PROMO SEPTIEMBRE en CVOSOFT United States Of America: 💎Calidad, 🔥Bonificaciones, 🥶Precios Congelados y MÁS!

 X 

✒️SAP SD La organización interna de ventas

SAP SD La organización interna de ventas

SAP SD La organización interna de ventasLa organización interna de ventas

La organización de ventas se representa mediante los elementos oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores.

  • Oficina de ventas: Define aspectos geográficos de la estructura organizativa en adquisiciones y ventas. Una oficina de ventas puede verse como una oficina real o quizá como un territorio o región.

Las oficinas de ventas pueden asignarse a varias áreas de ventas. Si se introduce un pedido de cliente para una oficina de ventas, dentro de un área de ventas en concreto, la oficina de ventas debe estar autorizada para esa área de ventas.

Se refiere a la localización física desde la cual se gestionan las operaciones de ventas de una determinada Zona de ventas.

La definición de las Oficinas de ventas permiten localizar las operaciones comerciales y éstas a su vez con los vendedores asociadas a las mismas.

Su ingreso es solicitado al momento de registrar cualquier documento de venta.

  • Grupos de vendedores

Los grupos de vendedores (por ejemplo, cada uno con un director de ventas) son subdivisiones de una cadena de distribución.

El grupo de vendedores es una unidad organizativa del módulo de SD.

Esta unidad organizativa se asigna a una o más combinaciones de organizaciones de ventas y canales de distribución que los grupo de vendedores se harán responsables sobre las ventas.

  • Vendedores

Término que se refiere a los individuos asociados a un Grupo de Ventas que son los responsables de la ejecución de las operaciones de ventas y relación con los Clientes.

Mediante esta definición se identifica unívocamente cada uno de los agentes de ventas a fin de asignarles autorizaciones a determinados tipos de operaciones y asociarlos a cada operación, tanto en cuanto al grado de responsabilidad como de estadísticas.

Un vendedor se asigna a una oficina de ventas y a un grupo de vendedores en el registro maestro de empleados de ventas. A partir de ahí, dicho registro maestro de personal puede seleccionarse en la pantalla de interlocutores de un documento de ventas, siempre y cuando se haya definido la función de interlocutor para vendedores.

FUNCIÓN DE INTERLOCUTOR

Utilice este objeto para definir los derechos y las responsabilidades de cada interlocutor comercial en una operación comercial.

Asigne funciones de interlocutor al crear un registro maestro para un interlocutor comercial.

A continuación aparecen ejemplos de funciones de interlocutor definidas en el Sistema SAP ECC estándar:

  • Solicitante: Contiene datos sobre ventas, como la asignación a una oficina de ventas o a una lista de precios válida
  • Destinatario de las mercancías: Contiene datos para la expedición, como el puesto de descarga y los horarios de recepción de mercancías
  • Destinatario de factura: Contiene la dirección y los datos sobre la impresión de documentos y la comunicación electrónica
  • Responsable de pago: Contiene datos sobre fechas de facturación y datos bancarios

En el caso particular del Módulo MM, las diversas etapas del proceso de compra y los actores involucrados, requieren la definición de diversos Interlocutores como los que se menciona a continuación:

  • Vendedor : hace referencia a la persona de contacto con los proveedores.
  • Emisor de la factura: ente que emite la factura como resultado de una compra.
  • Responsable de cobro: individuo encargado de la recepción del pago a proveedores.


 

 

 


Sobre el autor

Publicación académica de Juan Carlos Aguilar Cortez, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.

SAP Senior

Juan Carlos Aguilar Cortez

Profesión: Ingeniero Industrial - El Salvador - Legajo: LZ94Q

✒️Autor de: 66 Publicaciones Académicas

🎓Egresado del módulo:

Disponibilidad Laboral: PartTime

Presentación:

Mi nombre es juan carlos aguilar, soy ingeniero industrial con experiencia sap sd. mi principal objetivo es adquirir el mayor conocimiento como consultor funcional m?dulo sd.

