✒️SAP SD La organización interna de ventas
SAP SD La organización interna de ventas
1. LA ORGANIZACIÓN INTERNA DE VENTAS.
En esta lección, veremos otras estructuras organizativas que si bien no son obligatorias, se utilizan internamente para organizar la fuerza de ventas.
La organización de ventas se representa mediante los elementos oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores.
-OFICINA DE VENTAS.
Oficina de ventas = "Definen aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas"
Una oficina de ventas puede verse como una oficina real o quizás como un territorio o región.
Las oficinas de ventas pueden asignarse carias áreas de ventas.
-GRUPO DE VENDEDORES.
Grupo de vendedores = "El staff de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores."
Los grupos de vendedores se asignan a oficinas de ventas y pueden definirse por ejemplo, grupos de vendedores apra sectores individuales.
-VENDEDORES.
Vendedores = "Un grupo de vendedores consiste en un determinado número de vendedores."
Un vendedor se asigna a una oficina de ventas y a un grupo de vendedores en el registro maestro de empleados de ventas.
Pueden llevarse a cabo análisis de ventas de los distintos niveles de organización interna.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Antonio Rojas P?rez, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Antonio Rojas P?rez
Profesión: Consultor Sap - Espa?a - Legajo: XV21P
✒️Autor de: 49 Publicaciones Académicas
🎓Egresado del módulo:
Certificación Académica de Antonio Rojas