✒️SAP SD La organización interna de ventas

La organización de ventas se compone de la siguiente estructura: - área de ventas - canal de distribución - sector. Adicional la organización de ventas tiene su estructura interna: - Oficina de ventas - Grupo de vendedores

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Organización interna de ventas La organización de ventas se representa mediante oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores. Las mismas son estructuras NO obligatorias. Oficina de ventas: Definen aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas. Puede ser una oficina real o quizas un territorio o región. Puede asignarse a varias áreas de ventas. La oficina de ventas debe estar autorizada para esa área de ventas. Grupo de vendedores: El staff de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores. Se asignan a oficinas de ventas y pueden definirse para sectores individuales. Vendedores: Un grupo de vendedores consiste en un determinado número...

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ORGANIZACION INTERNA DE VENTAS: Oficina de Ventas: Define aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisición y ventas. Se puede ver como una oficina real, territorio o región. Las oficinas de ventas se pueden asignar a varias áreas de ventas. Las oficinas de ventas tienen un grupo de vendedores, un vendedor se asigna a una oferta de ventas y a un grupo de vendedores en el registro maestro de empleados de ventas. En un documento de venta se selecciona en la pantalla interlocutores, siempre que haya definido la función de interlocutor. Se pueden llevar análisis de ventas de los distintos niveles de organización interna.

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ORGANIZACIÓN INTERNA DE VENTAS La organización en ventas se representa mediante los elementos oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores. OFICINA DE VENTAS Define aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas. Puede representar como una oficina real, un territorio o región. Una oficina puede autorizarse para varias áreas de ventas. GRUPO DE VENDEDORES El personal (comerciales) de una oficina pueden dividirse en grupos. Los grupos se asignas a oficinas de ventas y pueden definirse por ejemplo, grupos de vendedores para sectores individuales. VENDEDOR Persona física. Un vendedor se asigna a una oficina de ventas y a un grupo de vendedores en el registro maestro...

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ORGANIZACIÓN INTERNA DE VENTAS EO no obligatorias pero que sirven para organizar la fuerza de ventas. Oficina de ventas: Define aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas. Puede ser la oficina real, territorio o región. La oficina se puede asignar a varias áreas de ventas. La oficina debe estar autorizada para esa área de ventas. Grupo de vendedores: Son las personas de la oficina de ventas que pueden subdividirse. Se asignan a una oficina de ventas . ejemplo: Se pueden definir grupos de vendedores para sectores individuales. Vendedores: Un vendedor se asigna a una oficina de ventas y a un grupo en el maestro de empleados de ventas, con ese registro se puede definir...

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Organización interna de ventas no son obligatorios se utilizan internamente para organizar la fuerza de ventas la organización de ventas se representa mediante: oficina de ventas: ubicación geográfica( oficina real, territorio o región) de la estructura organizativa en adquisición y ventas. se puede asignar a varias áreas de ventas. grupo de vendedores: el equipo de trabajo de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores. Se asignan a las oficinas de ventas pueden definirse grupo de vendedores para sectores individuales vendedores: el grupo de vendedores tiene una cantidad determinada de vendedores. Un vendedor se asigna a una oficina de ventas y a un grupo de vendedores en...

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ORGANIZACIÓN INTERNA DE VENTAS Oficina de ventas.- territorio. pueden asignarse a varias áreas de venta Grupo de vendedores.- # vendedores Vendedor (se asigna a oficina de ventas y grupo de vendedores)

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Unidad 2, Lección 4: Organización interna de ventas: La organización de ventas, se representa mediante los elementos Oficina de Ventas, Grupo de vendedores y Vendedores. Oficina de Ventas, se refiere a la localización física de una determinada zona de ventas, dentro de la empresa y la cual puede asignarse a varias áreas de ventas. Grupo de Vendedores: Se asignan a oficinas de ventas, pueden definirse para sectores individuales. (Exportación, Nacional) Vendedores, Consiste en un determinado número de vendedores, asociados a un grupo de vendedores y una oficina de ventas en el registro maestro de empleados de venta. Área de ventas (Org. ventas, canal distribución,...

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Organización interna de ventas: estructura organizativas que nos obligatorias, y están representadas por oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores. Oficina de ventas: Define aspectos geográficos en la adquisiciones y ventas; puede ser oficina real, territorio o región; se asignan a varias áreas de ventas. Grupo de vendedores: es la subdivisiones que tiene los vendedores en una oficina de ventas; estos se asignan a una oficina de ventas; ejemplo pueden crearse grupos de vendedores por sectores. Vendedores: son la integrantes del grupo de vendedores; este se asigna a una oficina y a un grupo en el registro de empleados de ventas; se puede seleccionar en la pestaña de interlocutores de un documento...

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Organización interna de ventas Aquí la organización de ventas esta represenyada por oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores. Oficina de ventas defina aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas. Puede verse como una oficina o territorio o región. Las oficinas de ventas pueden asignarse a varias aéreas de ventas, las oficinas de ventas cobran mayor relevancia cuando la empresa es grande. Grupo de vendedores. El staff de una oficina de ventas puede subdividirse en un grupo de vendedores. Un vendedor se asigna a una oficina de ventas y aun grupo de vendedores en el registro maestro de empleados. Interlocutor: es un término asociado a las relaciones...

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