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✒️SAP SD La organización interna de ventas
SAP SD La organización interna de ventas
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Organización interna de venta
La organización de ventas se representa mediante los elementos oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores.
OFICINA DE VENTASDefinen aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas.
Una oficina de ventas puede verse como una oficina real o quizás como un territorio o región.
Las oficinas de ventas pueden asignarse a varias áreas de ventas. Si se introduce un pedido de cliente para una oficina de ventas, dentro de un área de ventas en concreto, la oficina de ventas debe estar autorizada para esa área de ventas.
GRUPO DE VENDEDORES:El staff de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores.
Los grupos de vendedores se asignan a oficinas de ventas y pueden definirse, por ejemplo, grupos de vendedores para sectores individuales.
VENDEDORESUn vendedor se asigna a una oficina de ventas y a un grupo de vendedores en el registro maestro de empleados de ventas. A partir de ahí, dicho registro maestro de personal puede seleccionarse en la pantalla de interlocutores de un documento de ventas, siempre que haya definido la función de interlocutor para vendedores.
Pueden llevarse a cabo análisis de ventas de los distintos niveles de organización interna.
Para fijar los conceptos mencionados en esta lección, veamos cómo podría definirse una estructura de ventas interna, con sus respectivas oficinas de ventas, grupo de vendedores y vendedores.
XD02 Oficina de ventas y grupo de vendedores del cliente
VA01 Oficina de ventas y grupo de vendedores en el pedido
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Ana Isabel Sanchez Rodriguez, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Ana Isabel Sanchez Rodriguez
Profesión: Contador / Mercadologa - Republica Dominicana - Legajo: ME85F
✒️Autor de: 21 Publicaciones Académicas
🎓Cursando Actualmente: Consultor en SAP SD Nivel Inicial
Certificación Académica de Ana Sanchez