✒️SAP SD La organización interna de ventas
SAP SD La organización interna de ventas
Organización interna de ventas
La organización de ventas se representa mediante oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores. Las mismas son estructuras NO obligatorias.
Oficina de ventas: Definen aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas. Puede ser una oficina real o quizas un territorio o región. Puede asignarse a varias áreas de ventas. La oficina de ventas debe estar autorizada para esa área de ventas.
Grupo de vendedores: El staff de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores. Se asignan a oficinas de ventas y pueden definirse para sectores individuales.
Vendedores: Un grupo de vendedores consiste en un determinado número de vendedores. Se asigna a una oficina de ventas y a un grupo de vendedores en el registro maestro de empleados de ventas. A partir de ahí, dicho registro de maestro de personal puede seleccionarse en la pantalla de interlocutores de un documento de ventas, siempre que haya definido la función de interlocutor para vendedores. Puede llevarse a cabo análisis de ventas de los distintos niveles de organización interna.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Cintia Reich, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Cintia Reich
Profesión: Analista Funcional Mm-sd - Argentina - Legajo: UO99E
✒️Autor de: 33 Publicaciones Académicas
🎓Egresado del módulo:
Certificación Académica de Cintia Reich