✒️SAP SD La organización interna de ventas
SAP SD La organización interna de ventas
Hasta aquí hemos visto en la lecciones anteriores, las estructuras organizativas que son obligatorias para poder operar en el modulo comercial. En esta lección, veremos otras estructuras organizativas que si bien no son obligatorias, se utilizan internamente para organizar la fuerza de ventas.
La organización de ventas se representa mediante los elementos oficina de venas, grupo de vendedores y vendedores.
Oficina de ventas: Definen aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas.
Una oficina de ventas puede verse como una oficina real o quizás como un territorio o región.
Las oficinas de ventas pueden asignarse a varias áreas de ventas. Si se introduce un pedido de cliente para una oficina de ventas, dentro de un área de ventas en concreto, la oficina de ventas debe estar autorizada para esa área de ventas.
Grupo de vendedores: El staff de una oficina de ventas puede subdividirse grupos de vendedores.
Los grupos de vendedores se asignan a oficionas de ventas y pueden definirse por ejemplo, grupos de vendedores paa sectores individuales.
Vendedores
Un grupo de vendedores consiste en un determinado numero de vendedores.
Un vendedor se asigna a una oficina de ventas y aun grupo de vendedores en el registro maestro de empleados de ventas. A partir de ahí, dicho registro maestro de personal puede seleccionarse en el pantalla de interlocutores de un documento de ventas, siempre que haya definido la función de interlocutor para vendedores.
Pueden llevarse a cabo análisis de ventas de los distintos niveles de organización interna.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Sim?n Alberto P?rez Hern?ndez, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Sim?n Alberto P?rez Hern?ndez
Profesión: Consultor Senior Sap/abap - Republica Dominicana - Legajo: QT34L
✒️Autor de: 89 Publicaciones Académicas
🎓Egresado de los módulos:
Certificación Académica de Sim?n P?rez