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✒️SAP SD La organización interna de ventas
SAP SD La organización interna de ventas
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La organización de ventas se representa mediante los elementos
- oficina de ventas
- grupo de vendedores
- vendedores
OFICINA DE VENTAS: Define aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas
- Una oficina de ventas puede verse como una oficina real o quizás como un territorio o región
- Las oficinas de ventas pueden asignarse a varias áreas de ventas
- Si se introduce un pedido de cliente para una oficina de ventas dentro de un área de ventas en concreto la oficina de ventas debe estar autorizada para esta área de ventas
TIPS
- Las oficinas de ventas cobran mucha relevancia cuando las empresas son grandes y se realiza una nueva subdivisión territorial ejemplo COCA COLA ARGENTINA Oficina de ventas en buenos aires otra en córdoba una de región norte y una de región sur.
GRUPO DE VENDEDORES: El staff de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores
- Los grupos de vendedores se asignan a oficinas de ventas y pueden definirse por ejemplo grupo de vendedores para sectores individuales
VENDEDORES: Grupo de vendedores consiste en un determinado número de vendedores
- Un vendedor se asigna a una oficina de ventas y aun grupo de vendedores en el registro maestro de empleados de ventas a partir de ahí dicho registro maestro de personal puede seleccionarse en la pantalla de interlocutores de un documento de ventas siempre que haya definido la función de interlocutor para vendedores
- Pueden llevarse a cabo análisis de ventas de los distintos niveles de organización interna
EJEMPLO
Para un área de ventas 1000/10/00 se definieron 2 oficinas de ventas
- Oficina de ventas zona sur
- Oficina de ventas zona norte
A las cuales se le asignaron respectivamente los grupos de vendedores
- Grupo 100 y 101
- Grupo 110, 111 y 115
Donde cada uno de los grupos tiene sus correspondientes vendedores
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Sonia Lucia Fuentes Sanabria, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Sonia Lucia Fuentes Sanabria
Profesión: Asistente Mm - Colombia - Legajo: AT53C
✒️Autor de: 162 Publicaciones Académicas
🎓Egresado de los módulos:
- Carrera Consultor en SAP PM
- Carrera Consultor en SAP PP
- Carrera Consultor en SAP SD Nivel Avanzado
- Carrera Consultor en SAP SD Nivel Inicial
- Carrera Consultor en SAP MM Nivel Avanzado
- Carrera Consultor en SAP MM Nivel Inicial
- Curso Introducción a SAP
Disponibilidad Laboral: FullTime
Presentación:
Profesional en comercio internacional interesada en adquirir conocimiento en sap, para desarrollar habilidades que fortalezcan mis conocimientos logísticos y le den una un plus a mi hoja de vida.
Certificación Académica de Sonia Fuentes