✒️SAP SD Los principios básicos del control de procesos empresariales
SAP SD Los principios básicos del control de procesos empresariales
1. Características básicas de las actividades de ventas
R/ las actividades de preventas son una conjunción de preparaciones ajenas al sistema y otras que no.
La información de preventas se puede utilizar para planificar, evaluar y valorar las estrategias de marketing y ventas futuras y como base para establecer relaciones a largo plazo con los clientes,. EJ: seguimiento a ventas perdidas, registro de datos de preventas para ayudar a negociar los grandes contratos, ventas a grandes organizaciones para las que es necesario tener documentado todo el proceso.
En resumen las actividades de preventas: son tareas externas y no externas al sistema que anteceden a las ventas, como mailing, mercadeo, peticiones de oferta, etc.
2. Diferenciar los procesos de preventas externos e internos al sistema
R/ Fuera del sistema: Mailing directo a los clientes, campañas de internet, campañas de televenta. etc.
Dentro del sistema: peticiones de oferta, oferta, pedido,
3. Conocer las partes de un documento comercial.
Pedido-->Documento comercial que contiene y registra las mercancías o los servicios que el cliente ha solicitado.
Un pedido estándar contiene: registro info del cliente y del material, información sobre precios para todas las posiciones, información acerca de fechas y cantidades de entrega, información acerca del tratamiento de expediciones, información acerca de la facturación. SAP permite introducir un pedido con muchas posiciones en una sola pantalla.
El customizing de los documentos de ventas pueden efectuarse en la cabecera, a nivel de posición o de reparto según la estructura del documento. Los instrumentos que corresponden a esta partes del documento son: la clase de documento de ventas, la categoría o tipo de posición y la categoría o tipo de reparto. Es necesario configurar en el customizing para que los tipos de posición y de reparto se determinen en un documento de ventas. También se puede configurar si queremos que haya traspaso de datos de un documento de ventas a otro, así como el control de copia.
En el customizing varias funciones de ventas generales (básicas) para los documentos de ventas se pueden configurar:
- Determinación de interlocutor
- Determinación de texto
- Datos incompletos
- Determinación de precios
- Determinación de material
- Reparto de un documento de compras como procedimiento general.
- Determinación de mensajes
- Gestión de créditos
- Otras.
Las funciones básicas son un apartado del customizing de SS. Una vez realizada la configuración de estas, se asignan a los elementos de SD. Cuando se les modifica, se modifica la funcionalidad de estos elementos de la misma manera. Estas funciones básicas son configuradas en apartados separados del customizing de comercial y luego se asignan al documento de ventas.
Ruta doc basicos: IMG-->Comercial->Ventas-->Documentos Ventas-->Cabecera de documento de ventas
IMG-->Comercial->Ventas-->Documentos Ventas-->Posición documento ventas
IMG-->Comercial->Ventas-->Documentos Ventas-->Repartos.
Ruta funciones básicas: IMG-->Comercial-->Ventas-->Funciones Básicas-->
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Keinth Fern?ndez P?rez, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Keinth Fern?ndez P?rez
Profesión: Ingeniera de Sistemas - Colombia - Legajo: OR33R
✒️Autor de: 91 Publicaciones Académicas
🎓Egresado de los módulos:
Disponibilidad Laboral: FullTime
Presentación:
Analista de sistemas con m?s de 10 a?os brindando soporte brindando soporte a usuarios e implementando mejoras en los sistemas de informaci?n en erp como sap, ofim?tica y zeus.
Certificación Académica de Keinth Fern?ndez