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✒️SAP SD La organización interna de ventas
SAP SD La organización interna de ventas
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- Lección 4 - Organización interna de ventas
Éstas estructuras organizativas no son obligatorias, se utilizan internamente para organizar la fuerza de ventas.
La organización de ventas se representa mediante los siguiente elementos:
- Oficina de ventas
- Grupo de vendedores
- vendedores
* Oficina de ventas
Aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas.
Puede verse como una oficina real o un territorio o región.
La oficina de ventas debe estar autorizada por el área de ventas para realizar el proceso de pedido del cliente
* Grupo de vendedores
El staff de una oficina de ventas puede subdividirse en grupo de vendedores.
Estos se asignan a oficinas de ventas y pueden definirse por ejemplo, grupo de vendedores para sectores individuales.
* Vendedores
Consiste en un determinado grupo de vendedores
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Dina Paola Andrade Barrios, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Dina Paola Andrade Barrios
Profesión: Ingeniera Industrial - Colombia - Legajo: RR60K
✒️Autor de: 37 Publicaciones Académicas
🎓Egresado de los módulos:
Disponibilidad Laboral: PartTime