VA12 para modificar y VA13 para visualizar la petición creada.
- Una oferta se puede realizar con referencia a la consulta.
- La transacción VA21 Permite la creación de las ofertas. VA12 para modificar y VA13 para visualizar la petición creada.
- En el flujo de documentos de la ofertas y con referencia a la consulta se puede visualizar en status de concluido a pesar que no se referencio completamente.
- Una vez se ha aceptado la oferta por parte del cliente, se procede a ingresar el pedido con referencia a la misma oferta.
- Al ingresar el pedido se puede modificar, según las referencias y cantidades aprobadas por el cliente. De tal manera que se borren las referencias no aceptadas o se modifique las cantidades solicitadas o aceptadas definitivamente por el cliente.
- Ahora bien al revizar el flujo de documentos de un pedido, se puede visualizar que una oferta sino fue aceptada en su totalidad, esta queda con status en curso. En espera de que se pueda concluir el procedimiento.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Jose Dario Angel Vanegas, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Jose Dario Angel Vanegas
Profesión: Analista Funcional Sap - Colombia - Legajo: MD29O
✒️Autor de: 56 Publicaciones Académicas
🎓Egresado del módulo:
Certificación Académica de Jose Angel