✒️SAP SD La organización interna de ventas
SAP SD La organización interna de ventas
Organización Interna de Ventas
La Organización de ventas se representa mediante los elementos oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores.
Organización de Ventas: se refiere a una unidad organizativa dentro de logística que estructura a la sociedad según sus necesidades de vetas, también es responsable de la venta y distribución de mercancías y servicios.
Oficina de ventas: se representa a la localización física desde la cual gestionan las operaciones de ventas de una determinada Zona de ventas.
Se tratas de un dato incluido dentro de la estructura organizacional de ventas de SAP que permite asociar las operaciones comerciales con una Oficina en particular y ella con los vendedores que gestiona el procedimiento.
Es un dato solicitado al momento de registrar cualquier documento de venta en el sistema.
Grupo de vendedores: Los grupos de vendedores (por ejemplo, cada uno con un director de ventas) son subdivisiones de una cadena de distribución.
Esta unidad organizativa se asigna a una o más combinaciones de organizaciones de ventas y canales de distribución que los grupos de vendedores se harán responsables sobre las ventas.
Vendedores: Un grupo de vendedores consiste en un determinado número de vendedores.
Un vendedor se asigna a una oficina de ventas y a un grupo de vendedores en el registro maestro de empleados de ventas. A partir de ahí, dicho registro maestro de personal puede seleccionarse en la pantalla de interlocutores de un documento de ventas, siempre que haya definido la función interlocutor para vendedores.
Función interlocutor: Al atribuir una función de interlocutor a un interlocutor se puede determinar qué funciones cumple el interlocutor en el proceso empresarial. Un interlocutor puede tener más de una función.
En el caso más sencillo, el cliente asume todas las funciones de interlocutor necesarias para la clase de interlocutor Cliente, lo cual significa que un cliente aparecerá en las funciones de interlocutor Solicitante, destinatario de las mercancías, responsable de pago y destinatario de factura. Dado que estas funciones son, en general, absolutamente necesarias para la gestión comercial, aparecen definidas en el sistema como funciones obligatorias.
Se puede asignar una oficina de ventas y grupo de vendedores al cliente y cómo esta información se hereda en el pedido de ventas.
Transacción XD02 modificar datos de clientes, pestaña “Ventas” campos oficina de ventas y grupo vendedores.
Esta misma información es heredada al crear un pedido estándar con la transacción VA01 datos de cabecera, en la pestaña ventas.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Abner V?squez, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Abner V?squez
Profesión: Ing. Inform?tica - Honduras - Legajo: BV79X
✒️Autor de: 68 Publicaciones Académicas
🎓Egresado del módulo:
Disponibilidad Laboral: FullTime
Certificación Académica de Abner V?squez