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✒️SAP SD La organización interna de ventas
SAP SD La organización interna de ventas
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Organización interna de ventas.
La organización de ventas se representa mediante los elementos oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores. Una oficina de ventas puede considerarse como una subsidiaria y se encarga de establecer el contacto entre la empresa y el mercado regional. Una oficina de venta puede verse como una oficina real o quizás como un territorio o región.
Las oficinas de ventas pueden asignarse a varias áreas de ventas, Si se introduce un pedido de cliente para una oficina de ventas, dentro de un área de ventas en concreto la oficina de ventas debe estar autorizada para esa área de ventas
Grupo de vendedores: El staff de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores. Por ejemplo, pueden definirse grupos de vendedores para sectores individuales.
Vendedores: Puede actualizar registros maestros de personal para representantes de ventas en su sociedad GL. En el registro maestro de personal, asigne el vendedor a la oficina de ventas y al grupo de vendedores. Puede registrar también el nombre del usuario del sistema del vendedor. Esto permite enviar mails al vendedor (defina la función de interlocutor para los vendedores en el documento de ventas).
Pueden llevarse a cabo análisis de ventas de los distintos niveles de organización interna.
Recordemos que:
1. Las oficinas de ventas se asignan a áreas de ventas. Si registra un pedido de cliente para una oficina de ventas dentro de un área de ventas determinada, la oficina de ventas debe asignarse a esa área.
2. Los grupos de vendedores se asignan a las oficinas de ventas.
3. Los vendedores se asignan al grupo de vendedores y a la oficina de ventas mediante el registro maestro de personal.
 
 
 
2 Agradecimientos:
Han agradecido este aporte: Sebastian Zunino, Jesús Figueroa Vallejos
Sobre el autor
Publicación académica de Sergio Raúl Herrera, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Sergio Raúl Herrera
Profesión: Licenciado en Ciencias de la Computación - Nicaragua - Legajo: HQ94G
✒️Autor de: 125 Publicaciones Académicas
🎓Egresado de los módulos:
Certificación Académica de Sergio Herrera