✒️SAP SD - Estructuras organizativas en comercial

SAP SD Estructuras organizativas en comercial

Unidad Organizativa del Sistema SAP -> Representan -> Estructura de una organización empresarial

Es decir:

Son las Unidades legales y/o de organización

El módulo de ventas y distribución utilizan diversas unidades organizativas.

Diseñadas:

  • Reproducir procesos comerciales -> como -> la organización de venta y el canal de distribución
  • Otros son la sociedad y el centro->necesarias en Comercial y en otras áreas del Sistema.

Unidades organizativas comerciales:

  • Sociedad
  • Área de ventas

Org. de ventas

Canal de distribución

Sector

  • Centro
  • Almacén
  • Puesto de expedición

Sociedad y División:

La sociedad es una entidad legal y unidad contable independiente-> representa->Unidad organizativa más pequeña de contabilidad externa.

La división unidad empresarial separada-llevarse-reportings internos multisociedades.

Se utiliza la sociedad y la división, para representar a un grupo desde el punto de vista de la contabilidad financiera.

A nivel sociedad se crean:

  • El balance contable
  • Las cuentas de pérdidas y ganancias

Se puede crear varias sociedades en un mismo mandante.-> es posible .> contabilidad financiera

Cada sociedad representa una unidad contable independiente.

Varias sociedades pueden utilizar el mismo plan de cuentas.

La divisiones no están limitadas por las sociedades

El uso de la división es opcional, mientras es mandatario definir una sociedad para poder operar.

Las divisiones se utilizan si se desea calcular la cuenta de pérdidas y ganancias independientemente de la sociedad.

Sociedad -> Empresa dentro de un grupo corporativo o una subsidiaria.

Organización de venta: Unidad organizativa logística -> agrupa a la empresa .> según las necesidades comerciales.

Responsable:

  • Distribución de mercancías y servicios
  • productos vendidos
  • reclamación del cliente sobre los productos o servicios vendidos.

Nota: Para utilizar las funciones comerciales del SIstema es necesario tener al menos una organización de ventas.

La organización de ventas, es el nivel más alto de totalización de ventas.-> todos los documentos comerciales, se asignan a una organización de ventas.

La organización de ventas, se utiliza para subdividir mercados en regiones. Cada operación comercial se procesa dentro de una organización de ventas.

Cada organización de ventas tiene sus propios datos maestros de clientes, materiales o registro de condición.

Canal de distribución: La forma por la cual los materiales de ventas llegan al cliente.-> Representa el plan de negocio para repartir las mercancías y/o servicios a los clientes. Para utilizar las funciones comerciales necesita definir al menos un canal de distribución.

  • Definir responsabilidades.
  • Llevar a cabo una estructura de precios flexibles, dependientes del canal de distribución.
  • Diferenciar estadísticas de ventas.

Ejemplos

  • Reventa
  • Cliente Final
  • Internet

Se puede servir a los clientes mediante uno o varios canales dentro de una organización de ventas,

Puede modificarse los datos maestros de clientes, materiales, precios o descuentos por cada organización de ventas y canal de distribución.

SECTOR: sirve para agrupar materiales y servicio en una misma línea de productos.

Para utilizar las funciones comerciales se necesita definir al menos un sector.-> representa un determinado grupo de productos, -> puede generar descuentos especiales para un determinado sector y llevar a a cabo análisis estadísticos por sector.

Ejemplo Sector:

  • Motocicletas
  • Alta tecnología
  • Electrodoméstico
  • Comésticos

Área de Ventas: Es la combinación de la org. de venta, canal de distribución y sector. Define el canal de distribución que una organización de ventas utiliza para comercializar los productos de un determinado sector.

Cada documento comercial se asigna exactamente a un área de ventas. Esta asignación no se puede cambiar.

El tratamiento de documentos comerciales, el sistema tiene acceso a diversos datos maestros. Según el área de ventas.

Estos datos maestros incluyen por ejemplo los datos maestros del cliente, material, precios y descuentos.

Una estructura organizativa sencilla puede ser a menudo mejor que una compleja. porque simplifica la actualización de los datos maestros


Sobre el autor

Publicación académica de Eloy Roberto Avila Galarza, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.

SAP Senior

Eloy Roberto Avila Galarza

Profesión: Analista Ti - Peru - Legajo: EN75V

✒️Autor de: 62 Publicaciones Académicas

🎓Cursando Actualmente: Consultor Funcional Módulo MM Nivel Inicial

🎓Egresado del módulo:

Disponibilidad Laboral: FullTime

Presentación:

Los objetivos a lograr con el curso consultor funcional sd - inicial/avanzado, es mejorar a nivel profesional, asimismo brindar asesoría en el uso adecuado del módulo de sd.

Certificación Académica de Eloy Avila

 

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