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✒️SAP SD La organización interna de ventas
SAP SD La organización interna de ventas
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Organizacion Interna de Ventas
Estructuras no obligatorias que se utilizan para organizarla fuerza de ventas:
La organizacion de ventas se representa mediante los elementos:
1- Oficina de ventas: Definen aspectos geograficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas, esta puede verse como una oficina real o quizás como un territorio o región.
Las oficinas de ventas pueden asignarse a varias areas de ventas. Si se introduce un pedido de cliente para una oficina de ventas, dentro de un area de ventas en concreto, la oficina de ventas debe estar autorizada para esa area de ventas.
grupo de vendedores y vendedores: Es el staff de una oficina de ventas que puede subdividirse en grupos de vendedores, estos grupos se asignan a oficinas de ventas y pueden definirse por ejemplo, grupos de vendedores para sectores individuales. Un grupo de vendedores consiste en un determinado numero de vendedores.
- Vendedores: Un vendedor se asigna a una oficina de ventas y a un grupo de vendedores en el registro maestro de empleados de ventas. A partir de ahi, dicho registro de personal puede seleccionarse en la pantalla de interlocutores de un documento de ventas, siempre que haya defiunido la funcion de interlocutor para vendedores.
Pueden llevarse a cabo analisis de ventas de los distintos niveles de organizacion interna
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Karen Elizabeth Flores Castillo, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Karen Elizabeth Flores Castillo
Profesión: Ingeniero de Sistemas - Nicaragua - Legajo: OA17N
✒️Autor de: 121 Publicaciones Académicas
🎓Egresado de los módulos:
Certificación Académica de Karen Flores