✒️SAP SD La organización interna de ventas
SAP SD La organización interna de ventas
ORGANIZACIÓN INTERNAS DE VENTAS
Las siguientes estructuras organizativas no son obligatorias para el módulo de ventas, pero si se utilizan internamente para organizar la fuerza de ventas.
La organización de ventas se representa mediante los elementos: oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores.
Pueden llevarse a cabo análisis de ventas de los distintos niveles de organización interna.
Oficina de Ventas
Las oficinas de ventas definen aspetos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas. Puede verse como una oficina real, o bien como un territorio o región en el que se desarrollan actividades comerciales.
Una misma oficina de ventas puede asignarse a varias áreas de ventas (organización de ventas canal de distribución sectores). Si se realiza un pedido de cliente para una oficina de ventas dentro de un área de ventas concreto, la oficina de ventas debe estar autorizadas para el área de ventas asociada al cliente.
Cuanto mayor sea la empresa más relevancia toman las oficinas de ventas, sobre todo al realizar subdivisiones territoriales.
Grupo de Vendedores o de Ventas
El personal o staff de una oficina de ventas puede ser subdividido en grupos de vendedores.
Los grupos de vendedores se asignan a una oficina de ventas concreta, pudiendo definirse también grupos de vendedores para sectores individuales.
Vendedores
Los vendedores son las personas que forman los grupos de vendedores.
Un vendedor se asigna a una oficina de ventas y a un grupo de vendedores. Esta asignación se realiza en el registro maestro de empleados de ventas. Una vez registrado, podrá seleccionarse el vendedor en la pantalla de interlocutores de ventas, siempre que se haya definido la función de interlocutor para los vendedores.
La función de interlocutor se utilizan para definir los derechos y responsabilidades de cada interlocutor comercial en una operación comercial. Estas funciones se asignan al interlocutor al crear un registro maestro para dicho interlocutor comercial.
Operación en el sistema
En la ventana de cada cliente o interlocutor comercial, en la pestaña de "Ventas" se pueden informar los campos Oficina ventas y Gr. vendedores para definir cuáles están asociados al cliente. Al crear un pedido para el cliente, en la pestaña de "Ventas" aparecerán los datos de oficina de ventas y grupo de vendedores asignados al cliente.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Jos? Antonio Saavedra Rodr?guez, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Jos? Antonio Saavedra Rodr?guez
El Salvador - Legajo: SX28V
✒️Autor de: 166 Publicaciones Académicas
🎓Egresado de los módulos:
- Carrera Consultor ABAP Nivel Inicial
- Carrera Consultor en SAP SD Nivel Avanzado
- Carrera Consultor en SAP SD Nivel Inicial