✒️SAP SD - Organización interna de ventas

SAP SD Organización interna de ventas

Unidad 2 lección 4: Organización interna de ventas

1. Organización interna de ventas

Estas estructuras organizativas que si bien no son obligatorias, se utilizan internamente para organizar la fuerza de ventas.

La organización de ventas- se representa mediante los elementos oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores.

Oficina de ventas- Definen aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas. Puede verse como una oficina real o quizás como un territorio o región.

Las oficinas de ventas pueden asignarse a varias áreas de ventas. Si se introduce un pedido de cliente para una oficina de ventas, dentro de un área de ventas en concreto, la oficina de ventas debe estar autorizada para esa área de ventas. Las oficinas de ventas cobran mayor relevancia cuando las empresas son grandes.

Grupo de Vendedores- El staff de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores.

Los grupos de vendedores se asignan a oficinas de ventas y pueden definirse por ejemplo, grupos de vendedores para sectores individuales.

Vendedores- Un grupo de vendedores consiste en un determinado número de vendedores.

Un vendedor se asigna a una oficina de ventas y a un grupo de vendedores en el registro maestro de empleados de ventas.


Sobre el autor

Publicación académica de Javier Vega, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.

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