✒️SAP SD La organización interna de ventas
SAP SD La organización interna de ventas
ORGANIZACIÓN INTERNA DE VENTAS
Esta estructuras que vamos a ver sí bien no son obligatorias, se utilizan internamente para organizar la fuerza de ventas. La organización de ventas se presenta mediante los elementos oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores.
Oficina de ventas: Definen aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas. Las oficinas de ventas pueden verse como una oficina real o quizás como un territorio o región. Las oficinas de ventas pueden asignarse a varias áreas de ventas. Sí se introduce un pedido de cliente para una oficina de ventas, dentro de un área de ventas en concreto, la oficina de ventas debe estar autorizada para esa área de ventas.
Las oficinas de ventas toman relevancia cuando las empresas son grandes y se realiza una nueva subdivisión territorial.
Grupo de Vendedores: El staff de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores. Los grupos de vendedores se asignan a oficinas de ventas y pueden definirse por ejemplo, grupos de vendedores para sectores individuales.
Vendedores: Un grupo de vendedores consiste en determinado número de vendedores. Un vendedor se asigna a una oficina de ventas y a un grupo de vendedores en el registro maestro de empleados de ventas. Pueden llevarse a cabo análisis de ventas de los distintos niveles de organización interna.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de M?nica Mar?a Parada Cordero, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
M?nica Mar?a Parada Cordero
Profesión: Gerente de Servicio Al Cliente - Mexico - Legajo: TM52L
✒️Autor de: 60 Publicaciones Académicas
🎓Egresado del módulo:
Disponibilidad Laboral: FullTime
Presentación:
Gerente senior de atenci?n al cliente | experiencia del cliente | l?der de equipos de servicio al cliente (capacitaci?n)
Certificación Académica de M?nica Parada