✒️SAP SD Las estructuras organizativas en comercial
SAP SD Las estructuras organizativas en comercial
UNIDAD 2-LECCION 2
Estructuras organizativas en comercial
1-Estructuras organizativas en comercial: La unidades organizativas del sistema SAP representan la estructura de una organizacion empresarial; es decir son las unidades legales y/o de organizacion dentro de una empresa.
El modulo de ventas y distribucion utiliza diversas unidades organizativas, diseñadas exclusivamente para reproducir procesos comerciales, como la organizacion de ventas y el canal de distribucion. Otras unidades organizativas, como la sociedad y el centro con necesarias en comercial y en otras areas del sistema.
Las unidades organizativas en comercial:
1-Sociedad y Division.
-Sociedad: Es una entidad legal y unidad contable independiente, la cual se puede representar como la unidad organizativa mas pequeña de contabilidad externa.
Puede utilizarse la sociedad y la division para representar a un grupo desde el punto de vista de contabilidad financiera.
A nivel de sociedad se crean:
- El balance contable
- Las cuentas de perdidas y ganancias
Pueden crearse varias sociedades en un mismo mandante para que asi sea posible llevar a cabo la contabilidad financiera de varias empresas distintas de forma simultanea.
Cada sociedad representa una unidad contable independiente. Varias sociedades pueden utilizar el mismo plan de cuentas.
Se puede definir por ejemplo como sociedad, una empresa dentro de un grupo coorporativo o a una subsidiaria.
-Division: Es una unidad empresarial separada para la que puede llevarse a cabo reportings internos multisociedades. Constituyen entidades de compensacion que pueden crear sus propios cierres con fines internos.
2-Area de ventas:
El la combinacion de la organizacion de ventas, canal de distribucion y sector. Define el canal de distribucion que una organizacion de ventas utiliza para comercializar los productos de un determinado sector.
Cada documento comercial se asigna exactamente a un area de ventas. Esta asignacion no se puede cambiar.
Cuando se tratan documentos comerciales, el sistema tiene acceso a diversos datos maestros, segun el area de ventas. Estos datos maestros incluyen, por ejemplo, los datos maestros del cliente, los datos maestros del material, precios y descuentos.
- Organizaciòn de ventas: Es una unidad organizativa de logistica que agrupa la empresa segun las necesidades comerciales.
La organizacion de ventas es responsable de:
*La distribucion de mercancia y servicios
*de los productos vendidos.
*De la reclamacion del cliente sobre los productos o servicios vendidos.
Nota: Para utilizar las funciones comerciales del sistema, es necesario tener al menos una organizacion de ventas.
En las estadisticas de ventas, la organizacion de ventas es el nivel mas alto de la totalizacion de valores. Todos los documentos comerciales (pedidos, entregas y facturas), se asignan a una organizacion de ventas.
Las organizaciones de ventas pueden utilizarse para subdividir mercados en regiones. Cada operacion comercial se procesa dentro de una organizacion de ventas.
Cada organizacion de ventas tiene sus propios datos maestros, como ser, datos maestros de clientes, de materiales o registros de condicion.
2. Canal de distribucion: Es la forma a traves de la cual los materiales de ventas llegan al cliente.
El canal de distribucion representa las estrategias para distribuir mercancias y/o servicios a los clientes. Para utilizar las funciones comerciales necesita definir al menos un canal de distribuciòn. De esta forma se puede entre otras cosas:
- Definir responsabilidades.
- Llevar a cabo una estructura de precios flexibles, dependientes del canal de distribucion.
- Diferenciar estadisticas de ventas.
Ejemplo de canales de distribucion: son reventa, cliente final, internet.
Puede servirse a los clientes mediante uno o varios canales de distribucion dentro de una organizacion de ventas. Ademas pueden modificarse los datos maestros relevantes a ventas, tales como los datos maestros de clientes, materiales, precios o descuentos, para cada organizacion de ventas y canal de distribucion.
3. Sector: Se utiliza para agrupar materiales y servicios en una misma linea de productos.
Para utilizar las funciones comerciales necesita definir al menos un sector. Un sector puede representar por ejemplo un determinado grupo de productos. Por lo tanto, puede generar descuentos especiales para un determinado sector, asi como tambien llevar a cabo analisis estadisticos por sector.
Ejemplo: Motocicletas, alta tecnologia, electrodomesticos, cosmeticos, entre otros.
3-Centro
4-Almacen
5-Puesto de expediciòn
(Nota: esta leccion explica hasta el sector unidad organizativa que esta dentro del area de ventas)
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Laura Fabiola Mirabal, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Laura Fabiola Mirabal
Profesión: Lcda. en Relaciones Industriales - Chile - Legajo: ZH54P
✒️Autor de: 31 Publicaciones Académicas
🎓Cursando Actualmente: Consultor en SAP SD Nivel Inicial
Disponibilidad Laboral: FullTime
Presentación:
Estimados, mi nombre es laura silva soy consultor sap sd y mi objetivo es destacar en el modulo de sd tanto en la teoria como en la practica de parametrizaciòn llevando a cabo tareas con excelencia.
Certificación Académica de Laura Mirabal