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✒️SAP SD Las estructuras organizativas en comercial
SAP SD Las estructuras organizativas en comercial
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- Qué es una sociedad y una división
Sociedad: Entidad Legal. Unidad contable independiente. Permite claridad para las cuentas de Pérdidas y Ganancias. Permite contar con un balance contable. Pueden existir varias sociedad. Es necesario definir al menos una sociedad, para poder operar.
División: unidad empresarial separada, para la que se puede llevar a cabo reportes. Es útil para llevar el control de pérdidas y ganancias sin importar la sociedad.
- Qué es una organización de ventas.
Unidad organizativa logística. Agrupa la empresa acorde a la necesidad comercial.
Es el responsable de: Distribución de mercancías y servicios. Permite subdividir mercados en regiones. Cada organización de ventas posee sus propios datos maestros (Clientes, Materiales, Registro de condición)
Cada empresa define su organización de ventas acorde a su disposición Geográfica, sin ser ésta una regla.
- Qué es un canal de distribución.
Es la estrategia par a distribuir los productos a los clientes. Define responsabilidades y estructura de precios flexibles.
- Qué es un sector.
Agrupa los materiales o servicios en una misma línea de productos. Permite generar descuentos especiales por sector. Permite el análisis estadístico por sector
- Cómo se compone el área de ventas y cuáles son sus características.
Es la combinación de la organización de ventas, canal de distribución y sector. Define el canal de distribución que la empresa utiliza para comercializar los productos de un determinado sector
 
 
 
Agradecimiento:
Ha agradecido este aporte: Víctor Tovar Martínez
Sobre el autor
Publicación académica de Diana Marcela Forero Guevara, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Diana Marcela Forero Guevara
Profesión: Administrador de Empresas - Colombia - Legajo: UE29V
✒️Autor de: 20 Publicaciones Académicas
🎓Egresado de los módulos:
Certificación Académica de Diana Forero