Certificación Académica de Juan Aguilar

✒️+Comunidad Académica CVOSOFT

Continúe aprendiendo sobre el tema "La organización interna de ventas" de la mano de nuestros alumnos.

La organización de ventas se compone de la siguiente estructura: - área de ventas - canal de distribución - sector. Adicional la organización de ventas tiene su estructura interna: - Oficina de ventas - Grupo de vendedores

Acceder a esta publicación

Creado y Compartido por: Jacqueline Friend Barriga

*** CVOSOFT - Nuestros Alumnos - Nuestro Mayor Orgullo como Academia ***

SAP Senior

Organización interna de ventas La organización de ventas se representa mediante oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores. Las mismas son estructuras NO obligatorias. Oficina de ventas: Definen aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas. Puede ser una oficina real o quizas un territorio o región. Puede asignarse a varias áreas de ventas. La oficina de ventas debe estar autorizada para esa área de ventas. Grupo de vendedores: El staff de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores. Se asignan a oficinas de ventas y pueden definirse para sectores individuales. Vendedores: Un grupo de vendedores consiste en un determinado número...

Acceder a esta publicación

Creado y Compartido por: Cintia Reich

*** CVOSOFT - Nuestros Alumnos - Nuestro Mayor Orgullo como Academia ***

SAP Master

ORGANIZACION INTERNA DE VENTAS: Oficina de Ventas: Define aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisición y ventas. Se puede ver como una oficina real, territorio o región. Las oficinas de ventas se pueden asignar a varias áreas de ventas. Las oficinas de ventas tienen un grupo de vendedores, un vendedor se asigna a una oferta de ventas y a un grupo de vendedores en el registro maestro de empleados de ventas. En un documento de venta se selecciona en la pantalla interlocutores, siempre que haya definido la función de interlocutor. Se pueden llevar análisis de ventas de los distintos niveles de organización interna.

Acceder a esta publicación

Creado y Compartido por: Alejandra Beltran Vega

*** CVOSOFT - Nuestros Alumnos - Nuestro Mayor Orgullo como Academia ***

SAP Expert



ORGANIZACIÓN INTERNA DE VENTAS La organización en ventas se representa mediante los elementos oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores. OFICINA DE VENTAS Define aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas. Puede representar como una oficina real, un territorio o región. Una oficina puede autorizarse para varias áreas de ventas. GRUPO DE VENDEDORES El personal (comerciales) de una oficina pueden dividirse en grupos. Los grupos se asignas a oficinas de ventas y pueden definirse por ejemplo, grupos de vendedores para sectores individuales. VENDEDOR Persona física. Un vendedor se asigna a una oficina de ventas y a un grupo de vendedores en el registro maestro...

Acceder a esta publicación

Creado y Compartido por: Antonio Peinado Sempere / Disponibilidad Laboral: FullTime

*** CVOSOFT - Nuestros Alumnos - Nuestro Mayor Orgullo como Academia ***

SAP Master

ORGANIZACIÓN INTERNA DE VENTAS EO no obligatorias pero que sirven para organizar la fuerza de ventas. Oficina de ventas: Define aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas. Puede ser la oficina real, territorio o región. La oficina se puede asignar a varias áreas de ventas. La oficina debe estar autorizada para esa área de ventas. Grupo de vendedores: Son las personas de la oficina de ventas que pueden subdividirse. Se asignan a una oficina de ventas . ejemplo: Se pueden definir grupos de vendedores para sectores individuales. Vendedores: Un vendedor se asigna a una oficina de ventas y a un grupo en el maestro de empleados de ventas, con ese registro se puede definir...

