✒️SAP SD La organización interna de ventas
SAP SD La organización interna de ventas
Las estructuras organizativas no son obligatorias para poder operar en el módulo comercial. En esta lección, veremos otras estructuras organizativas que si bien no son obligatorias, se utilizan internamente para organizar la fuerza de ventas.
La organización de ventas se representa mediante los elementos oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores.
*Oficina de ventas: definen aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas, también puede verse como una oficina real o quizás como un territorio o región.
Las oficinas de ventas pueden asignarse a varias áreas de ventas.
*Grupo de vendedores: el staff de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores. Los grupos de vendedores se asignan a oficinas de ventas y pueden definirse por ejemplo, grupo de vendedores para sectores individuales.
*Vendedores: un grupo de vendedores consiste en un determinado número de vendedores, este se asigna a una oficina de ventas y a un grupo de vendedores en el registro maestro de empleados de ventas. A partir de ahí, dicho registro maestro de personal puede seleccionarse en la pantalla de interlocutores de un documento de ventas, siempre que haya definido la función de interlocutor para vendedores.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Oriana Onasis Parra Orozco, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Oriana Onasis Parra Orozco
Profesión: Lic. en Comercio Internacional - Venezuela - Legajo: TK29W
✒️Autor de: 113 Publicaciones Académicas
🎓Egresado de los módulos:
Disponibilidad Laboral: FullTime
Certificación Académica de Oriana Parra