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✒️SAP SD La organización interna de ventas
SAP SD La organización interna de ventas
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La organización de ventas se representa mediante los elementos oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores.
- Oficina de ventas: Define aspectos geográficos de la estructura organizativa en adquisiciones y ventas. Una oficina de ventas puede verse como una oficina real o quizá como un territorio o región.
Las oficinas de ventas pueden asignarse a varias áreas de ventas. Si se introduce un pedido de cliente para una oficina de ventas, dentro de un área de ventas en concreto, la oficina de ventas debe estar autorizada para esa área de ventas.
Se refiere a la localización física desde la cual se gestionan las operaciones de ventas de una determinada Zona de ventas.
La definición de las Oficinas de ventas permiten localizar las operaciones comerciales y éstas a su vez con los vendedores asociadas a las mismas.
Su ingreso es solicitado al momento de registrar cualquier documento de venta.
- Grupos de vendedores
Los grupos de vendedores (por ejemplo, cada uno con un director de ventas) son subdivisiones de una cadena de distribución.
El grupo de vendedores es una unidad organizativa del módulo de SD.
Esta unidad organizativa se asigna a una o más combinaciones de organizaciones de ventas y canales de distribución que los grupo de vendedores se harán responsables sobre las ventas.
- Vendedores
Término que se refiere a los individuos asociados a un Grupo de Ventas que son los responsables de la ejecución de las operaciones de ventas y relación con los Clientes.
Mediante esta definición se identifica unívocamente cada uno de los agentes de ventas a fin de asignarles autorizaciones a determinados tipos de operaciones y asociarlos a cada operación, tanto en cuanto al grado de responsabilidad como de estadísticas.
Un vendedor se asigna a una oficina de ventas y a un grupo de vendedores en el registro maestro de empleados de ventas. A partir de ahí, dicho registro maestro de personal puede seleccionarse en la pantalla de interlocutores de un documento de ventas, siempre y cuando se haya definido la función de interlocutor para vendedores.
FUNCIÓN DE INTERLOCUTOR
Utilice este objeto para definir los derechos y las responsabilidades de cada interlocutor comercial en una operación comercial.
Asigne funciones de interlocutor al crear un registro maestro para un interlocutor comercial.
A continuación aparecen ejemplos de funciones de interlocutor definidas en el Sistema SAP ECC estándar:
- Solicitante: Contiene datos sobre ventas, como la asignación a una oficina de ventas o a una lista de precios válida
- Destinatario de las mercancías: Contiene datos para la expedición, como el puesto de descarga y los horarios de recepción de mercancías
- Destinatario de factura: Contiene la dirección y los datos sobre la impresión de documentos y la comunicación electrónica
- Responsable de pago: Contiene datos sobre fechas de facturación y datos bancarios
En el caso particular del Módulo MM, las diversas etapas del proceso de compra y los actores involucrados, requieren la definición de diversos Interlocutores como los que se menciona a continuación:
- Vendedor : hace referencia a la persona de contacto con los proveedores.
- Emisor de la factura: ente que emite la factura como resultado de una compra.
- Responsable de cobro: individuo encargado de la recepción del pago a proveedores.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Juan Carlos Aguilar Cortez, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Juan Carlos Aguilar Cortez
Profesión: Ingeniero Industrial - El Salvador - Legajo: LZ94Q
✒️Autor de: 66 Publicaciones Académicas
🎓Egresado del módulo:
Disponibilidad Laboral: PartTime
Presentación:
Mi nombre es juan carlos aguilar, soy ingeniero industrial con experiencia sap sd. mi principal objetivo es adquirir el mayor conocimiento como consultor funcional módulo sd.
Certificación Académica de Juan Aguilar