Acceder a esta publicación

Creado y Compartido por: Juan Felipe Gonzalez

*** CVOSOFT - Nuestros Alumnos - Nuestro Mayor Orgullo como Academia ***

SAP Master

Organización interna de ventas no son obligatorios se utilizan internamente para organizar la fuerza de ventas la organización de ventas se representa mediante: oficina de ventas: ubicación geográfica( oficina real, territorio o región) de la estructura organizativa en adquisición y ventas. se puede asignar a varias áreas de ventas. grupo de vendedores: el equipo de trabajo de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores. Se asignan a las oficinas de ventas pueden definirse grupo de vendedores para sectores individuales vendedores: el grupo de vendedores tiene una cantidad determinada de vendedores. Un vendedor se asigna a una oficina de ventas y a un grupo de vendedores en...

Acceder a esta publicación

Creado y Compartido por: Catherine Acevedo

*** CVOSOFT - Nuestros Alumnos - Nuestro Mayor Orgullo como Academia ***

SAP Master

ORGANIZACIÓN INTERNA DE VENTAS Oficina de ventas.- territorio. pueden asignarse a varias áreas de venta Grupo de vendedores.- # vendedores Vendedor (se asigna a oficina de ventas y grupo de vendedores)

Acceder a esta publicación

Creado y Compartido por: Isabel Madera

*** CVOSOFT - Nuestros Alumnos - Nuestro Mayor Orgullo como Academia ***

SAP Senior

Unidad 2, Lección 4: Organización interna de ventas: La organización de ventas, se representa mediante los elementos Oficina de Ventas, Grupo de vendedores y Vendedores. Oficina de Ventas, se refiere a la localización física de una determinada zona de ventas, dentro de la empresa y la cual puede asignarse a varias áreas de ventas. Grupo de Vendedores: Se asignan a oficinas de ventas, pueden definirse para sectores individuales. (Exportación, Nacional) Vendedores, Consiste en un determinado número de vendedores, asociados a un grupo de vendedores y una oficina de ventas en el registro maestro de empleados de venta. Área de ventas (Org. ventas, canal distribución,...

Acceder a esta publicación

Creado y Compartido por: Gisselle Vega Gonzalez

*** CVOSOFT - Nuestros Alumnos - Nuestro Mayor Orgullo como Academia ***

SAP Expert


Organización interna de ventas: estructura organizativas que nos obligatorias, y están representadas por oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores. Oficina de ventas: Define aspectos geográficos en la adquisiciones y ventas; puede ser oficina real, territorio o región; se asignan a varias áreas de ventas. Grupo de vendedores: es la subdivisiones que tiene los vendedores en una oficina de ventas; estos se asignan a una oficina de ventas; ejemplo pueden crearse grupos de vendedores por sectores. Vendedores: son la integrantes del grupo de vendedores; este se asigna a una oficina y a un grupo en el registro de empleados de ventas; se puede seleccionar en la pestaña de interlocutores de un documento...

Acceder a esta publicación

Creado y Compartido por: Alex Francisco Lemos Collazos

*** CVOSOFT - Nuestros Alumnos - Nuestro Mayor Orgullo como Academia ***

SAP Senior

Organización interna de ventas Aquí la organización de ventas esta represenyada por oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores. Oficina de ventas defina aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas. Puede verse como una oficina o territorio o región. Las oficinas de ventas pueden asignarse a varias aéreas de ventas, las oficinas de ventas cobran mayor relevancia cuando la empresa es grande. Grupo de vendedores. El staff de una oficina de ventas puede subdividirse en un grupo de vendedores. Un vendedor se asigna a una oficina de ventas y aun grupo de vendedores en el registro maestro de empleados. Interlocutor: es un término asociado a las relaciones...

Acceder a esta publicación

Creado y Compartido por: Marcelino Beltran

 


 

👌Genial!, estos fueron los últimos artículos sobre más de 80.000 publicaciones académicas abiertas, libres y gratuitas compartidas con la comunidad, para acceder a ellas le dejamos el enlace a CVOPEN ACADEMY.

Buscador de Publicaciones:

 


 

No sea Juan... Solo podrá llegar alto si realiza su formación con los mejores!