✒️SAP SD La organización interna de ventas
SAP SD La organización interna de ventas
Organización interna de ventas
La organización de ventas se representa mediante los elementos:
- Oficina de ventas
- Grupo de vendedores
- Vendedores
Oficina de ventas: Define aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas. Puede verse como una oficna real o como un territorio o región. La oficinas de venta pueden asignarse a varias áreas de ventas debe estar autorizada por esa área de ventas.
Grupo de vendedores: El staff de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores. Se asignan a oficinas de ventas y pueden definirse como (ejemplo, grupo de vendedores para sectores individuales).
Vendedores: Un grupo de vendedores consiste en un determinado número de vendedores. Se asigna a una oficina de ventas y a un grupo de vendedores en el registro maestro de empleados de ventas. A partir de ahí, dicho registro maestro de personal puede seleccionarse en la pantalla de interlocutores de un documento de ventas, siempre que haya definido la función de interlocutor para vendedores.
Pueden llevarse a cabo análisis de ventas de los distintos niveles de organización interna.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Camila P?rez F?bregas, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Camila P?rez F?bregas
Profesión: Consultor Sap Junior - Argentina - Legajo: WN27T
✒️Autor de: 117 Publicaciones Académicas
🎓Egresado de los módulos:
Certificación Académica de Camila P?rez